(5年高职)外贸跟单操作教学课件汇总完整版电子教案全书课件(最新)

1、外贸跟单操作外贸跟单操作 目 录项目1外贸跟单岗位认知项目2出口订单合同分析项目4出口样品跟单项目3国内供应商选择项目5原材料采购跟单项目6大货生产进度跟单项目8出口货物包装跟单项目7大货产品质量跟单项目一 外贸跟单岗位位认知知外贸外贸跟单跟单工作工作工作工作内容内容认知认知工作工作策略策略认知认知外贸跟单工作流程外贸跟单工作流程外贸跟单岗位特点外贸跟单岗位特点外贸跟单工作类型外贸跟单工作类型外贸跟单工作特点外贸跟单工作特点与要求与要求时间策略时间策略沟通策略沟通策略方法策略方法策略客户关系管理的工客户关系管理的工作方法作方法思维导图项目背景合肥福茂纺织品进出口公司是一家主要从事服装设计、生产加工与出口的大型企业。经面试录用了一名某高职院校国际贸易实务专业毕业生，并将其直接安排至公司外贸业务部协助外贸业务骨干从事外贸跟单工作。假如你是该名刚走出大学校门步入工作岗位踌躇满志的毕业生，如何尽快适应外贸跟单员这一角色转换和岗位需要呢？了解本公司生产经营的具体状况，深入公司生产一线尽快掌握相关产品知识、生产工艺和技术是否必要呢？任务分解在这个阶段，外贸跟单员的主要任务是外贸跟单岗位认知，具体包

2、括：任务1外贸跟单工作内容认知任务2外贸跟单员的工作策略认知任务一任务一 外贸跟单工作内容认知外贸跟单工作内容认知1 外外贸跟跟单工作流程工作流程2 外外贸跟跟单岗位工作内容与其他外位工作内容与其他外贸企企业岗位工作内容的区位工作内容的区别3 外外贸跟跟单工作的工作的类型型外贸跟单的含义外贸跟单的含义“单”：是指是指进出口出口贸易合同或信用易合同或信用证项下的各种下的各种订单“跟跟”：是指跟是指跟进、跟随或跟踪跟随或跟踪在进出口贸易中，在贸易合同签订后，对贸易合同在进出口贸易中，在贸易合同签订后，对贸易合同项下订单的货物，在生产加工、货物运输、保险、项下订单的货物，在生产加工、货物运输、保险、报检、报关、结汇等环节进行部分或全部跟踪或操报检、报关、结汇等环节进行部分或全部跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员作，协助履行贸易合同的外贸从业人员1 外外贸跟跟单工作流程工作流程外贸跟单工作流程建立业务关系洽谈业务签订合同买方开立信用证选择供应商或生产企业生产企业推销产品出口签订收购合同履行合同商检、报关安排运输与保险制单结汇外汇核销出口退税一、建立对外业务关系，确定出口贸易对象信函电话

3、、传真电子邮件展会大使馆、商会二、洽谈业务价格货物的技术规格包装支付方式运输、保险三、签订对外合同整理内容制造工艺单落实生产企业检查确认样确认客户消息做好准备工作四、买方开立信用证卖方寄送开料资料买方开立信用证卖方审核信用证卖方投料生产五、选择供应商或生产企业重点考察：重点考察：生产企业的资信生产能力按质、按期交货竞争力六、生产企业推销本企业产品出口市场特点和客户偏好公司产品相关信息产品的包装产品的装率和数量产品价格和原材料价格汇率和变化趋势七、签订内贸收购合同具体约定商品信息书面合同签字盖章合同生效八、履行外贸合同测算企业能力原材料采购生产进度跟踪产品包装生产质量检验九、商检与报关商检合格证书报关十、安排运输与保险物流运输的跟踪租船订舱购买保险装船起运取得单据十一、制单结汇单证种类单证来源单证整理十二、外汇核销与出口退税外汇核销出口退税2 外外贸跟跟单岗位工作内容与其他外位工作内容与其他外贸企企业岗位工作内容的区位工作内容的区别报关员报关员报检员报检员货代员货代员 完成的是某个业务点的工作完成的是某个业务点的工作单证员单证员 完成的是若干个业务点的工作完成的是若干个业务点的工作（运输

