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保险培训资料：第七天-责任

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卖家[上传人]：德鲁****堂

文档编号：201065047

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常见问题

1、请看一段录象(VCD片段-责任责任.dat篇),关于父母的责任责任不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻，一个人真正地成为社会一分子的时候，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地卸落在他的肩上。,接受良好的教育,成为有用之才,茁壮的成长,但是,万一我们不在了呢？,也许您会自豪地说：这些我统统都有准备，只要有我在，孩子的教育和成长就不成问题！,人已去，爱成空那您对孩子成长教育许下的诺言也随风而逝了吗?,万一遇到意外!,一切未了的责任和孩子的未来怎么办?,孩子成长过程中 -最值得担心的问题是什么？,父母的中途退出,生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?,您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?,请问：,学龄前儿童注意以下五点：费用不宜太高，不要盲目攀比；交费期不宜太长，一般年为宜；保障期相对要长，最好伴随孩子一生；保障内容尽量充分，可全面照顾孩子；在投资回报方面应考虑以教育金为主，并兼顾养老费用,如何给学龄前孩子购买保险？,费用不宜太高，不要盲目攀比,孩子的保险费应根据家庭经济状况量入为出，不应盲目攀比。父母是家庭的经济支柱，只有身为父母的您有了充分保障

2、，孩子才会真正获得保障。在一个家庭里，每年为孩子交纳的保险费不宜超过家长的保险费，如果不能兼顾，应以大人为主。,交费期不宜太长，一般年为宜,保险费在家庭经济支出中占有一定比例，少儿险交费期应集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，所以一般年为宜，但是也有例外，就是包含有医疗重疾豁免保费保障功能的保险计划是付费越长越合算些，因为豁免保费的概率大得多,保障期相对要长，最好伴随孩子一生,少儿险是父母送给自己孩子的一份与众不同的礼物，它的保障额度也许不一定要很高，但这份财务保障计划可以忠实地伴随著您的孩子平安健康一生，当您的孩子长大成人，建立属于自己的美满家庭时，也会因这份幼年时的保险计划而以同样的责任感回馈家庭，回馈父母的真爱和社会。,保障内容尽量充分，可全面照顾孩子,孩子的成长过程有时并非一帆风顺，一般来讲，绝大多数父母最关心的总是孩子的健康成长，一份完善的保险计划不单有教育金给付功能，并能弥补意外、疾病带来的巨大损失，还应在住院、医疗方面提供相应的良好保障，使您的孩子可以得到最全面的照顾。,在投资回报方面应考虑以教育金为主，并兼顾养老费用,家长有义务每年

3、储存一笔固定费用作孩子未来定期的教育金，这笔钱是强制储蓄并专款考用。教育保险给予未成年的孩子理应属于他们的生存以及接受教育的权利，不论父母能否陪伴孩子一生。通过早在幼年时已办理的少儿保险，保险公司在孩子读中学、大学的每一次都去提供一笔可观的教育费用。并且通过婚嫁金、养老金等形式让父母之爱在儿女人生的每一重要时刻得以体现。祝福他们顺利成长，建立美满家庭、拥有有幸福的晚年生活，并将这份最神圣而深沉的父母之爱延续给下一代,近几年来因营养不良、感染性疾病导致儿童死亡的比例大大降低，与此同时，由于意外伤害导致死亡的儿童数量却呈上升趋势。“烧烫伤、气管异物、交通事故、意外坠落等是几种比较常见的意外伤害”；高发人群是10岁以下儿童，80%烫伤造成的影响是终身难以消除的。,不要让孩子受到伤害,十岁以上少年注意以下几点：要考虑有医疗保障功能的计划；交费期可以长些,未来由孩子来付剩余保费,这利于从小培养子女的理财观念；保费不应该高于父母的保障,而且保障期最好能伴随孩子终身；最好选择一些带有生存年金领取的保障计划,由于孩子小,领取时间特别长；应考虑有终身投资分红功能的产品;,如何给十岁以上的孩子购

4、买保险？,为什么一般来讲,孩子的保险费不要超过父母的保障计划?对于父母经济不好,每月仅有200元左右钱来做保障计划的父母,如何设计其保障计划? 例:张红夫妇在同一个国营厂上班,今年都是30岁,年收入共24000元,儿子小伟今年3岁如何来设计这个家庭的保障计划? (要求:不应少于三套险种组合方案),思考研讨,为孩子的美好将来多存些钱是每位家长的心愿,但是父母是家庭的经济支柱，只有身为父母的您有了充分保障，孩子才会真正获得保障。一般来说,在一个家庭里，每年为孩子交纳的保险费不宜超过家长的保险费，如果不能兼顾，应以大人为主一般规律,父母的保障额应该是家庭年收入的三倍或其个人年收入的五倍,为什么一般来讲,孩子的保险费不要超过父母的保障计划?,客户:张红夫妇由于在国营厂工作,孩子三岁，夫妻两人已有单位里基本的医保和养老保险。客户分析：已经具备基本社会保险，但是当大病来的时候,一般的医保是赔付不足的,所以要考虑夫妇有一定的大病保障。另外小孩三岁,家庭的一般经济条件现状也决定了小孩也要有一定的大病保障。提问：根据这些客户的初步分析,可以做有哪些计划方案供选择,张红小家庭保险计划研讨,参考方案1鸿利计划二十年交费富贵竹计划5万, 附加豁免保险费重大疾病可附加意外1万和意外医疗共101元,可再加大学教育金一份参考方案2世纪天使计划二十年交费世纪天使5万, 附加世纪天使提前给付重大疾病5万,附加豁免保险费重大疾病,共5万元保额。参考方案3父母选择智富人生计划十年交费，6000元/年的智富人生保额12万，加附加重疾10万，或选择豁免。,张红小家庭保险计划研讨,父母是一棵参天大树，让孩子春有花香，夏享清凉秋尝果实，冬避风雪。父母的责任是为孩子提供一方安全的天空，让孩子无忧无虑的成长，而明白爱的真谛的父母会把这份爱相伴孩子一生。,

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