大学生创新创业计划书word版

1、大学生创新创业计划书=本文档为Word版，下载后可任意编辑修改=学号： * 姓名： * 系别： * 课程： * 202X年XX月XX日目录一. xxx咖啡屋概括2二市场分析32.1 环境分析32.2 竞争者分析32.3 消费者分析42.4 SWOT分析42.5 市场细分5三产品4P分析53.1产品53.2价格53.3渠道53.4促销5一. xxx咖啡屋概括1.本店发属于餐饮服务行业，名称为xxx咖啡屋，是2人合资。主要提供咖啡，饮品，点心，披萨等西式餐饮。2.本店的位置位于*大学图书馆二楼。选址参考于*大学图书馆咖啡屋。考虑到学生对价格的接受能力，开创期是一家中低档咖啡屋，然后逐步发展成为一家在各个大学连锁的中档咖啡屋，并进军商业街，建立自己的品牌。3.本店以咖啡和饮品为主。咖啡和饮品的价格类比与南区食堂和北区食堂的饮品店，以8到15元为主要价格区间。提供不同层次和档次的饮品。主要经营模式是外销。提供送到图书馆各楼层，教学楼各地，宿舍楼的服务。4.除2名出资人外守店外，采用校内勤工俭学学生服务员和送货员。5.本店的装修已简洁大方，舒适为方针。因为在图书馆内部，所以不用提供过多的座位。但

2、可以在条件允许的条件下提供无线上网的服务。二市场分析2.1 环境分析*是人口比较密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。在*，没有一家专门的咖啡店。附近的咖啡店在比较远的xxx。2.2 竞争者分析在*，与本店的直接竞争者有三家。包括南区食堂一楼的xxx，北区食堂的街景，xx超市的奶茶店。前2家为全国连锁店，有一定的原料和价格优势，并已在学生中拥有一部分的忠实顾客。后一家由于店址，主要为南11和南10的学生为目标顾客。对于前2家竞争者的价格优势和自身的条件，采取聚焦差异化的竞争战略。努力提供不一样的饮品，并提供送货服务，为自习的学生即使提供服务。在包装和口味上，采取差异化营销方式。因为大学的人员流动比较频繁，所以面对对手的固定客户群，采取的对策是努力争取新生顾客，发展新生顾客为忠实顾客，并努力开展新业务。对于后一家的竞争，由于选址和目标客

3、户的不同，主要采取差异化的竞争战略。本店还有一些相关利益竞争者，包括南区超市的新鲜豆浆和各小卖部的瓶装饮料。2.3 消费者分析消费者按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中，学生的数量最大，教职工次之。 学生消费群体，*的学生群体里主要是本科生。本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 1入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个沈阳市的饮食有较浓厚的兴趣。但是由于*的地址比较远离市区，所以其主要生活范围主要是*，更多的是学校。大一入巢期是建立良好形象的关键时期，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3离巢： 大四可归入离巢期。因

4、为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。对于考研者可提供送咖啡到考研自习室的营销方式促进营销。教师消费群体 1年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。2.4 SWOT分析S： 自身对咖啡和咖啡文化热爱 身为*的一员，对*的情况比较了解，有利于开展市场调查和宣传。地址上有利于咖啡的销售，对于上自习的同学和考研的同学很方便在*已经生活了几年，积攒了一定的人脉。W： 资金不足 开店经验不够 在供货渠道方面不足O： *有巨大的消费力 *的图书馆没有过咖啡馆 *有部分留学生习惯喝咖啡T： 有可能学生不能接受，习惯消费咖啡 有可能在夏季销售受到影响2.5 市场细分 本店提供中低档饮品，主要是针对月生活费大于1500的学生和留学生，年轻老师。而这些学生年轻朝气，愿意追求高品味生活又或者是长时间准备考试和考研，需

5、要咖啡提供能量的学生。三产品4P分析3.1产品本店提供中低档的咖啡和饮品，糕点。咖啡和饮品分为大小杯。约十五种不同口味的咖啡和饮品。咖啡以拿铁，美式咖啡，卡布奇诺为主。饮品以花式茶、果汁、冷饮为主。糕点主要是不同口味的小蛋糕。3.2价格咖啡与饮品以大小杯分为不同价格，主要价格在中低档部分。辅以少数高价位产品，以满足各种顾客。3.3渠道原料的采购采用本地购买和网络购买2种方法。3.4促销根据*消费群体的特点。制定了以下几种广告和促销策略。1.前期宣传： 在校报和各二级院系报刊上刊登咖啡屋的广告。广告语定义为，“xxx 咖啡屋，卖的不止是咖啡。”让广大师生能了解到咖啡屋的基本情况。 在学校的宣传栏张贴手工海报和复印海报。增加咖啡屋的知名度。 利用学生发传单的形式，把咖啡屋的主要商品，定价，订货电话等以外卖单的形式分发给各寝室以及在自习室上自习的学生。 在开店前期，运用一系列活动让消费者对咖啡屋的产品有一定印象。如，凡购买咖啡一杯的，送赠饮小小杯咖啡。2.运营宣传 社团宣传，*有着丰富的社团活动，不定期还有留学生活动。支持这些活动，取到一定的形象宣传效果。 网站和广播宣传：利用xx网、抖X号

