国际商务英语口实训Module 6 Company Introduction.ppt

Workshop of International Business Spoken English Module 6.1 Product Description and DevelopmentModule 6.2 Performance ReviewsModule 6.3 Factory and WorkshopModule 6 Company IntroductionModule 6 Company IntroductionTry not to become a man of success but rather try to become a man of value.                                              —A. EinsteinYou have to believe in yourself. That’s the secret of success.                                       —Charles Chaplin Module 6 Company Introduction● Learn how to describe products in general terms● Learn how to introduce business to your customers● Learn how to arrange visits around company and factoryLearning ObjectivesModule 6 Company IntroductionIn business, you’ll find yourself frequently having to describe your company’s products and services. This  may  be  through  product  brochures,  ads, website  copy  and  articles,  or  it  may  be  through your  sales  pitches.  It  even  helps  to  have  a description  ready  for  meeting  new  contacts  and clients.  Whatever  the  situation,  describing  your products  and  services  in  a  compelling  way  can help you win business. And the more business you win, the healthier your bottom line. Background InformationModule 6 Company IntroductionThe key in describing your company’s offerings is to get outside the mind of your business and into the mind of your prospect.     Practice a few simple summary pitches for your product or service. Don’t make them sound too forced, sales-based or hyped up. Just have them to mind whenever someone asks what your company does. Aim for clarity first, and then add some detail.Background InformationModule 6 Company Introduction  Speak to your prospect as though he’s an equal, not  a  mark.  Relax  and  make  him  feel  relaxed. Describe your products and services on a human level—ditch all of the business speak and stuffy language.  Explain your products and services in terms of the  problems  they  solve.  Bring  the  problem  up first in the mind of the person you’re talking to and then say how your offering helps to solve that issue.Background InformationModule 6 Company Introduction  Speak with enthusiasm. How do you expect your prospect  to  get  excited  about  your  product  or service if you show no energy yourself?Background InformationModule 6.1 Product Description and DevelopmentPair work A Here are some tips in describing your company’s products and services. Which three do you think are most important? Why?1.Research the product and its uses. You should know and understand every feature and advantage the product may have. Many manufacturers have websites with product details or customer service lines where you can obtain additional information.Warming upModule 6.1 Product Description and DevelopmentPair work A 2. Determine your audience. Writing styles should always  vary  depending  on  the  desired  audience. You should research who uses and purchases the product  to  establish  the  tone  and  style  of  your audience  and  create  a  unique  voice  for  your product.Warming upModule 6.1 Product Description and DevelopmentPair work A 3. Write your article linking features and benefits. It’s often not enough to just list the features of a product  as  your  audience  may  not  always understand  them.  Use  descriptive  language  to convey how any one feature will benefit the buyer and how purchasing the item will make their life easier.  Potential  buyers  want  to  know  what  the product will do for them.Warming upModule 6.1 Product Description and DevelopmentPair work A 4. Use clear and decisive language. It’s important when writing product descriptions to be concise. Use common language and terms that are easy to understand. Clearly describe the product without getting too technical or boring so the reader stays engaged.5. Include a call-to-action. The best product descriptions always ask for a sale. Be creative and encourage the potential buyer to purchase your product by telling them exactly how to do it.Warming upModule 6.1 Product Description and DevelopmentPair work B Work in pairs. If one is planning to purchase something costly, say a computer, what kind of information does he need? What should be taken into consideration? Ask for your partner’s opinions and exchange your ideas.Warming upModule 6.1 Product Description and DevelopmentA. Relevant questions and answers for talking about products.I would like to see the samples first.Thank you for the catalogues and brochures you sent me.Are these products all available for export now?This color is attractive. Does it fade?All your products are fantastic.What about the functions of your latest models of electric bicycles?Is it easy to operate this new camera?Reading inModule 6.1 Product Description and DevelopmentA domestic car is much cheaper than an imported one.I’d prefer a brighter one.B. Sentences for talking about product development.We improved our R&D department and enlarged our product lines.With a strong home base, we feel we’re ready to move