SANGFOR_等保_2018初级能力成长-等保销售话术3
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1、初级-3.等保销售话术 01“政策驱动”销售话术 CONTENT 02“事件驱动”销售话术 03“升级加固”销售话术 “政策驱动”销售话术 通过法律法规、行业监管要求相关政策文件，挖掘等保商机。 01 网络安全法 第二十一条要求落实等保制度； 第三十一条对于CII要重点保护； 上升到法律层面不做等保就是违法 2017年全国有好多执法案例 主管单位整改要求 卫生部/教育部/交通部下发了关于 开展XX系统测评工作的通知，要求 在XX月前完成相关定级备案/测评的工 作，有些地方XX已经做完了，我们这 边计划什么时候开始做 网安执法检查 公安部/省厅/市局前一阵下发了 XX等保检查文件，要求XX系统要 过等保测评，这次是中央/省厅/市局 的领导亲自带队检查，发现不合规 就会直接通报主管单位 等保2.0，信服同行 “政策驱动驱动 ”销销售话术话术 “一法一决定” “事件驱动”销售话术 02 通过热点事件、监管通报等安全事件，引导客户挖掘等保商 机。 n 最近大规模爆发XX事件，我们协助通过 等保的客户抵挡了这次攻击，而且等保是 更为全面的体系化安全加固方式 突发性安全事件 n XX学校因没有落实
2、等保已经被网络与信 息安全通报中心发文通报了，现在网安 已经介入处罚并整改 同行监管单位通报 n 马上举办XX会议/活动，一般重要敏感时期网 安都会重点检查一些单位是否合法合规，没落 实等保会被通报处罚或者系统下线 重保时期安全加固 010203 等保2.0，信服同行 “事件驱动驱动 ”销销售话术话术 “升级加固”销售话术 通过2.0和1.0的对比，监管单位的增强要求，挖掘等保商机。 03 等保2.0的标准即将出台，目前整改建设都以2.0为标准，典型的等保2.0方案需要在 建设完成后具备以下几种能力：风险预测、动态感知、应急处置、协同防御等等 1.0 2.0 等保1.0时代只要满足合规，通过60分即可，但现在等保2.0的测评要求是要在75分 ，原有的安全加固措施是不够的，需要在此基础上进一步完善安全措施，通过等保 2.0的测评 60分到75分 新系统上线前的安全建设要依据等保秉承同步规划、同步设计、同步实施原则，进行 安全加固设计，通过测评后方可上线 业务改造 升级加固 升级 加固 “升级级加固”销销售话术话术 等保2.0，信服同行 THANK YOU Thanks for watching
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