商业计划书框架.doc

商业计划书框架第一部分 摘要公司定位、使命及远景描述公司的创作团队及管理团队介绍公司已有资源概要市场机会公司的系列产品介绍（产品的独创性）产品质量控制营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性）公司管理融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）第二部分 综述第一章 公司发展情况1. 公司组建的考虑2. 公司筹备的现状3. 公司的使命和远景4. 公司发展战略5. 公司管理（经营创作团队／外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章 发起人情况1. 从业年限和主要经历2. 经营业绩第三章 品牌系列产品1. 产品系列介绍2. 产品的特点、优势和地位3. 产品开发计划和拓展战略4. 知识产权策略5. 无形资产（知识产权、品牌价值）第四章 市场分析1. 市场规模、市场结构和划分2. 目标市场的确定3. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4. 目前与公司同类的产品市场发展情况，产品排名和品牌情况5. 市场环境的可能变化6. 本公司优势、机会和市场趋势预测7. 行业政策第五章 营销策略1. 概述营销计划2. 销售政策介绍3. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务4. 业务关系情况（代理商／经销商／直销商／零售商等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）5. 销售队伍管理与激励制度和办法6. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）（ⅰ）主要促销方式（ⅱ）广告／公关策略媒体评估7. 产品价格方案（ⅰ）定价依据和价格结构（ⅱ）影响价格变化的因素和对策8. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算9. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明1. 资金需求说明（用量／期限）2. 资金使用计划及进度3. 投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）4. 资本结构5. 回报／偿还计划6. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）7. 投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）8. 投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）9. 吸纳投资后股权结构10. 股权成本11. 投资者介入项目管理之程度说明12. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）13. 投资报酬与退出第七章 公司管理1. 公司组织结构2. 管理制度及劳动合同3. 人事计划（配备／招聘／培训／考核）4. 薪资、福利方案5. 股权分配和认股计划第八章 经营预测1. 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、投资报酬率预估及计算依据第九章 财务预测1. 财务分析说明2. 财务数据预测（ⅰ）销售收入明细表（ⅱ）成本费用明细表（ⅲ）薪金水平明细表（ⅳ）固定资产明细表（ⅴ）资产负债表（ⅵ）利润及分配明细表（ⅶ）现金流量表（ⅷ）财务指标分析第十章 风险分析与控制1. 资源（资金、人才）风险与控制2. 市场不确定性风险与控制3. 产品质量风险与控制4. 成本控制风险与控制5. 财政风险与控制6. 管理风险与控制第三部分 附录二、 附件1. 组织者情况与简历2. 小说精彩内容影印3. 漫画形象图片4. 简报及报道三、 附表1. 预估分析表2. 各种财务报表及财务预估表。