执行48真经（幻灯）.ppt

执行的48个字真经,执行的8字方针： 认真第一，聪明第二 执行的16字原则：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复 执行的24字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二认真第一，聪明第二,不认真与太过于聪明，是一个问题的两面聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事来超过对手 为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个“小聪明”的环境中，认真成了傻！ 在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认真 执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与聪明无关系结果提前、自我退后; 锁定目标、专注重复.,在市场竞争的意义上，以人为本指的是以顾客为本，而不是以自己为本 自我跑到前台，就会把顾客推到后面结果提前、自我退后、,案例1：摩托罗拉在1991年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价．公司正式决定建立由７７颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第77位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收讯号．从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功．整个铱星系统耗资50金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元．除了公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约30亿美元的债务，每月仅债务利息就达4000多万美元．当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩笑，GSM已经完全占领了市场．由于原先定位的客户早已被GSM系统吸引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务．铱星公司失败的原因，就是典型的工程师文化的失败。

在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系统时，诺基亚却在的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线就当说天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗拉拉下市场份额第一的位置．从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说明了一个基本道理：在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本,而不是以自己为本要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”只有这样，我们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值而所有这一切，都在说明一个重要的执行原则：结果提前，自我退后锁定目标、专注重复,什么是不简单？能够把简单的事千百遍做 对，就是不简单； 什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不容易 锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事重复做 案例：著名推销员扎圆铁球的故事决心第一、成败第二 速度第一、完美第二 结果第一、理由第二,所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃的没有有效的放弃，就没有重点没有重点就没有战略 执行前，决心最重要，放弃对成败的计较 执行中，速度最重要！放弃完美。

执行后，结果最重要，放弃理由决心第一，成败第二,一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也要执行 执行的关键是建立必胜的信心 案例：当代最伟大的推销员乔伊.古拉德，是领先一步采取行动获得成功的另一个榜样这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？“建立你的决心！不能再有‘以后再做’的事发生，因为根本没有明天再做这回事今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、毁灭信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的日子，你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密”速度第一、完美第二,过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第一的结果是:多个0.1的积累就会实现1的突破 做----修改----做----完善，在做中思考，在做中完善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉斯成长的逻辑 “先开枪，再瞄准”1998年，惠普的增长率由原来的30%降到3%，同时宣布2000名中高层减薪5%从宏观上看是亚洲金融危机与PC行业的价格战造成的，但同等情况下戴尔、IBM等公司却没有下滑到如此的程度。

新上任的CEO卡莉对此的回答是：惠普的问题出在自身身上在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改变了思维方式，产品做到八十分就推出，然后再慢慢改进结果第一，理由第二,事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生存 执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到解决办法． 伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏．这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错． 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理．,执行就是要结果： 一个差的结果要比没有结果强,金汉斯不要把精力放在落后的员工身上，那样只会降低执行力。

也不要对被淘汰的员工内疚，相反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助 先开枪,再瞄准的逻辑，就是执行的逻辑：一个差的结果比没有结果强所以有行动能力的人，这种人永远都是做了再说 凡是决定的，就是对的什么样的人才是执行型人才,成功人士与性格、心胸、知识素质，甚至民族有必然的联系，在他们 的身上，只有一点是共识的-----那就是对自己深深的责任感 一个对自己负责任的人，他身上有三个重要的特点：第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败 什么样人才不是执行型人才？聪明人大多不是执行型人才，聪明人一生在寻求更好的解决方案，而很少能像“阿甘”一样把一件事做到底。