企业战略规划(有限公司年度战略规划)(经典实用)
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2、场潜力,市场性质 产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品,市场规律 资金、渠道、成败标准,市场细分 地域、产品、客户,企业战略规划(有限公司年度战略规划),竞争分析,01,03,04,02,竞争格局 竞争对手数量;最优、最差、最近的竞争对手,产品异同性 质量、产品组合,强、弱之处 CPM 矩阵分析,制胜的关键因素 品牌、价格、渠道、资金、速度 ,企业战略规划(有限公司年度战略规划),客户分析,5,1,2,3,4,客户需求 是否得到满足、是否有机可乘,购买行为 质量敏感/价格敏感、决策环节,购买角色 发动者、影响者、决策者、执行者,客户类别 性别、年龄、文化、定位 ,购买过程 Attention, Intrerst,Desire,Action,企业战略规划(有限公司年度战略规划),产品分析,1,2,3,产品功能 基本功能、实物功能、扩大功能,产品组合 明星、金牛、廋狗、问号,产品生命周期 导入期、成长期、成熟期、衰退期 库存管理、资金管理、市场策略,企业战略规划(有限公司年度战略规划),LOREM IPSUM DOLOR,战略环境分析,企业战略规划(有限公司年度战
3、略规划),战略环境分析,1,2,宏观环境,产业环境,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(G),1,2,3,4,地理位置 “三沿”地区,市场/资源,交通/物流,区域发展 经济水平,发展特点,地形气候 产品特性,产业选择,产业群聚 历史和传统,未来竞争的主体,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(P),1,2,3,4,国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制,企业与政府的关系,国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件,企业与员工的关系,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(E),1,2,3,4,经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入,居安思危,经济发展趋势,和谐社会,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(S),1,2,3,生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰,跨地区、跨国经营,亚文化群,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(T),1,2,3,4,变革性的技术进步,科技是第一生产力,生物技术的发展、Internet的发展,量力而行,企业战略规划(有限公司年度战略规划),宏观环境分析(D)
4、,人口总量 年龄结构 性别结构 教育结构 家庭结构 社会结构 民族结构 消费品企业,企业战略规划(有限公司年度战略规划),产业环境分析,定义产业 产业价值链 产业集中度 产业吸引力 产业生命周期 产业驱动因素 关键成功要素 五种力量分析 战略群组分析,企业战略规划(有限公司年度战略规划),产业吸引力,产业的成长潜力。 当前的竞争态势。 产业的盈利水平。 进入产业的门槛。 公司在产业业中的竞争地位如何? 某些情况下,在一个没有吸引力的产业中占有独特地位,仍可获得不错的利润。 产业未来的风险和不确定性程度。 继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。,企业战略规划(有限公司年度战略规划),时间,战略 方向,导入期,成长期,成熟期,衰退期,改进性能加强推广扩大市场,革新工艺扩大批量渗透市场提高质量开发产品,降低成本更新样式延长周期保持份额,减量经营引入新品整顿下马,销售业绩,产业生命周期,企业战略规划(有限公司年度战略规划),关键成功要素,01,02,确认行业 关键成功因素(KSF) 顾客在各个竞争产品之间选择的根据。 行业中的公司要想取得成功必须做什么需要什么资源和竞争能力。 行业中的公
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