新媒体营销（林海）第四章 新媒体营销图文类内容设计

1、新媒体营销2019广 东 科 学 技 术 职 业 学 院单 元 四 图 文 类 内 容 设 计案例导入PA RT 01CASE INTRODUCTION12堂赚钱必备文案课让你的文案变成印钞机案例导入：一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 前奥美金牌广告人一篇推文卖货35.8万元，这是文案大咖关键明的亲身经历。毕业之后他就进入了一个小的牙科诊所。这个牙科诊所有一个很棒的医生，他不太会营销自己，所以关键明帮他来做营销宣传工作。4年的时间，这个牙科诊所业绩增长了11倍，从一个小小的个体户发展成为拥有6家连锁店的企业，已经获得了A股上市公司的投资。导师：关健明10万册畅销书爆款文案作者10万粉丝“创意很关键”自媒体人案例导入：一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 之后，关健明专门研究如何通过新媒体文案进行营销。其中，斑马精酿的老板委托他做了一篇推文，发在一个大号上，广告费是5

2、万元，总共卖了35.8万元的啤酒，也就是投入1元钱可以挣回7元钱营业额，这个投入产出是非常不错的。很快，第四个月斑马精酿的月销售额突破100万元，这个品牌的估值已经超过了1亿元。案例导入：一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 一个产品的销量;一个企业，让一个企业加速发展; 你的人生你帮助企业创造了价值，你的人生也会有不一样的风景，不一样的平台。好的文案可以改变好的文案可以改变抓人眼球抓人眼球激发购买欲望激发购买欲望赢得读者信任赢得读者信任引导马上下单引导马上下单案例导入：一篇文案卖掉35.8万元啤酒CASE INTRODUCTION : ONE COPYWRITER SOLD 358000 YUAN OF BEER 从关健明的案例分享可以看出，新媒体时代的营销活动形式虽然越来越多样，但图文类内容仍然是主流。各种写手通过各具特色的软文去吸引相对应的粉丝群体，然后将营销活动植入到文章中。所以如何写好一篇成功的软文，并配上合适的图片，抓住读者的心理引起共鸣则显得尤为重要。单元知识框架

3、Unit Knowledge Framework新媒体营销内容标题拟定新媒体营销内容爆文打造新媒体营销内容图片设计新媒体营销内容正文编辑新媒体营销图文类内容设计标题设计思路标题拟定方法爆文写作的四大要素爆文的三类文体内容图片的构成配图的实用技巧配图的基本原则正文的写作思路正文的写作框架正文的排版规范单元知识框架Unit Knowledge Framework4.14.24.34.4新媒体营销内容标题拟定新媒体营销爆文打造新媒体营销内容图片设计新媒体营销正文编辑新媒体营销内容标题拟定PART 03New Media Marketing Content Title Development提炼文章内容引起浏览者阅读欲望增加点击率、流量互联网阅读是浅阅读、碎片化的，同样的正文，采用的标题不同，达到的效果可能有天壤之别。标题获得更高的点击量，积累人气，提高文章的知名度，从而转化为财富。获得更高的点击量，积累人气，提高文章的知名度，从而转化为财富。New Media Marketing Content Title Development4.1新媒体营销内容的标题拟定标题，承载着内容的主旨，使用简短

4、的文字让读者在短时间内了解信息内容，与正文的性质不同，标题的主要功能就是要吸引读者的视线，脱颖而出。拟定标题的原则让百度容易收录能站在读者角度善于用好关键词标题形式要新颖New Media Marketing Content Title Development4.1新媒体营销内容的标题拟定1.故事4.1.1实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development【案例】他曾凭借微观辨水一战成名,如今活成人生艺术家!值得我们学习阿里著名loser的反击：疯子无招和他的钉钉帝国描述创始人的故事类标题，将产品人格化，这样更利于得到浏览者的情感认同，拉进彼此距离，增强说服力。2.数学4.1.1实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development相比于繁杂的文字，人的大脑对于数字更加敏感，数字让浏览者感觉具体详细真实，采用数字命名的方式可以起到事半功倍的作用。3.利益4.1.1实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development【案例】干掉平庸的

5、自己，你只需30天最高7000元！不限户籍！深圳这些人千万别错过了！要尽量将浏览者可以收获的利益写出来，无论是阅读本文所带来的利益或本文涉及的产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。4.蹭热度4.1.1实用的标题形式New Media Marketing Content Title Development【案例】要说2018年暑假最火的剧，非延禧攻略莫属，自开播以来每天都能刷到关于它的话题，甚至出现在了台湾某大学学科能力测试中。这部剧本身就具体热度，所以在拟定标题时，可以借助其热度进行传播。就是利用一些知名的任务、事件、物品等，借助其流量优势加大文章的曝光于宣传。每个热点人物或事件，其背后都有巨大的读者基础及流量来源，可以借助其增加传播。4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs满足娱乐需求一个成功的标题能够吸引读者的一个重要原因，就在于能满足读者的需求，好的标题一般可以满足读者以下6种需求中的一个或者多个。010102020303040405050606满足好奇需求满足价值需求满足私心需求满足情感需求满足怀旧需求一个成功的