overseas.I would like to stay in your hotel for three days.Reading inModule 6.1 Product Description and DevelopmentWe need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.How much do you spend on development every year?What kind of quality control do you have?Recently we’ve developed a better technology.This is our latest design and it’s our own design.We believe technical development is the key to the future.Reading inModule 6.1 Product Description and DevelopmentTask 1  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Speaking outLee from Wenzhou Thunderseal Container Fittings Co. is talking with Mr. Smith about the new product of seals.Mr. Smith= S; Lee= LL: Good morning, Mr. Smith. I am going to introduce our products to you.S: Yes, please.L: These are our newly-designed seals.S: They look pretty nice. What are their strong points?Module 6.1 Product Description and DevelopmentTask 1  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Speaking outL: There’s a lot to say. In the first place, they are more durable than any similar ones on the market.S: How’s your product better than the competitors’?L: We can offer a superior product at a lower price than our competitors’.S: Please explain it?L: Ok. Compared with competing products, ours is smaller and lighter. Besides, it’s easier to operate.S: What other selling point?Module 6.1 Product Description and DevelopmentTask 1  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Speaking outL: The design is cute and colorful. The material is carefully selected for quality and woven very tightly in these fabrics.S: Sounds impressive, how about its quality?L: We guarantee its quality. We strongly recommend this product. I’m sure you’ll be pleased with it.S: Good. Remember we only handle the best products.Module 6.1 Product Description and DevelopmentTask 1  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Speaking outL: We always sell the best! Once you place your order, we will fulfill it within a short period of time.S: I’m glad to hear that. Can we have some of those samples?L: Ok. My assistant Miss Xu will provide you with samples you require.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking out【【Words and phrases】】1. newly-designed adj. 新设计的2. durable adj. 耐用的，持久的3. competitor n. 竞争对手4. superior adj. 优秀的5. selling point 卖点6. cute adj. 漂亮的，可爱的7. woven v. 编织 （weave 的过去分词）8. fabric n. 纤维织物9. impressive adj. 给人深刻印象的10. guarantee v. 保证，担保11. recommend v. 推荐，建议12. fulfill v. 实现，满足Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 2  Short conversationsComplete the short conversations according to the Chinese versions given to you. Then practice the conversations with your partner.1.A: Hello, I’m Lee Chen from Wenzhou Thunderseal Container Fittings Co. 2.               （我可否用几分钟的时间向您介绍我们的新产品？）B:I’m sorry. I don’t really have time for this.Could I take you a few minutes to introduce our new products?Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 2  Short conversations2. A: Is your product really better?    B: True.                                  （我们的产品颇具竞争力，是同类产品中最畅销的。

3. A:                                        （我可以看看你们的制成品吗？）    B: Certainly. This way, please.4. A:                                      （你们的设计和品质给我留下了深刻的印象    B: Thank you.Our product is competitive in the international market and are the best-selling products of their kind.May I have a look at the finished products?I was so impressed by the design and the good quality.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 3 PresentationTalk about a product you have recently bought. Where was it made? What is it made of? Why did you buy it instead of a similar product? Then organize your words and give a presentation in the front of class.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 4  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Mr. Wang Xuan, assistant of R&D Department, is reporting to Lee Chen about an application.Lee Chen = L; Wang Xuan = WW: Good news! Guess?L: I bet the headquarters approved our application of product development.W: You’re so smart. But they came up with more requirements.L: They come to attach importance to our plan.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 4  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.W: They said we’d better study the production of the popular goods.L: But we seek to extend in imitation, not just imitation.W: The design concept ought to be special.L: No problem. Anything else?W: We must pay more attention to production details.L: We’d better enhance the production safety. Avoid the accidents.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 4  Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.W: It is necessary to resist the time pressure.L: Haste makes waste.W: True. But we need to increase funding to our R&D department if we are going to compete with other innovative companies.L: I know. The development activities demand a great amount of money.W: We’re making efforts for the whole company. I hope they can support.L: Of course, as long as our products become popular.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking out【【Words and phrases】】1. application n. 申请2. headquarters n. 总部3. approve v. 批准4. requirement n. 要求5. attach importance to 重视6. had better 最好7. imitation n. 模仿8. enhance v. 加强9. pressure n. 压力10. Haste makes waste. 欲速则不达。

Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 5 InterpretationInterpret the following sentences to your partner.1.我们需要构建完善的产品开发流程complete, development process）2. 前期的调研要重视pre-production, stress）We need a complete product development process. The pre-production research should be stressed.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 5 Interpretation3. 发现消费者的潜在需求很关键potential necessity）4. 我们最好完善产品设计had better, design)5. 要了解国际潮流be aware of, trend）It’s crucial to find out the consumers’ potential necessity. We’d better perfect the production design.Be aware of the international trends.Module 6.1 Product Description and DevelopmentSpeaking outTask 6 Role playStudent A has bought a shampoo product—Head & Shoulders from P & G. Student B asks student A for information (function, feature, price, promotion, etc.) about it. Then switch roles between A and B.Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Training1. Work with your partner, and match the following statements with product development process. Then describe development process to your partner.Product Development Process(   ) Creativity(   ) Defining the concept(   ) Developing the concept(   ) Testing and finalizing the concept(   ) Full product launch(   ) Managing the product life cycledfbcaeModule 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Traininga. Developing the market, the correct sales channels, ramping up the volume of business and supporting the product.b. Turning an idea into real business opportunity and determining the necessary investment.c. One outcome of this stage could be that the concept was wrong, there is no market, and the product should stop prior to committing to the expense of releasing it into the market.Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Trainingd. Capturing and assessing some ideas and distilling them down to the ones that are worth investing more time and effort in.e. Providing this activity was not planned the need to develop new products was often triggered by falling sales. At this point there may not be enough time for new products to be developed.f. The design or development of the product or service will continue into subsequent stages as the product or service is refined to the point that is released to the market.Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Training2. Play your role according to the clues given in the brackets.You: Hello, Mrs. Hansen.Hansen: Hello, Li. (1)                                （询问生产情况。

You:   Very good. We just produced some models.Hansen: (2)                                      （希望对方简单介绍一下You: Of course. (3)                              （说明材料很耐用How about our production?Can you give me a brief introduction? This material is durable.Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Training2. Play your role according to the clues given in the brackets.Hansen: It feels very smooth.You:  Yes. (4)                                  （描述产品质量Hansen: So the products are superior in quality.You:  (5)                                     （表达对未来的美好期许。

The Product we produced is characterized by its high quality.I’m expecting it to be profitable soon. Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Training3. Acting out(1) Group discussionTry to download a picture and description of a new MP4 player from . Discuss the product description with your group members. Here are some factors for you to consider.Module 6.1 Product Description and DevelopmentPractical Training(2) Game: An interesting dealDivide the class into two groups. Prepare some goods for sale, such as pens, exercise books, bags, cups, and make price labels on them. Members from Group 1 and Group 2 take turns to be salesmen and customers. The teacher will be the judge. The one who shows a good degree of control of grammar and vocabulary, initiates and responds appropriately and maintains and develops the negotiation towards a fruitful outcome will surely be the winner.Module 6.2 Performance ReviewsWarming upPair work A Graphs and charts are often used to describe company performance. Basically, there are four kinds: line graph, pie chart, bar chart and area chart. Can you match them to the following charts?A. line graph           B. bar chart         C. pie chartBACModule 6.2 Performance ReviewsWarming upPair work B Describe changes and trends. Use the words below to label the pictures.rise         remain steady       fall         peak           level  offrisefallLevel offRemain steadypeakModule 6.2 Performance ReviewsReading inUseful expressions.The net profit of the company has doubled this year.Production costs have decreased by 30%.Our export volume this year is 12% down from last year.In 2004, our profit increased by 60%, with the figure reaching RMB108 million.The investment in new business this year has been twice as much as the figure for last year.By exploring new markets, our company had a net profit of RMB3 million in the first quarter of this year.Module 6.2 Performance ReviewsReading inThe production in October increased by 21% over the same period last year.The bar graph shows / illustrates the profits in the last 4 years.As you can see from this graph, I’ve plotted two lines.The vertical axis shows the time period from May to October.The solid line represents turnover and the broken/dotted line represents profits over the last 8 years.