胶合板项目市场营销组合策略(范文)
84页1、CMC.泓域咨询/市场营销组合策略胶合板项目市场营销组合策略目录第一章 行业背景分析3第二章 企业战略类型5一、 企业稳定战略5二、 企业成长战略6第三章 董事会17一、 国有独资公司的董事会17二、 有限责任公司的董事会20第四章 市场营销组合策略26一、 促销策略26二、 定价策略29第五章 目标市场战略41一、 目标市场41二、 市场细分43第六章 分销渠道系统评估46一、 分销渠道运行绩效评估46二、 渠道差距评估50第七章 企业生产物流管理54一、 企业生产物流的方式54二、 企业生产物流管理概述62第八章 财务管理的基本价值观念67一、 风险价值观念67二、 货币的时间价值观念69第九章 投资决策71一、 长期股权投资决策71二、 固定资产投资决策74第十章 电子支付77一、 电子支付的分类77二、 电子支付的概念和特点83第一章 行业背景分析胶合板是由木段旋切成单板或由木方刨切成薄木,再用胶粘剂胶合而成的三层或多层的板状材料。胶合板是三大人造板中产量占比最大的品类,是常用家居材料之一,还可以广泛应用于交通、建筑、包装等领域。随着我国经济持续增长,国民消费能力不断提升,我国
2、胶合板市场规模持续上升,成为胶合板生产和消费大国。截止到2018年底,我国共有胶合板生产企业数量为5300余家,行业总产能在全球总产能中的占比达到50%以上;2018年,我国胶合板行业总产量为1.81亿立方米,较2017年下降5%,但仍是全球最大的胶合板生产国。2018年,我国胶合板产量在人造板行业总产量中的占比为58%,是我国最大的人造板品类。胶合板具有重量轻、强度大、韧性好、施工方便等优良特性,因此其市场需求量大。胶合板以原木为原材料,对木材的需求较高,而我国可砍伐森林面积有限,木材资源贫乏,为保护森林资源,我国市场需求木材主要依靠进口,胶合板行业原材料供应对外依赖度大。在需求方面,2018年,我国胶合板行业销售收入为2684亿元,同比增长3%,保持增长态势。随着行业规模及产量不断提升、品牌意识逐步增强,我国胶合板产品在国际市场上的竞争力不断增强,使得我国胶合板出口需求不断上升,逐渐成为胶合板出口大国。2018年,我国胶合板行业出口总额为56亿美元,同比增长9%,在人造板行业整体出口额中的占比达到82%,是主要人造板出口品类。在国内外市场需求的持续推动下,我国胶合板生产企业数量不断
3、增多,但其中大部分企业为中小型企业,技术与规模实力不足,自动化生产能力较弱,产品质量良莠不齐,行业“小、散、乱”的发展现象依然存在。随着消费观念升级,我国市场对胶合板产品质量要求不断提高,现有胶合板产能无法满足日益提升的市场需求,行业改革升级势在必行。在环保政策日益严厉的情况下,2017年以来,我国监管部门对胶合板行业的监管力度不断加强,环保要求不达标、产能落后、无法完成升级改造的企业逐步退出市场,因此2018年我国胶合板行业产量下降。在环保政策与市场要求提高的背景下,尽管我国胶合板产量有所下降,但随着落后产能出清,胶合板产品整体质量不断提高,逐步向着中高端方向发展,龙头企业市占率不断提升,行业集中度有所提高。2018年,我国胶合板行业销售收入较2017年增长3%,在产量下降的同时销售收入增长,表明我国胶合板行业营收能力在不断增强,有利于行业长期健康发展。第二章 企业战略类型一、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,持续地向同类顾客提供
4、同样的产品和服务,维持市场份额。从企业经营风险的角度来讲,稳定战略的风险比较小,但其制约了企业的成长,限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一般具有两个条件:一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外部环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患,因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展,避免战略改变给企业带来的不稳定,企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变。(二)维持利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关,一般在经济形势不景气时采用,以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略,所以如果使用不当,会影响企业的长期发展。(三)暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略,休养生息,即在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下坚实基础。(四)谨慎实施战略如果企业外部环境中的
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