薪酬绩效管理办法(DOC 40页)

文件名称 薪酬绩效管理方法 版本 1.0试用版 颁发部门 人力资源部 文件编码 生效日期 审核人 总经办 批准人 总经办 发送部门 总经办、营销管理中心 抄送部门 人力资源部、行政部、财务部 薪酬绩效 管理方法 （1.0试用版） 目 录 第一章 总则 3 第一条 目的 3 其次条 适用范围 3 第三条 营销职级分类 3 第四条 名词解释 3 第二章 组织管理 4 第五条 总部组织架构 4 第六条 事业部组织架构 5 第七条 分公司组织架构 11 第三章 聘请管理 17 第八条 聘请入职基本要求 17 第九条 聘请入职管理特殊说明 22 第四章 员工关系管理 22 第十条 劳动合同管理 22 第十一条 入离职管理 23 第五章 薪酬绩效管理 25 第十二条 营销业务岗薪酬绩效管理 25 第十三条 职能岗薪酬管理 37 第六章 新筹建分公司管理方法 39 第七章 附 则 39 第一章 总则 第一条 目的 为推动公司业务规范、有序、快速的进展，规范公司管理架构，明确各级员工的职责与权限，持续提高业务质量与经营绩效，特制定本手册。 其次条 适用范围 本手册适用于公司全体员工。 第三条 营销职级分类 一、 销售职级：理财顾问、理财经理、理财总监 二、 管理职级：营销管理中心管理职级由低到高分为4个职级：团队经理、营业部经理、城市经理、区域经理。 第四条 名词解释 一、 提成任务额：由机构逐级分解得出，且不低于SOP任务额，提成任务额是核算员工提成时使用的任务额标准，提成任务额与员工的提成相关联，不与绩效工资、职级考核、晋升等相关联。 二、 SOP任务额：SOP中职级对应的任务，与绩效工资的业绩达成率、职级考核、晋升等相关，不与提成相关联。 三、 钉钉系统：移动办公的管理平台，聚焦在公司管理的移动办公正台，以挂念公司对接互联网，打造互联网+管理的移动办公管理平台。 其次章 组织管理 第五条 总部组织架构 副总裁 总裁助理 总裁 市场运营部 培训部 人力资源部 营销管理中心心 分公司总 营业部 总部培训管理岗 区域培训岗 总部人事管理岗 区域人事岗 总部综合管理岗 总部市场运营管理岗 区域经理 综合管理部 区域运营综合岗 区域市场运营岗 分公司运营综合岗 市级培训岗 市级人事岗 第六条 事业部组织架构 一、 区域组织架构图 二、 区域/省职能岗位编制如下列所示 岗位名称 岗位编制 区域总经理 1人 培训主管 1人 人事主管 1人 运营主管 1人 综合管理主管 1人 合计 6人 注：区域/省未编满的，职能岗配置为3名：培训岗、人事岗、运营岗与综合岗合并为运营综合岗。 三、 区域各部门/各岗位要求与职责 1． 区域总经理 1.1 岗位要求 1.1.1 大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；特殊优秀者可择选考虑。 1.1.2 5年以上金融或相关行业从业阅历，有至少带过400人以上团队的工作阅历或是同等岗位工作经受，具有优秀的市场拓展力量和团队管理力量，能快速完成市场拓展并带领团队完成销售任务； 1.1.3 金融背景学问丰富，有基金、保险、信托、证券等营销管理阅历者优先考虑； 1.1.4 具备基金从业资格证、CFA、CFP等金融相关证书者优先考虑； 1.1.5 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的力量； 1.1.6 具备自我约束、激励并勇于担当、完成目标责任的力量，能在肯定的压力下胜任工作； 1.1.7 有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有开发大客户阅历者优先； 1.1.8 具备较好的扩展市场及经营管理力量； 1.1.9 诚恳守信，为人虚心、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热忱； 1.1.10 有猛烈的创业意识、成本把握意识和创新精神，愿与公司一同成长。 