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 1 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.John Martin and Lee Chen are talking about performance review.Lee= L; Mr. Martin= ML: All of the numbers were down for performance reviews this week. Our sales department failed the test.M: What was the problem?L: In general, our personal reviews were alright. The boss said he likes our enthusiasm and dedication. Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 1 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.There were no negative review for any of our sales people personally but the problem was our sales numbers have been too low for too long. We’re in a real slump.M: But that’s not necessarily our fault… the market has slowed down a lot so people just aren’t buying like they used to. That isn’t our fault.L: Yes. But it affects our sales in a major way and therefore affects our performance. Sometimes it’s all about the bottom line.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 1 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.M: What do they suggest we do?L: In yesterday’s meeting, the boss suggested we take a more aggressive sales approach. We need stronger advertising, and stronger attitude. He wants stronger sales.M: The boss is really understanding and reasonable.L: No kidding. All of us at the sales department respect our boss.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking out【【Words and phrases】】1. review n. 评估2. enthusiasm n. 激情3. dedication n. 奉献4. negative adj. 负面的5. slump n. 衰退6. fault n. 错误，毛病7. affect v. 影响8. aggressive adj. 大胆的，激进的9. advertise v. 广告10. attitude n. 态度Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 2  Short conversationComplete the short conversation according to the Chinese versions given to you. Then practice the conversation with your partner.Boss: (1)                             （能给我谈谈你的突出业绩吗？）Applicant: I had introduced an advanced product line, which increased the output and lessened the cost.Would you like to tell me something about your outstanding achievements?  Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 2  Short conversationBoss:   Wonderful. (2)                                            （那你在目前这个公司获得过什么奖励吗？）Applicant: Yes. I was awarded the title of Advanced Worker last year.Boss: (3)                                     (你将如何评价你现在的公司？）Then have you received any award at your present company?  How would you evaluate the company you are with？ Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 2  Short conversationApplicant: Although I could not say that everything is perfect there, I still appreciate very much what the company has given me, especial many chances.Boss:  (4)                                       （你的同事会如何评价你呢？）Applicant: They would say I am a responsible friend and a capable colleague.How would your colleagues evaluate you?  Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 3 Role playStudent A: You are the owner of a small company that’s rapidly expanding. You are asking for advice on developing a functional organizational structure to better deal with his company’s expansion.Student B: You are Mary Carlyle, a business consultant. You are supposed to give advice.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 4 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Lee is evaluating employees’ annual performance. He is exchange ideas about Tom Clerk’s performance with Mr. Walter’s.Lee= L; Mr. Walter= WW: Let’s go over Friday’s performance reviews.L: Most of them were pretty positive. Take Tom Clerk for example. He’s extroverted, which makes him a very effective salesman. You can see his sales for this quarter are a record high for our company. Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 4 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Add that to his good looks, and you can see why he’s so popular, in and out of the office!W: Yes. I’ve also heard that he’s a lady’s man. Well, that is actually a strike against him in the performance review. It seems like he has trouble keeping his private life and professional life separate. He has been involved in several office romances that have been detrimental to employee professionalism and performance.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 4 Read the model dialogue. Pay attention to the highlighted sentences and then role-play it with your partner.L: He was censored for the two incidents, and since then, he has corrected his behavior. I think that says a lot for his character.W: Do you recommend him for a raise, then？？