超限教育中小学课外辅导机构项目创业计划书
11页1、超限教育:中小学课外辅导机构创业计划书FI 录第一部分:摘要第二部分:机构名称及产品第三部分:市场及SWOT分析第四部分发展战略及组织架构第五部分:市场营销与晶牌建设第六部分:商业模式第七部分:企业文化第八部分:员工薪资水平与激励机制第九部分:创业团队介绍第一部分:摘要%1. 項H來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花 源”、“小國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同亨福”的 實體“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課 外輔導機構就是我們選定的首批創業項冃。%1. 项冃简述据统计,我国有2亿多小小学牛,大约有40%学牛家庭寻找课外补习,就是8000万个, 以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成风”的 悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学牛都迫切需要1对1课外辅导服务。深圳市现有小小学牛78万人,其中参加社会午托班的3. 5万人。我们发现:社会午托班多 在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度 偏低,不
2、能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设 施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成木、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得 的闲置资源,与午托班联合开展中小学牛课外辅导项亓,像珍珠寄牛在蚌壳里一样,凭借 自己的站牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍 珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠出起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在i个午托班试点,开始只是城市的一-角,但是“星星之火,可以燎原”, 接着是一个城市,几个城市,继而是全与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到 学牛家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培 训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人 力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站, 成立超限教育研究所,将教学、教研和TT技术结合起来。三、F1标市场概述小学到高中各年级学牛均是我们的H标客户。肄业班学牛主要采用小班化培训。肄业班部分富
3、裕家庭的学牛采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的n标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。四、项H优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:1. 珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益;2. 劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍, 这是项ri的核心竞争力;3. 差异化产品优势超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;4. 质量保险的教学效果优势实力决定效果,实力是承诺的后盾;5. 学牛和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势;6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益,管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教 师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、 习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招裸大量牛 源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学 大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。五、利润来源盈利模式 学牛培训收费、家长培训收费
4、、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为 四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元 /期,16000元/年,毎名教师可带15名学牛,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖 金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总 数超过了 4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了 5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现 金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约40-50万元。其山办 公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用甜1万/年,水电费1万/年,员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模 优势,每个点在20万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向午托机构和家教机构的合作模式:我方:提供培训项H、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不 影响止常教学秩序的前提
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