1.2 工作职责 1.2.1 负责事业部的业务、人事、行政、数据、市场等整体管理工作； 1.2.2 负责带领事业部完成市场拓展，并达成业绩目标； 1.2.3 负责事业部管理人员、业务人员及后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作； 1.2.4 指导所辖事业部各城市营销渠道的开拓、维护管理工作； 1.2.5 贯彻公司和财宝事业部的各项制度规定、落实； 1.2.6 完成总部下达的其他工作。 2. 分公司总经理 2.1 岗位要求 2.1.1 大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑，特殊优秀者可综合考虑； 2.1.2 5年以上金融从业阅历，有至少带过300人以上团队的工作阅历，分公司筹建阅历等，具有优秀的团队管理力量，能带领团队完成销售任务； 2.1.3 金融背景学问丰富，有基金、保险、信托、证券等营销管理阅历者优先考虑； 2.1.4 具备基金从业资格证、CFA、CFP等金融相关证书者优先考虑； 2.1.5 具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的力量； 2.1.6 勇于担当责任，能快速组建团队并带领完成业绩目标； 2.1.7 有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有大客户资源者优先； 2.1.8 具备较好的扩展市场及经营管理力量； 2.1.9 诚恳守信，为人虚心、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热忱； 2.1.10 有猛烈的创业意识、成本把握意识和创新精神，愿与公司一同成长。 2.2 工作职责 2.2.1 负责管辖区域的业务、人事、行政、数据、市场等整体管理工作； 2.2.2 负责带领区域达成公司下达的业绩目标，并完成市场拓展； 2.2.3 负责区域管理人员、业务人员及后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作； 2.2.4 指导区域各城市营销渠道的开拓、维护管理工作； 2.2.5 贯彻落实公司的各项规章制度，并树立良好企业形象； 2.2.6 完成公司交办的其他工作。 3． 综合管理主管 3.1 岗位要求 3.1.1 本科或以上学历，3年以上相关工作阅历，具备金融行业行政综合管理工作阅历者优先； 3.1.2 形象气质佳，亲和力强，具有较强的解决问题的力量，乐观上进、工作责任心强； 3.1.3 略懂财务，处事机敏，具备良好的职业素养，且娴熟把握各类办公软件的使用； 3.1.4 擅长综合统筹管理，具备100人以上企业行政综合管理阅历，生疏各类行政事务。 3.2 工作职责 3.2.1 统筹区域各项行政综合管理工作，包括行政费用审核提报、办公用品管理、会议管理、公文管理、考勤机管理与考勤汇总、通讯录管理、办公室管理等工作； 3.2.2 负责公司各项制度、通知的准时下达、宣扬、跟进执行等工作； 3.2.3 负责公司各类行政后勤事务，公司来访客人的接待、会议接待等工作； 3.2.4 负责办公环境的洁净与维护，做好办公室管理，维护办公环境与秩序，营造良好工作氛围； 3.2.5 协作做好各类市场活动的后勤支持工作，完成上级领导交办的其他事务。 4． 