促销活动的总结范文（2篇）.doc

促销活动的总结范文本次活在时间从____月____日到____月____日，共____天活动时间，总销售额____元，环比增长率____%，除去节日期间____%的自然增长，实际增长率也达到了____%，超过了活动前____%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在____日至____日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到____月____日本次活动前期宣传费用，____月____日封底整版____元，展板和____展架____元，宣传费销售占比____%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少____%一、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，____日广告宣传打出，____日销售比上个周六却下降%，在前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性二、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力三、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场四、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占____”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长促销活动的总结范文（二）随着时代发展，移动互联网迅速发展，市场也是风云变幻，国产群雄争霸、竞争进入白热化状态，行业成为中国目前竞争度的行业之一。

不包括黑，正常渠道中销售的国产品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的行业利润但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以____集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹来达成我们联合促销的目的活动拟在____市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利活动时间：____月____日—____月____日参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传公司物料支持：____月____日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于____号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。

基本敲定活动流程，组织，和人员安排我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置及费用估算日：宣传路线的定制宣传车的准备物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中第2页共2页。