L: I think he’s deserving of a promotion because he has brought a lot of profit to the company.W: He is interested in office politics. Ability to get along with is an asset in business.L: It is not easy for one to win in this fierce society.Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking out【【Words and phrases】】1. annual adj. 年度的，每年的 2. pretty adv. 相当地3. positive adj. 正面的，积极的 4. extroverted adj. 性格外向的5. quarter n. 季度                     6. record n. 记录7. easy-going adj. 随和的    8. a lady’s man 受女士欢迎的男士9. strike n. 打击                     10. involve v. 牵涉11. detrimental adj. 不利的12. censor v. 审查13. recommend v. 推荐       14. deserve v. 值得15. promotion n. 晋升         16. profit n. 利润17. asset  n. 资产，优点Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 5  InterpretationIt’s a statement made by the Chairman of the China Southern Airlines Company Limited. Interpret the underlined sentences.Dear Shareholders,The demand in the PRC civil aviation market 从2003年下半年起保持了增长的趋势. As a result, the Group recorded 总营业收入同比增长37%，标志着集团历史上的突破. continued the growth trend from the second half of 2003. a year-on-year growth of 37% in total operating revenue, marking a breakthrough in the Group’s history Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 5  InterpretationIt’s a statement made by the Chairman of the China Southern Airlines Company Limited. Interpret the underlined sentences.However, due to the 持续高价of aviation fuel and more relatively major overhauls of aircraft增加了成本, the Group still recorded 4 800万的净损失for 2004. persistent high price increased costs a net loss of RMB 48 million Module 6.2 Performance ReviewsSpeaking outTask 6  Creative workYou are in a seminar with your colleagues to talk in turn about the reason of the poor performance and the measures you are to take to improve the situation. There are several factors for you to take into account:● the service quality● working efficiency● team cooperation● target and schedule● budgetModule 6.2 Performance ReviewsPractical Training1. Choose the proper responses given below to complete the following conversation.A: Wonderful! Wonderful!B: (1)__________________________________A: We are ahead of the schedule. Do you know what that means?B:(2)__________________________________A: That’s one point. The annual bonus is related with the performance evaluation.B: It’s not the end of the year.bdModule 6.2 Performance ReviewsPractical Training1. Choose the proper responses given below to complete the following conversation.A: You see, the performance evaluation is related with our completion of the task.B: I know.(3)___________________________A: Right. We have completed the assigned job ahead of time.B:(4) ______________________________caModule 6.2 Performance ReviewsPractical TrainingResponses:a. Maybe we can also get some prize.b. Why are you so excited?c. We can get the annual bonus.d. We can complete our task on time.Module 6.2 Performance ReviewsPractical Training2. Play your role according to the clues given in the brackets.Wang: Hi. How is the project going?You: Great! (1) ________________________（说明项目就要完成了。

Wang: Good. It seems the board has made a right decision.You: (2) ______________________________（感谢他的夸奖Wang: You deserve it. You have completed your assigned job very well.We’re right on the target.Thanks for your compliment.Module 6.2 Performance ReviewsPractical Training2. Play your role according to the clues given in the brackets.You: (3) ____________________（表示工作的完成是同事们一起努力的结果Wang: The comprehensive evaluation is perfect as a whole.You:  (4) _______________________（再次表示感谢以及对同事的肯定Wang: I see. Only one point, your management needs to be improved.You: Yes. (5)______________________（表示会学习如何更好地带领自己的团队。

The co-workers have been working together very hard. Thank you again, but the workers are all excellent.I’ll learn how to lead my tem better.Module 6.2 Performance ReviewsPractical Training3. Acting out(1) Solving problemsAssuming you work as the general manager of a production company. It seems that there are some problems in your company’s performance. Now, you are holding a conference to discuss something about the company’s performance with your colleagues and trying to define the difficult points in the company’s performance more clearly.Module 6.2 Performance ReviewsPractical Training(2) Situational taskImagine you are the CEO of an electronic products company. You are reviewing your company’s annual report. It seems that the performance of the last year is not so satisfactory. The following factors may do help.