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大学生实习报告范文3000字()高校生实习报告3000字【篇1】 在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场猜测，做好市场的广告宣扬及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序 作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量猜测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标除此以外，我还需要依据市场规划做好年度的市场开发计划在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决断的。

在模拟的市场经济环境下，公司的进展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格猜测分析是我每一年都必不可少的工作为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向公司生产了产品以后需要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信心 在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利虽然市场上多涌现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都盼望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈为此，我之前需要做好充分的预备，例如预备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司一贯没有获得过优先权。

值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题我在这方面把握得比较好我抓住客户盼望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比较简单接受的 在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物幸好最末通过协调工作，顺当解决了问题吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要实时把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握其次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较经常，一不当心就很简单遗漏。

我就多次忘却把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估量，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供看法 在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会径直影响企业的经营与进展在撰写各式各样的计划与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业知识，从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上径直责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作 高校生实习报告3000字【篇2】 为期一个月的实习结束了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其全部员工对我的关怀援助饶恕和理解 这次实习收获许多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素养，比如务实，创新等等。

从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简约，其实都是需要拿出务实的立场，负责任的心思才能把它做好 在扫描样本的过程中，也涌现了一些问题的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指引和援助在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了榜样 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简约而重要的工作在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集，跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程每一个过程都是简约而不容忽视的，甚至是有点枯燥的但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战只有把简约的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大 在实习的过程中，也有一些看法和建议：1对于样本搜集，应当更加全面，目标明确不是萝卜白菜一箩筐全部要。

不是每一家公司都要应当有分类，有的样本本身并没有多大价值公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培育价值客户不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式比如论坛，权威期刊在遍地撒网的同时着重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西对于剪报都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸以至于一个月下来真正有用的信息并不多 这次实习是欢乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都特别的开心大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和熬炼这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加宽阔的世界。

现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者不抛弃不放弃坚持究竟! 实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经受将会永久鼓舞着我前行最末再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝福廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌 高校生实习报告3000字【篇3】 一、实习概况 20__年_月__日，作为高校生的我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的__科技有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习总经理顺当的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你肯定能够学到不少东西，好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓舞 二、实习内容 第一天的实习，我有些拘谨究竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，劳碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢虽然知道实习生应当主动找工作干，要眼光有活，可是大家好像并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作这样的境况让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，莫非我就这样呆坐到实习结束?莫非大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前高校生的实习状况好像都是这样时，我立刻开始镇静自己的心情，告知自己，不要急渐渐来。

之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应当会对我实习有援助 公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了许多东西，有一些的确是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮焦灼的，再和他的沟通之后，我慢慢的放松了自己 他就叫我先看他们以往所制的会计凭证由于以前在学校模拟实践阅历，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟掌控也就是这种浮躁的立场让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦上心于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透 步入工作岗位后，才发觉自己有许多看起来简约的事情做起来却不是那么简单，需要细心跟耐烦其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各式各样五花八门的发票我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了 连写着礼品的发票我也不知道怎么走账想像平常我们学习的都是文字表达的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。

大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨别，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清楚多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务娴熟了很多 制好凭证就进入记帐程序了虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐烦和细心是很难胜任的由于一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废而写错第 9 页 共 9 页。