SANGFOR_AD_2018初级能力成长-深信服AD销售话术培训2
9页1、初级培训课程 深信服AD销售话术 1 2 3 Contents 场景导入 销售话术 品牌优势 1.客户存在多个运营商的互联网的链路 2.一旦断网很长一段时间内无法自动恢复,需要运维人 员花费大量时间处理 3.后端业务服务集群部署,但单一节点发生故障后,部 分用户依然无法正常访问业务,业务中断; 4.业务需要容灾,需要双活 5.对外业务系统需要加密发布 适合导入AD的场景 深信服AD应用交付设备集合出入站智能DNS解析、出站智能路由,链路健康监测,会话保持, 服务器负载,服务器健康检查、SSL卸载,TCP加速,全局负载等一系列功能的应用层交付设 备。 销售话术 Situasion(背景问题) 现在很多单位都有自己的网站、OA等相关系统(业务系统),相信您这边也在使用吧 ? 主要都是给谁来使用?这些访问人群是不分散在全国各地? 这个应用您这边主要通过几条链路发布出去呢? Problem(难点问题) 这些用户在访问的过程有遇到过什么困难吗? 对于这些用户的访问,你担心过他们的访问中存在跨运营商的问题? 当这些用户访问过程有没有出现过由于某条链路的中断造成用户访问中断? Implication
2、(暗示问题) 您的客户抱怨速度访问慢的时候,客户会不会打电话来找您?如果客户经常抱怨会 对您的部门有什么不好的地方? 一旦某条链路中断会对您造成什么样的影响? 会不会因此对公司的直接效益产生影响? 一旦出现这种情况会不会造成公司利益的损失?如果利益损失对您的部门会产生什 么影响? Need-Payoff(需求效益问题) 看来您比较关心应用发布过程中的链路稳定性以及快速性的问题,是吗? 如果解决了用户访问过程中的链路冗余、以及跨运营商访问问题将会为您的公司带 来好处? 您看出了访问速度和稳定性方面对您有帮助外,还有没有其他的方面能帮助到您? 入站链路负载 销售话术 Situasion(背景问题) 单位现在的有几条互联网链路线路呢? 那现在上网人员流量走哪条链路是通过什么方法分配的呢? Problem(难点问题) 有没有遇到过一条链路很忙,另外一条链路很闲,造成被分配到很忙的链路的用户上网速 度变慢的情况? 内网用户有没有出现过由于某条链路的故障造成用户不能上网? Implication(暗示问题) 员工抱怨速度访问慢的时候,会不会打电话来抱怨?如果客户经常抱怨会对您的部门有什 么不好的地
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