4、、商检、保险、报关和（运输、商检、保险、报关和结汇环节的制单审单工作）结汇环节的制单审单工作）跟单员跟单员 完成的是其中一条业务线的工作完成的是其中一条业务线的工作业务员业务员完成的是一个业务面的工作完成的是一个业务面的工作 各外贸岗位的关系各外贸岗位的关系建立建立业务关系关系贸易贸易磋商磋商签订签订合同合同选择生产企业选择生产企业原材料采购原材料采购生产生产备货备货商检商检出货出货/出口仓库出口仓库保险保险报关报关运输运输交单交单议付议付出口出口结汇结汇核销核销退税退税报检员报检员货代员货代员报关员报关员单证员单证员业务员业务员前程跟单前程跟单中程跟单中程跟单全程跟单全程跟单跟单员跟单员清关装船清关装船货款款到到账合同合同履行履行完完毕3 外外贸跟跟单工作的工作的类型型货物的流向货物的流向出口跟出口跟单进口跟口跟单进口跟单进口跟单出口跟单出口跟单是是对进口口货物物外外贸业务流流程程的的跟跟踪踪与操作。与操作。是是对出出口口货物物外外贸业务流流程程的的跟跟踪踪与操作与操作企业的性质企业的性质外外贸公司跟公司跟单生生产企企业跟跟单生产企业跟单生产企业跟单外贸公司跟单外贸公司跟单指指拥有有

5、外外贸经营权的的生生产企企业根根据据贸易易合合同同规定定的的有有关关条条款款进行行原原料料跟跟单、品品质跟跟单、包包装装跟跟单和和生生产进度度跟跟单，按按时、按按质地地完完成成交交货义务。指指外外贸企企业根根据据贸易易合合同同的的规定定，选择生生产企企业，进行行原原料料、品品质、包包装装和和生生产进度度的的跟跟单，按按时、按按质地地完完成成交交货义务。业务的进程业务的进程前程跟前程跟单全程跟全程跟单中程跟中程跟单前程跟单前程跟单全程跟单全程跟单 中程跟单中程跟单是指是指“跟跟”到清到清关装船关装船为止。止。是是指指“跟跟”到到出出口口货物物交交到到指指定定出出口口仓库完完毕（出（出货）。）。是指是指“跟跟”到到货款到款到账、合同、合同履行完履行完毕为止。止。 商品的类别商品的类别纺织品跟品跟单服装跟服装跟单鞋鞋类跟跟单玩具跟玩具跟单家具跟家具跟单具体的业务具体的业务合同跟合同跟单供供应商跟商跟单样品跟品跟单物料采物料采购跟跟单生生产跟跟单第第二二部分部分 跟单员的工作策略认知跟单员的工作策略认知1 时间策略策略2 沟通策略沟通策略3 方法策略方法策略1 时间策略策略一、善用一、善用时间

6、（一）制定明确的目标；（二）列出工作计划清单有组织地推进工作；（三）分清工作的轻重缓急；（四）制定规则，遵守纪律。ABCD原原则紧迫的事情紧迫的事情不紧迫的事情不紧迫的事情喜欢的喜欢的不喜欢的不喜欢的熟悉的熟悉的不熟悉的不熟悉的容易的容易的不容易的不容易的有趣的有趣的枯燥的枯燥的别人的事情别人的事情自己的事情自己的事情资料齐全的资料齐全的资料不齐全的资料不齐全的已排定时间的事已排定时间的事未排定时间的事未排定时间的事B、重要但不紧迫重要但不紧迫的事情的事情准备事项（对整个项目有影响）准备事项（对整个项目有影响）预防工作预防工作价值观的澄清价值观的澄清计划、关系的建立计划、关系的建立A、重要又紧迫重要又紧迫的事情的事情危机危机紧急的问题紧急的问题有限期的任务、会议有限期的任务、会议D、不重要不紧迫不重要不紧迫的事情的事情细碎忙碌的工作、一些电话细碎忙碌的工作、一些电话无关紧要的工作无关紧要的工作浪费时间的事情浪费时间的事情看太多的电视看太多的电视C、不重要但紧迫不重要但紧迫的事情的事情一些信件、报告一些信件、报告干扰干扰许多紧急的时间许多紧急的时间许多凑热闹的活动许多凑热闹的活动二、把注

7、意力集中到有二、把注意力集中到有总题的部分的部分p清楚跟单工作的主要内容p学会把问题进行分解后再处理p把注意力集中到有预防问题的部分三、三、摆脱脱闲聊，聊，节省省时间p学会拒绝p减少电话干扰p提高会议效率p利用时间管理工具处理信息1、耐心倾听并显出慎重的表情；2、如不能当场决定，就说清楚需要考虑多长时间；3、和颜悦色但态度坚定；4、指出拒绝的理由；5、如可能，为他提供其他可行方案。学会拒学会拒绝减少减少电话干干扰1、事先约定与准备；2、过滤电话；3、保持简短而明确的开场白；4、控制通话时间，保持通话主题。提高会提高会议效率效率1、会前的准备与沟通；2、严格遵守会议时间；3、集中解决有分歧的议题并引导作出结论；4、当场确认行动程序。1、快速阅读；2、善用备忘录等工具；3、善用文件处理技巧。利用利用时间管理工具管理工具处理信息理信息2 沟通策略沟通策略人与人之间信息信息、思想思想、情感情感传递的过程，是获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，交往的一座桥梁，通过这个桥梁，可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共达成共识或或协议。1.沟通的定义2.沟通的作用化愚昧为智慧、化腐