● the nature of the enterprise● the characteristic of the company● the stage of development● the resource the company owns● external environmentModule 6.3 Factory and WorkshopWarming upPair work A Work with your partner and try to fill in the form about the arts and crafts you know in China.1. Paper-cut5.2.6.3.7.48.embroidery ceramics  sculpture bamboo weaving calligraphy cloisonne seal Module 6.3 Factory and WorkshopWarming upPair work B What are the things to be prepared in making a new launch? Make a list of them according to the priorities.Module 6.3 Factory and WorkshopReading inUseful expressions.Would you like to go through our factory some time?We look forward to our tour of your plant.I’ll guide you through the factory and ask our people to give you a demonstration of our latest models.We’d like to give you a complete picture of our factory.If it is not too much trouble, we would like to talk to the foreman.We learned a lot about your facilities and the process of toy making. Module 6.3 Factory and WorkshopReading inIt was very kind of you to give me a tour of the plant.You will surely know the products better after the visit.Let me give you this list of departments first.Next to each department is its location and the name of the manager.Please let us know when you will be free so that we can arrange the tour for you.What’s your general impression, may I ask?Could you show us your production shop？ Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  1  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Clare arrives at Thunderseal, and Lee is showing her around.Lee = L; Clare Smith = CL: Hello, Ms. Clare Smith. Welcome to our company.C: Hello, Mr. Chen.L: Let me show you around our factory. This way, please.C: Ok. Could you give me a general idea of your factory?Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  1  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.L: Certainly. There are three workshops: the production area, the processing area and the dispatch area.C: How large is the factory?L: It covers an area of 5 000 square meters.C: It is much larger than I expected. When was the factory founded?L: In 2002. We will celebrate our 10th anniversary in August.C: How many employees are there?Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  1  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.L: About 600.C: What’s that building opposite to us?L: That’s our office block. On the left is the research and development center. And down there is the warehouse.C: Where can we start with?L: Maybe we could start with the Designing Department.C: Ok. Let me see how you did such imaginative designing.L: Then we could look at the production line.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  1  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.C: Right. I’ll know how the products are manufactured.(They are now in the production area.)C: Why didn’t I see many workers here?L: We are running on two shifts.C: I see. I hope my visit does not get you into much trouble.L: Of course not. What’s your general impression, may I ask?C: Very impressive. I’m impressed by your strict administration.L: Thank you.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking out【【Words and phrases】】1. workshop n. 车间       2. processing n. 加工3. dispatch n. / v. 发货   4. cover v. 覆盖5. found v. 成立             6. celebrate v. 庆祝7. anniversary n. 纪念    8. office block n. 办公大楼9. warehouse n. 仓库   10. imaginative adj. 富有想像力的11. manufacture v. 制造，加工 12. shift n. 轮班13. impression n. 印象 14. administration n. 管理Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 2  Short conversationsComplete the short conversations according to the Chinese versions given to you. Then practice the conversations with your partner.1.A: Welcome to our factory.                            2.（我们正恭候您大驾呢。

    B: Thank you.2.A: Mr. Johnson,                            3.（想不想到我们的工厂去转转呢？）    B: That’s a good idea.We have been expecting you.Would you like to go through our factory?Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 2  Short conversations3. A:                                                 （你们工厂有多少员工？你们实行三班倒制度吗？）   B:We have 300 employees. But we are running in two shifts.4. A:                                                   （我建议我们从生产线的起点开始    B: Fine. I’ll follow you.How many employees are there in your factory? Are you running in three shifts? I suggest we start at the beginning of our production line.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 3  Skill trainingSuppose you are an importer, and you want to import some seafood from a seafood company, but you know little about your client. So you decide to visit the company by yourself.1. Discuss with your partner about how to make a phone call to express your visiting intention.2. Then role play a phone call dialogue with your partner.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  4  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.Lee is showing the way to the workshop and showroom.Lee= L; Mr. Parker= PL: Mr. Parker, this way please. Here we are at the workshop.P: Fine. It’s clean and well laid out.L: And we introduced advanced technology and equipment.P: The workers seem to be skilled and professional. May I have a look at the finished products?P: Certainly. Our showroom is on the second floor.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  4  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.