关于开展第四季度代销保险业务营销活动的通知.doc

n更多公司学院： 《中小公司管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理公司学院》67套讲座+ 8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料有关开展第四季度代销保险业务营销活动的告知省行营业部、各二级分行：为增进我行代理个人保险业务迅速发展，巩固和提高同业占比，保证完毕全年代理保险销售任务，省行按照总行有关规定，决定举办第四季度代销保险业务营销活动，现将有关事项告知如下： 一、营销活动目的保持我行代理个人保险业务持续、迅速、协调发展，保证同业领先地位，活动期间全年保证明现代销业务量13.9 （期缴未折算）亿元的目的，其中寿险趸缴7亿元，期缴0.9 亿元，期交保费按7倍计算，即“销售额目的＝趸交目的×1＋期交目的×7”，财险4.28亿元，各分行与部分保险公司分解目的详见附件。

二、营销活动时间和活动对象（一）活动时间：10月1日—12月31日（二）活动对象：活动由中国工商银行黑龙江省分行和中国人寿、太保寿险、泰康人寿、新华人寿、生命人寿、人民人寿、平安人寿、太平人寿、阳光人寿、光大永明、合众人寿、民生人寿、百年人寿、信泰人寿、中意人寿、中英人寿、安邦保险等17家保险公司联合组织，以工商银行与上述保险公司建立兼业代理合伙关系的分支机构为活动对象进行营销推广活动三、营销活动重点产品本次营销活动的产品为参与活动的17家保险公司在工商银行销售的所有银保产品，涉及活动期间内新上市的产品重点产品见下表保险公司重点产品明细表公司产品名称类型中国人寿国寿新鸿泰两全保险趸交国寿美满人生至尊版年金保险趸交期交太保寿险红利多两全保险趸交红利发两全保险趸交红福宝两全保险期交智惠安享年金保险趸交期交泰康人寿泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）期交泰康金满仓B款年金保险（分红型）期交新华人寿红双喜新C款两全保险（分红型）期交红双喜盈宝顺两全保险（分红型）期交生命人寿生命红上红E两全保险（分红型）趸交人民人寿人保寿险金鼎富贵两全保险（分红型）（A、B、C、E）款趸交人保寿险盛世富贵两全保险（分红型）（A、B）款期交平安人寿平安金利多两全保险趸交太平人寿太平盈丰两全保险B、D款阳光人寿阳光人寿阳光财富两全保险（分红型）期交阳光人寿年年红两全保险（分红型）期交阳光人寿阳光十年两全保险（分红型）期交阳光人寿阳光如意两全保险B款（万能型）趸交光大永明光大永明金如意两全保险趸交合众人寿合众至瑞长红两全保险（分红型）期交民生人寿民生金镶玉两全保险期交百年人寿百年红两全保险D款期交百年红两全保险A款趸交信泰人寿信泰金实惠两全保险趸交中意人寿中意吉祥如意两全保险E款趸交中英人寿中英人寿金利多两全保险（分红型）趸交中英人寿金蜜桔两全保险（分红型）期交安邦人寿安邦黄金鼎5号两全保险（分红型）A款趸交安邦财险安邦稳赢投资型家庭财产保险趸交安邦共赢投资型综合保险趸交四、营销活动评比省行按日通报分行销售进度，按月通报网点销售进度，营销活动结束后，对营销业绩突出的分行、网点和个人进行表扬奖励。

营销活动省行设立如下奖项：（一）优秀组织奖：分别完毕省行下达寿险和财险销售筹划的分行，将对省行营业部和各二级分行在活动结束后予以通报表扬二）优秀营销奖：全省共奖励60家网点，其中：财富管理中心2家，来宾理财中心20家，理财网点28家，金融便利店10 家，对全省营销业绩突出的网点进行评比，在活动结束后，颁发奖杯三）营销精英奖：全省共奖励100人，对营销业绩突出的所主任、柜员和客户经理（个金、机构和公司）等，在活动结束后，颁发证书五、营销活动规定（一）提高结识，保证完毕全年个人保险业务销售额和收入额各行要充足结识加快代理个人保险业务发展的重要性和急切性，保险产品比较注重中长期的稳定收益和客户保障，具有较强的抵御资我市场短期波动的能力通过向个人客户提供保险产品，可以满足客户风险保障和教育、养老、医疗、财产传承等综合需要，形成稳定的客户资金蓄水池，有助于巩固和扩大优质个人客户基本，增进各项个人金融业务的协调发展因此，无论资我市场浮现何种变化，都应从个人客户资产配备的角度为客户推介保险产品，将其作为个人理财规划中不可或缺的构成部分各行要充足结识发展代理保险业务的重要意义，保险的销售成果直接影响全年个人中间业务收入指标的完毕，各行要加强组织推动、整合优势资源，保证完毕全年个人保险销售任务。

二）“抓重点、抓贯彻、抓考核、抓协作”，加快个人保险销售抓重点：各行要高度注重本次营销活动，全面贯彻总、省行有关银保业务的各项工作规定，充足把握四季度的市场机遇，按照总行规定，保证完毕中国人寿、太保寿险和安邦财险的保险代销任务抓贯彻：各行要结合省行营销活动方案，联合本地重点合伙保险公司制定冲刺营销活动方案，同步积极举办方案培训和宣导活动，组织开展保险营销活动各行还要积极借助保险公司的培训师资，加强对银行销售人员的业务培训，协助一线营销人员精确掌握本次竞赛重点保险产品的特点和卖点，以赛代训，提高代理保险的积极销售能力在狠抓贯彻的过程中，各行还要强化风险管理，坚持合规销售，严禁竞赛方案外传抓考核：各行要针对本次活动制定具体的考核和奖励措施，明确进度目的，贯彻奖罚机制省行将本次营销活动作为个人金融业务考核中个人保险业务考核评价的重要指标省行按日对各分行保险销售指标完毕状况进行通报排名，鼓励先进，督促后进同步，年终完毕销售任务的分行，省行将予以通报表扬；年终没有完毕销售任务的分行，省行将要约谈分行主管行长向省行阐明因素，个金部门要形成书面分析材料上报省行个人金融业务部抓协作：各行要建立行司对口联系制度，组织联合督导，走访销售一线，理解市场状况，及时解决问题，增进销售目的的准时达到。

各行要与本地合伙的保险公司做好沟通，规范保险销售，减少保险退保率，对于退保率高的分行，省行定期进行通报，分行逐户上报退保因素三）做好保险营销活动宣传报道工作各行在保险营销活动开展中，要定期将营销业绩突出的分行、支行和个人营销状况以简报的形式进行上报，省行将在全省进行推广省行营业部每月至少上报3篇，齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯和大庆分行每月至少上报2篇，其她分行至少上报1篇在营销活动中遇到问题，请及时与省行联系附件：第四季度个人保险销售筹划分解表 十月十一日。