大学生毕业实习报告2000字10篇

1、word大学生毕业实习报告2000字10篇高校生毕业实习报告两千字1 学校为了拓展我们同学自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的（阅历），熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国表里的经济形势的变化，组织我们进行熟悉实习。熟悉实习不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样进行营销工作，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。在熟悉实习过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题力量和（方法）为目标。 一、实习单位概况 _公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可本身负责商品进货业务，掌握库存，支配销售方案。 _公司本来是_的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了本来的百货大楼，又在大楼东侧接近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商

2、场。_属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。 二、实习的基本状况 工作岗位：销售助理、内勤 工作内容： 1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。 2、策划特殊活动，如在圣诞、（元旦）、（春节）、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的帮忙办理。 3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。 5、帮忙领导做好上门客户的接待 6、负责客户、顾客的投诉记录 7、成销售经理临时交办的其他任务。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。 工作状态：刚开头做销售的时候，几分别致几分迷茫几分紧急，最初有许多地方都需要前辈们的帮手，所以很焦急，本身学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清晰了，业务上也越来越熟识，开头变的自信，我信任本身必定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条

3、祝愿短信，或是打电话进行产品售后办事。起初觉得本身并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了本身的态度，从头学起，态度是做好销售的隐秘法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度打算一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，由于心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以关心我们战胜自卑和恐惊，可以关心我们克服惰性，可以发掘本身的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对本身有信念，对公司有信念，对产品有信念，不任凭跳槽，善待本身的每一份工作。 三、实习体会 这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在

4、工作中我多听多学多做，乐观按时超量完成任务。 这次工作，使我看到了社会的简单，了解到为事的不易，更加坚决了我为本身的目标不竭努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不竭充实本身，才能有强大的竞争力，才能塑造抱负中的本身，教我懂得人要打拼出一片属于本身的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的熟悉到本身的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求本身，提高本身的素养，努力学好本身的专业技能。 要想成为21世纪的一名合格人才，必需跨出校门，走向社会，把本身所学的理论学问应用于实践，从实践中不竭分析、（总结），从而提高自身解决问题的力量。参与（社会实践），对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的关心，对我们的事业心、社会责任感也有必定的关心。同时我也深切地感受到“学问无限，力量有限”的涵义。 我也体会到了工作的欢乐，同时也感到了所学学问的不足，在以后的日子里必需连续更加努力学习，学好专业学问，全面进展本身，在实践中长学问求进展。在以后的日子里，不可避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是

5、我走向社会的第一步吧。 高校生毕业实习报告两千字2 时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在_有限公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。 首先，这次在_有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校内中学习生活并即将步入社会工作中的高校生来说，是一个不小的收获。刚到_的时候，我真的不知道本身要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都非常的繁忙，他们大部分时间都在外出（拜候）顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理好像帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。 我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮手，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很

6、基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的扳谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地拜候了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不问可知的。 实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我本身的心中却布满了喜悦。 虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中确定了本身的价值。以前，总觉得本身要是

7、走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了本身的力量。我能乐观地去工作，去和上级沟通，找活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把本身的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西学习的力量。 我也看到了转变的力气，有一句（名言）是：世界上不变的东西就是转变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使本身成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不竭地学习，充实自我。我信任我必定能找到一份很好的工作，我是一个很好的产品，我能自信地向企业推销我本身。这次实习还让我学习到了团队合作的力量。 我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的伴侣。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮手。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中

8、学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答这就是团队的力气，没有团队，是不可能那么有效率地完成工作任务的。 有时候，由于团队成员来自不同的地方，不同的高校。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最终还成为了好伴侣。在以后的（职场）生涯中，我信任我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种.种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想预备，我也已经学会了怎样敬重、体谅他人。我信任，真诚地对待他人，合理地调整人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥本身的水安然平静才能。 最终，这次在_的实习经受也敦促我去不竭地学习，充实本身。刚进入高校的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不消学习了，由于学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大四了，最终到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也转变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个同学其实是最轻松的事情了。 工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方

9、面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加爱护保重这最终一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的欢乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写力量的进一步强化，我也会连续学习法语。学问的海洋无穷无尽，学习学问是我们终身的事情。 感谢_有限公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来进展的标的目的。通过这次的实习，我更加喜爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加喜爱学习，我会学习更多学问，由于我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地爱护保重生活，更加努力地工作、学习，我信任通过本身的努力我能实现本身的人生目标，为我们的社会制造价值! 高校生毕业实习报告两千字3 现在即将面临毕业了，实习对我们来说特别重要。由于实习是为我们进入社会做预备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进行的这段实习时间可以说是我高校三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不克不及很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了本身各方面的素养。 同时实习也给了我必定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现在我真正明白了实践是检验真理的标准，理论的学问来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论学问没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来

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