人事主管 4.1 岗位要求 4.1.1 本科或以上学历，人力资源或管理相关专业，3年以上人力资源相关工作阅历，具备金融行业工作阅历者优先考虑； 4.1.2 生疏人力资源六大模块，并具有其中至少两个模块工作阅历，了解各类聘请渠道及聘请流程，把握较好的面试技巧； 4.1.3 具有较强的专业力量，对金融行业员工的聘请、培训、薪资、绩效考核、员工关系等处理具有深化的生疏和实操阅历； 4.1.4 形象气质佳，擅长人事统筹管理，亲和力强，能够准时沟通和解决各类人事问题，并具有较强的工作责任心和上进心； 4.1.5 娴熟把握各类办公软件的运用，尤其是Word、Excel的使用； 4.2 工作职责 4.2.1 统筹区域整体人事管理工作，包括人员聘请、入/离、转、调、考勤管理、人员信息等各项人事工作； 4.2.2 统筹区域人事管理，人力成本控算，做好业绩统计、绩效考核、提成核算审核等工作； 4.2.3 统筹区域各项人事档案的存、调、转等管理工作，做好劳动风险防范； 4.2.4 统筹区域出勤管理，做好各类请假出勤等审批，月底做好考勤汇总提交总部审核； 4.2.5 负责每月绩效考核、工资核算/复核/汇总、薪资问题解答、社保增减员等，汇总提交总部审核； 4.2.6 负责总部、事业部各项人事规章制度的下达、监督执行，建设良好企业文化和良好员工关系； 4.2.7 协作其他各部门工作，并完成上级领导交办的其他工作。 5． 运营主管工作职责 5.1 岗位要求 5.1.1 本科或以上学历，3年以上同等工作阅历，具备金融行业工作阅历者优先考虑； 5.1.2 对市场运营、数据整合与分析有肯定的运用基础和实操阅历； 5.1.3 形象气质佳，亲和力强，机敏处事，擅长解决问题，且具有良好职业素养，工作责任心强； 5.1.4 把握各类数据汇总、办公软件的使用； 5.2 工作职责 5.2.1 统筹区域整体市场、运营工作，实施数据收集、统计、汇总、宣导等工作； 5.2.2 统筹区域业务系统中提报的各类业务单据审核工作，并做好业绩汇报和业绩数据呈报工作； 5.2.3 统筹区域通讯录的更新，区域业务合同的审核，包括合同内容 、日期等，并负责合同的存档、保管等工作； 5.2.4 严格把控各项业务节点，做好各项业务节点的数据汇总工作，对业绩未达标人员数据做好准时上报处理； 5.2.5 协作整体市场活动的开展，并负责市场渠道的拓建，协作其他各部门工作并完成上级领导交办的其他工作。 6． 培训主管 6.1 岗位要求 6.1.1 本科或以上学历，专业不限；3年以上金融相关行业培训工作阅历者优先；  6.1.2 生疏培训行业，了解企业培训体系构建及培训工作的相关流程，具有构建现代化培训体系的理念，且具有培训课程体系建设的操作阅历；  6.1.3 把握金融行业培训技巧，贯彻落行各项培训方案，并帮忙公司做好对企业文化建设； 6.1.4 形象气质佳，亲和力、表达力量、分析力量、沟通力量、执行力量及抗压力量强。 6.2 工作职责 6.2.1 依据公司制定的培训体系、培训方案、阶段性培训要求及公司业务进展需求执行培训工作，在区域内做好培训管理工作，供应有效的培训后援支持； 6.2.2 建立营销培训方案，负责营销团队各类销售技巧、产品学问培训的教学组织及实施； 6.2.3 协作营销部门参与产品传承、启动、产创说会讲授、产品路演等系列培训支持工作； 6.2.4 协作组织帮忙各类日常培训工作，推动管辖区域内整体业务的进步，实时收集、统计、汇总、分析分公司数据并做好汇报，提出改善性建议； 6.2.5 帮忙各类市场运营推广活动的开展，并做好企业文化宣扬，树立企业良好形象； 6.2.6 协作其他各部门工作，并完成上级领导交办的其他工作。 第七条 分公司组织架构 一、 公司组织架构图 二、 分公司岗位编制表 岗位名称 岗位编制 市级分总 1人 营业部经理 1人 团队经理 3人 理财经理、理财顾问 24人 人事专员 1人 培训专员 1人 运营综合专员 1人 合计 32人 注：在筹建初期分公司整体人数不超过30人，团队3个，团队编制可配置最高8人，可不设营业部经理，团队直接由市总管辖，分公司未满编的，职能岗配置为2名：人事岗、运营综合岗。 三、 分公司总经理岗位要求与职责 1． 市分公司总经理 1.1 岗位要求 1.1.1 大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑； 1.1.2 5年以上金融从业阅历，有至少带过100人以上团队的工作阅历或分公司筹建