6、、*贴吧等网站和广播进行宣传。 活动宣传：不定期的于节假日举行英语沙龙，口语讲座，舞会等活动吸引人气，达到宣传效果 口碑宣传：利用老顾客的人脉进行口碑宣传。 价格浮动：在节假日和每周三对某几种大众消费咖啡进行打折优惠，达到吸引人气的效果。 在考研自习室和图书馆自习室张贴外卖单，增加销售量。大学生创业计划书范本2学号： * 姓名： * 系别： * 课程： * 目录摘要一、 供需预测和生产规模的确定 1.1市场调查和共需预测 1.2项目规模的确定二、 产品分析及技术的研究背景三、 物质的供应四、 基地厂址的选择五、 配套工程 5.1日光温室大棚设计 5.2给、排水设施 5.3供电工程 5.4热力与采暖工程六、 项目的安全生产和生产 6.1坏境的保护和安全 6.2技术人员的来源和培训七、 项目实施计划八、 投资估算与资金筹措 8.1投资价格的依据是摘要： 目前，经过调查摸底，每年冬天我们这边的菜价都急剧上涨，很多老农都嫌贵，而不舍买菜，所以我想建一个属于我们自己的菜园子，让我们老百姓都吃得起的菜的菜园子，。乡间的是一个种植有机错季蔬菜为主要内容的冬季式日光温式为主要内容。承包一些天地作为发展

7、基地。大鹏40-50栋，项目的主要内容是：建设冬暖式日光温室，生产有机蔬菜，主要雇佣那些闲着的老农。他们虽不是在菜农上有更深的研究，但他们毕竟中了大半辈子了，遇到的肯定更多，见识的也更多，更有助于我们菜园的管理，通过种植蔬菜，促使乡下那些无所事事的人找些乐事，更使他们即时冬天也吃上自己吃上想吃得的菜，在也不会为菜价发愁了。所以，通过田间种植，促使整个田间蔬菜种植迅速步入产业化，将蔬菜种植业真正培养成富民基地强区的主导产业。项目的提出背景与必要性 在调整优化农业结构中也把蔬菜种植化为六大支柱产业之一，紧紧抓住了国家对种植业扶持的政策，大力的发展绿色，生态，效益农业，这样就是对我们建设有机蔬菜基地提供了良好的发展基础，中原地区，冬季寒冷漫长，夏季凉爽，降雨适量，在这样优越的自然环境下，天高云淡，日照时间长，土质肥沃，透气性好，昼夜温差大，具有发展日光温室，种植有机蔬菜得天独厚的地理和资源优势。一、 供需预测和生产规模的确定1.1市场调查和共需预测 我国不仅综合实力不断提高，而且，人民收入增加，生活水平提高膳食结构逐步改善，无公害。绿色有机食品已经成为中高档消费市场的首选产品，由于人民生活的

8、水平的提高和膳食结构的改善，我国的优质蔬菜供不应求，每年还需要部分进口，本项目的种植地距京地区比较近，销售市场很大，中原地区又是无公害的绿色草原，所生产的蔬菜都是绿色产品，不仅国内很畅销。而且国外也纷纷前来订购，因此，引进国外先进的蔬菜种植良种，种植技术，生产条件带动广大农户进行产业化生产，市场前景广阔。 蔬菜在人们膳食结构中已经被销售者所接受，蕴藏巨大的市场潜力与商机。根据我国耕地占有量与种植结构来计算，优质蔬菜的人均消费水平远远达不到发达国家的标准。将来的蔬菜的发展前景是；生产厂家从市场的竞争转向优质原料的竞争，而且，具有竞争优势的是身居种植原料产地的产家，我公司是我国重要的冷凉蔬菜生产基地，地质水利条件和种植技术为依托。1.2项目规模的确定我想种植50亩的示范基地，作为实验基地，我不需要一下子就做太多，我要先从小的做起，让自己学习，同时也让，其他人学习，会我们还要建一个培养育苗的基地，不买其他卖家的，并且，我们要为自己培养属于自己的优良的、无污染的种子，达到属于自己品牌的种子，也许将来的某段时间人们都想着种菜,所以我还想再建一个培养育苗的基地,来专门培养蔬菜苗,不仅供给自己厂用,也可以销售给其他想种蔬菜的专业户,并且我们会选择最优量的种子,并且没有杂种的苗子供大家用,让大家用的放心,吃的也放心.才来让其他种植户来购买。等到我的菜棚发展到一定程度,我就会在我的菜棚的附近盖一个大饭店,把我们这个地方开发一个人间散步的天堂,并且把我们所种的各种菜我们都会想法把它们做成各种人们所没有吃过的菜,并且我想把我们当地最新鲜的菜买到菜市场上,对于那些当天没有买完的菜,我们会连夜把这些剩下的菜做成咸菜或者其他能放久的菜,也防止我们的菜坏掉,但我保证我决不会用那些腐烂的菜买给我们的顾客,我们的宗旨就是让顾客吃到新鲜的蔬菜,更让顾客吃到安全卫生的食物,此外,为了防止蔬菜当天没有销售完,而坏掉,我们会聘请一个咸菜专家,专门为我们把那些没销售完的蔬菜转变成咸菜基地,并且我们不会盗用任何人家的咸菜牌,我们会做出属于自己的味道并且具有自己特色的

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