(They go upstairs.)P: Oh, you’ve got so many nice things here.L: Yes. Most of our products are well-known in China, because of the superior quality and reasonable prices.P: That sounds great.L: What particular kind of products are you interested in?P: Uh…Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask  4  Read  the  model  dialogue.  Pay  attention  to  the highlighted sentences and then role-play it with your partner.L: Well, we have a full range of items in this line. I’ll go and get a catalogue for you.P: Thank you. Would it be possible for me to take some samples?L: I hope you don’t mind, but it’s our company’s policy to request a sample charge.P: Certainly. Uh, what kind of quality control do you have?L: All products have to go through 4 checks during the production process and have to pass strict inspection before they go out. In addition, we set up our own quality control department.P: That’s the way it should be.Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking out【【Words and phrases】】1. lay out 陈列，布置   2. advanced adj. 先进的3. finished product 成品 4. well-known adj. 著名的5. superior adj. 优秀的 6. particular adj. 特别的7. range n. 范围           8. item n. 项目9. catalogue n. 目录    10. policy n. 政策11. charge n. 要价，索价 12. go through 经受13. strict adj. 严格的 14. inspection n. 检查15. in addition 另外Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 5  InterpretationInterpret the following sentences to your partner.1.我们实行的是三班倒。

We are running on …)2. 可以参观一下你们的样品室吗？(Would it be possible to …)We are running on three shifts. Would it be possible to visit your sample room? Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 5  Interpretation3. 你们严格的管理给我留下了深刻的印象I’m impressed by …）4. 我们从事这一行已经十多年了be in the line) I’m impressed by your strict management.We have been in the line for more than ten years. Module 6.3 Factory and WorkshopSpeaking outTask 6  Group workGroup A: Role play visiting a factory. Group B: Listen carefully and then make comments on their performance. Then switch roles.Module 6.3 Factory and WorkshopPractical Training1. Complete the following dialogue by choosing appropriate sentences.a. The pattern of this tapestry is very modern. Is the designer Chinese？b. Yes, it is a Persian silk rug. They’re mainly for export to earn foreign exchange.c. Welcome to our factory. Please take a tour to our display hall. This carpet is handmade— made by traditional methods. It’s elaborate and expensive. But it’s in good demand by foreign businessmen.d. 80×120inches.e. If you hadn’t told us，I would not have noticed any difference.Module 6.3 Factory and WorkshopPractical TrainingA: (1) _______________________________B: It’s a fashion nowadays among Europeans and Americans to admire hand-made things.A: This carpet is made by machine. Designs and patterns can be promptly altered with easy and fast operation.B: This must be a silk rug,it looks so gorgeous.A: (2) _______________________________B: (3) _______________________________cbaModule 6.3 Factory and WorkshopPractical TrainingA: Yes, ma’am. Our factory employs a group of designers. They provide a certain number of designs for the works every year.B: I see.A: Just now what you’ve seen were woolens and silk. There are synthetic fabrics.B: (4) _______________________________A: They’re lighter, mothproof, and cheap. And they’re more in demand by the salaried class.B: I’ve got a measurement here. I’d like to buy a small rug as a memento and put it in my bedroom.A: (5) _______________________________edModule 6.3 Factory and WorkshopPractical Training2. Play your role according to the hints given in Chinese.A: How large is the plant?B:(1) ______________________________________（有5 000平方米。

A:(2) ______________________________________（我想象的要大多了 When was the plant set up?B: In the early 70s.(3)________________________（我们很快就要庆祝40周年纪念日了It covers an area of 75,000 square meters. It’s much larger than I expected. We’ll soon be celebrating the 30th anniversary. Module 6.3 Factory and WorkshopPractical TrainingA: Congratulations!B: Thank you.A: How many employees are there in this plant?B: 500. We’re running on three shifts.A: Does the plant work with everything from the raw material to the finished product?B: Our associates specializing in these fields make some accessories. Well, here we’re at the production shop. (4) __________________________________________（咱们从装配线开始看好吗？）A: That’s fine.Shall we start with the assembly line? Module 6.3 Factory and WorkshopPractical Training3. Acting out(1) Role-playSuppose you are Mr. Chen and Miss Liu, a receptionist in the showroom. Try to work out a dialogue and perform it in class. While you are talking, try your best to use the above-mentioned expressions. The more the better.Module 6.3 Factory and WorkshopPractical Training3. Acting out(2) Making an arrangementWork in pairs. Some visitors are coming to your factory. Which areas would you show them? Tell your partner the arrangement you have made. The following departments may be useful in your activity:Production Department    Sales DepartmentHR Department            Finance DepartmentMarketing Department After-sales DepartmentR&D DepartmentThanks。