8、朽为神奇化平庸为高贵、化干戈为玉帛一、沟通的定义与作用u说明事物，传递信息，让人了解与接受；u获取信息，了解别人，确保决策的正确；u交流情感，改善关系，让彼此关系亲密；u统一思想，营造团队，提升工作的士气。1.沟通的定义2.沟通的作用一、沟通的定义与作用凡事讲清楚，保证员工执行到位；凡事多沟通，实现彼此信息共享；凡事多交流，促进员工共同成长；凡事多肯定，激励员工改善绩效。不论是语言或非语言、文字或符号、有意或无意、积极或消极，沟通是我们每个人每天都要做的事儿，是我们生活中必不可少的部分。事实上，我们大多数人花费50-75的工作时间，以书面形式、面对面的形式或打电话等多种方式进行沟通。一个人不和别人打交道，不是一个神就是一个兽。亚里士多德1、沟通无处不在，无时不有二二、沟通的重要性我们抱怨同事工作不利，问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。研究表明：我们工作中70的的错误是由于不善于沟通所造成的。管理就是沟通、沟通再沟通。杰克杰克韦尔奇奇最好的想法，最优秀的计划，不通过沟通都无法实现。斯蒂芬P罗宾斯企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通。松下幸之助松下幸之助2、管理就是沟通沟通是一

9、个人事沟通是一个人事业成功的重要因素：成功的重要因素：只有与人良好的沟通，才能为他人所理解；只有与人良好的沟通，才能得到必要的信息；只有与人良好的沟通，才能获得他人的相助。假如沟通也是同糖或咖啡一假如沟通也是同糖或咖啡一样的商品的的商品的话，我愿意付出比任何，我愿意付出比任何东西都珍西都珍贵的价格来的价格来购买这种能力。种能力。洛克菲勒洛克菲勒普林斯顿大学对1万份人事档案进行分析，结果：“智慧”、“专业技术”、“经验”只占成功因素的25%，其余75%决定于良好的人际沟通。哈佛大学调查结果显示：在500名被解职的职员中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82%。资料料3、沟通是成就一生的首要能力三、沟通策略三、沟通策略渠道的渠道的选择直接关系到直接关系到传播效果播效果u能当面沟通的，尽量不要电话必要以书面的文件或邮件证明；u能电话沟通的，就不要用邮件即使邮件还辅以电话补充强调；u表扬用正式渠道，要高声广播；批评则用非正式渠道，电话进行。u知会全体或集思广益的采取会议，要保密的则要采取单独的方式。1、选择合适的沟通渠道u敞开心扉，坦敞开心扉，坦诚相相见：切不可虚情假意，不要启发对方想到：黄

10、鼠狼给鸡拜年，鳄鱼的眼泪，笑里藏刀，口蜜腹剑，阴险狡诈。u幽默幽默风趣，排除趣，排除紧张：切不可板着脸，一副死相；不要总是用批评的语言，多用鼓舞性语言；适当活动一下情绪与紧张心理。u热情反情反馈，即，即时回回应：积极鼓舞表达者，给予赞许性点头或掌声，适时提出自己的想法。2、用真诚营造融洽的沟通氛围良好的氛良好的氛围是沟通的先决条件是沟通的先决条件u浓缩几个点几个点：用简洁、精炼的语言表达出来；u要言之有物：要言之有物：少讲模棱两可、多讲明确的话；u条理要清楚：条理要清楚：逻辑要严谨概述、分述、总结；u措辞要得当：措辞要得当：不滥用词藻，不讲空话、套话；u语言要言要简明：明：非专业性沟通时，少用专业性术语。3、语言要精炼、清晰、有条理IBM公司公司会会议禁用禁用语：基本上、大致上、几乎、或许、尽快、一定程度上人们喜欢听他们想听的话，他们排斥不熟悉和具有威胁性的语言。不仅在于你说什么，而更在于你是怎样说的。彼得德彼得德鲁克克4、巧用语言的艺术沟通能力沟通能力强，体，体现：让对方听得方听得进去，去，让对方方乐于接于接受，能受，能够引起引起对方的共方的共鸣，进而引而引发共同的行共同的行为。人无

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