6、标题能够吸引读者的一个重要原因，就在于能满足读者的需求，好的标题一般可以满足读者以下6种需求中的一个或者多个。1.满足娱乐的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs2.满足好奇的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs新加坡的空调到底有多冷？荷兰人为什么不爱拉窗帘？3.满足价值的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs花一分钟记住一个单词：Watch out热点怎么蹭？我总结出19种技巧，百试不爽4.满足价私心的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs迎春新特惠，绘画课程8折！5.满足情感的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs给你一份温暖的期待，为你的新年开个好头。.6.满足怀旧的需求4.1.2满足读者的需求Meeting Readers Needs80后的经典童年回忆4.1.3标题拟定的基本步骤Basic steps in Title Formulation确定主旨草拟主题重新拟题优化标题读者投票总结经验日常积累提炼要点4.1.4拟

7、定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles标题私密权威疑问利益诱惑热点内容情绪煽动特殊词汇4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles1.私密 这样的标题，就属于私密性标题。当读者在浩如烟海的信息中看见这条标题时，心理肯定会想：“这位内容创作者究竟要表达什么意思呢？到底是什么神秘的事情呢？我得点开看看。” 于是，我们的目的就达到了。值得一提的是，虽然标题的类型属于私密性，但它的内容依然是面向广大读者的。私密性的标题是为了吸引读者的注意力，让读者进一步查看内容。因而，读者在创作内容的时候，不要受到标题的影响，应该朝着吸引更多读者的方向进行。小伙伴都不知道，我只告诉你4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles2.权威 关于对互联网金融的看法，网络上也出现了各种各样的说辞。那么，究竟哪一种说法是正确的呢？显然是在这一领域内越权威的人所说的话，其可信度越高。 马化腾本就是一个非常著名的企业家，而且也是最早进入互联网金融中的人。因而亲口说的内容肯定是干货，是具有指导意义的内容。由此，也能得出打造权

8、威性标题的方法，即在标题中添加行业名人、权人士的名字，以此来增强标题的权威性。 诸如马云、王健林、董明珠、马化腾李彦宏、雷军等人的名字，都可以作为标题的一个要素。另外，他们所说的典性语句，以及提出的影响力较大的观点也可以直接作为标题。听马化腾亲口说，什么是互联网金融4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles3.疑问 这就是一个典型的疑问性标题。相信很多单身男用户看到这个标题后，肯定会忍不住想要点开看看其中的内容。就连一些单身女用户也可能因为制不住好奇心，而点开标题我们在设置疑问性标题时，一方面要注意对用户的定位和把握，另一方面要结合当下的时代趋势和社会热点。因为并非所有的疑问性标题都能吸引用户的注意力。 把目标用户的将点和需求，这是设置符合用户审美以及需求的标题的前提。面对当下时代趋势以及热点的把器，能为标题设置提供有力的内容支撑。你这个样子，能找到女朋友吗？4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles4.情绪煽动 无疑就编动了广大想要创业，但却没有付出实际行动的用户的情绪。这则标题给这类用户带来了极强的心理压追

9、感。可能这类用户不仅会因为这则标题点击这篇内容，还会因为这则标题采取创业的实际行动。 通常情况下，能起到情结编动效果的做法其中一种做法是将目标受众与低层次群体相比这则标题下面的内容肯定是针对“00后”之前的用户生产的。可能是“90后”或者“80后”。当“90后”“80后”用户看到这则标题后，情绪也就被煽动起来了。“00后”都出来创业了，再不开公司就晚了4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles5.利益诱惑 互联网的发展使得IT越来越火，IT行业对从业者的需求量也越来越大。在这种情况下，专门从事IT培训的学校也如雨后春笋般涌现出来。 之所以有很多人愿意从事行业，是因为看中了行业的高工资水平。而IT培训学校也抓住了用户的这一心理，于是他们的招生简章的标题就是只需三个月，百万元年薪就到手。百万元的年薪，这显然是一个非常高的薪资水平，也是许多IT工作者理想中的薪资水平。 可以说，这则标题具有极强的利益诱惑性。这样一来，即使对选择该培训机构持犹豫态度的用户，也会立即转变态度，坚定地选择该培训机构。只需三个月，百万年薪就到手4.1.4拟定好标题的方法Ways

10、to Draw up Well Titles6.特殊词汇 这是一则关于淘宝运营的文章，这样的标题帮助它在发布后，获得了极高的点击率,显然，其原因离不开“风口上的猪”这个特殊词汇的使用。 这个词被雷军运用后，已经为它赋予了新的内涵。因此，这个标题出来后，立即引起了用户们的关注。 我们要想在标题中加入特殊词汇，那么首先要知道特殊词汇有哪些？换句话说，我们要与时俱进，多通过多种渠道广泛了解当下最新的消息。过于陈旧的特殊词汇，即使包含丰富的内容，也要谨慎使用。这是一个快节奏的时代，过时的内容很难引起用户的阅读兴趣。爆品战略，做一头风口上的猪4.1.4拟定好标题的方法Ways to Draw up Well Titles7.热点内容热点内容包括热点事件和热点词汇。我们在利用热点事件时，需要归纳出事件的核心内容，并将之用简洁高效的词语表达出来。毕竟标题不是正文不能长篇大论式地展开。同时，要求热点事件是当下最热的，而不能是过时的内容。使用热点词汇比较简单，我们可以直接将之作为标题词汇。对热点词汇的新鲜度要求没有热点事件高。近期热度较高的词汇都可以作为标题的素材。我用了洪荒之力来找你New Media

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