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公司年度市场升级发展提报

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卖家[上传人]：山****

文档编号：297514440

上传时间：2022-05-24

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1、公司年度市场升级发展提报目录1. 升级意义 - 032. 部门定位 - 043. 运营架构 - 054. 战略规划 - 075. 工作流程 - 086. 考核PK - 157. 晋级通道 - 248. 福利政策 - 25改制意义内部结构重组，减员增效；1岗位标准规范，系统管理；2服务增值链接，口碑打造；3市场战区运营，目标分解；4年度目标考核，结果导向。5部门定位运营战区制目标责任制辅导监管制运营架构战区经营1+71个总部+7个战区1个总部区长+1个战区负责人战区管理1+1市场布局集团运营总部全国各地战区华南战区（广州）华东战区（上海）华中战区（郑州）西北战区（西安）西南战区（重庆）华北战区（北京）华西战区（南昌）运营架构400咨询/网站留言运营事业部市场督察部直营市场部机制政策渠道+品质仓管+物流模式+工具策略+招数战区联动部代理商组织战区协调陌生考察/没有归属数据转化部维护+创新服务+指导组织运营部线下拜访客户服务市场成交技术部仓储部产品部7个战区协调配合1个总部区线上咨询战略目标战略目标千亿年度产品采购年度产品采购额突破一千亿额突破一千亿千人成交代理商成交代理商保保3 3冲冲4

2、4挑挑5 5百万合作商家突合作商家突破破100100万家万家百场年底前举办年底前举办168168场峰会场峰会工作流程12345战区分配管理峰会排场组织课程邀约推广成交配合协助客户服务链接战区分配管理总经理济南副总经理副总经理华北西北华中华东华西华南西南每个区：1个区长+1个副区长+3名区员区区联动千人峰会总部主办、战区承办、区域代理商协办。区区联动+千人峰会联动经营六部曲联动经营六部曲时间固定：时间固定：1 1天半峰会天半峰会+ +半天孵化半天孵化人数标定：人数标定：2 2百小团百小团+5+5百大团百大团导师选定：导师选定：模式剖析模式剖析+ +落地辅导落地辅导服务孵化：服务孵化：服务指导服务指导+ +孵化联动孵化联动考核奖励：考核奖励：成果验收成果验收+ +补贴奖励补贴奖励运营统一：运营统一：统一标准统一标准+ +统一培训统一培训成交配合协助峰会现场唱单、促单；1峰会结束跟单、踢单；2日常服务谈单、成单。3客户服务链接三阶服务：基础服务+常规服务+增值服务；1情感链接：游学访企+代理密训+表彰奖励。2考核机制考核1、考核上岗2、考核标准3、考核评估PK1、1+1战队PK2、1+7战区

3、PK3、个人PK区长选拔（1）个人申请区长选拔（2）摸底谈话（3）述职竞聘（4）民主测评（5）公示试岗考核机制1集中密训2考核量化345达标上岗区长点将待岗调岗考核内容12345公关开发能力解决问题能力会务运营能力谈判成交能力组织协调能力目标分解根据以往战区活跃度和贡献率占比，做为基础参考；1根据战区计划和团队实力，挑战目标，最终确定；2战区划分战队划分，按体量和实力均衡分配；1战区分配，采用竞选PK制度，优胜者可以率先挑选战区。2考核标准3142月度总场次月度总场次成交达标量成交达标量战区活跃度战区活跃度邀约客户数邀约客户数月度评估客户满意度调查；1月度评选：最佳服务奖、最佳开拓奖、最佳懈怠奖等；2月度召开总结大会，目标检验、结果表彰及下月计划。31234567最佳进步奖最佳战区奖最佳付出奖最佳贡献奖最佳模范奖最佳人气奖最佳结果奖年度7星荣誉晋升通道一星经理1常规服务、基本达标（能完成基本的考核，给与基本工资+常规提成）；二星经理2精英服务、超额完成（能辅导能带队，多次获得荣誉，给与较高工资+额外补贴）；三星经理3品牌服务、独占大头（能统筹能运营，给与高工资+高提成）。岗位职级分三星福利政策邀约奖励门票奖励1服务佣金督导奖励2运营补贴会务奖励3成交提成市场奖励4管理收益团队奖励5福利政策每次邀约人数奖励每次成交尊享版的奖励每次成交代理商的奖励战区负责人也给奖励，成交有补助。目标分为两个阶段（如：3000=2000+1000）一阶二阶前2000个按战区比例分配基础目标；各战区给与基础奖励，力度一样。在战区完成自己基础目标后，再完成的目标，除了基础奖励外，再增加额外奖励。二阶奖励达标奖励完成3000个基础目标，团队集体旅游三天；1完成4000个冲刺目标，团队奖励50万团建基金；2完成5000个挑战目标，达标战区奖励三台汽车。3市场是基础市场是基础服务是保障服务是保障战略是方向战略是方向机制是源泉机制是源泉共创美好未来

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