用友T6金牌服务课程班培训课件:销售管理
24页1、课程名称:销售管理讲 师 :目录产品接口业务流程选项设置期初数据销售报价销售订单销售发货销售发票折扣销售销售退回红票对冲其他功能介绍日常报表结账和反结账产品接口图销售模块采购模块存货模块库存模块应收模块销售订单直运销售订单直运销售发票直运采购发票销售成本直运销售发票委托发货单发票分期收款发货单发票销售出库单收款信息发票调拨单日报代垫费用单业务流程销售销售订单销售发货单销售发票库存销售出库单核算正常单据记账生成凭证应收流转生成或审核发票审核客户往来期初(发票)销售期初(期初发货单)销售报价单选项设置 从上面的业务流程图中,看到销售业务涉及到销售、库存、核算、应收模块。在开始销售业务之前,要先检查这四个模块的选项设置,是否适合企业的情况。主要的选项设置:一、库存业务范围控制1、是否允许零出库2、是否库存系统生成销售出库单:对应销售模块下的“销售生成销售出库单”,两个只能选择一个。二、核算核算业务范围设置1、销售成本核算方式:销售出库单、或者销售发票。确定是按照销售出库单上的数还是发票上的数量确认出库成本(出库单价一样,都是系统根据计价方式计算的)三、应收模块账套参数设置1、应收款核销方式2
2、、是否自动计算现金折扣3、凭证相关设置举例销售选项设置销售管理设置销售选项其中:在业务空中页签在其他控制页签:如选中此选项,在日常操作中将必须采用订单流程,不能手工输入发货单、发票建议选择发货生成可用量控制页签:建议不要允许超用量发货价格管理页签:可以选择取价方式,并进行最低售价控制,以保证企业的利润期初余额特别说明,存货的期初录入是库存(核算)模块的内容,不属于销售模块的内容,但为了销售商品的需要,需要把库存的期初先录入。销售期初录入步骤:供应链销售管理设置期初录入期初发货单录入增加录入信息保存注意:已经发出货,但未开发票,通过录入期初录入数据流程1、销售报价供应链销售管理业务销售报价销售报价单增加填写信息保存审核销售报价单列表是用来显示所有销售报价的表格,可以点击栏目进行栏目设置,选择需要显示的项目报价单扣率:是指折扣流程2、销售订单(一)供应链销售管理业务销售订货销售订单增加报价参照(或者直接录入信息)生成销售订单填写预发货日期和预完工日期保存审核注:预完工日期一定小于等于预发货日期销售订单跟踪,可以查看某一订单在采购、生产和销售各个进程里的状态流程2、销售订单(二)销售订货统计
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