u9多组织供应链协同管理解决方案.ppt

全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件 U9多组织供应链协同管理 解决方案,用友软件股份有限公司 U9事业部,目录,,UFIDA U9,中国企业的供应链现状分析 先进管理模式 关键应用,从拼质量—拼价格—拼供应链敏捷性、柔性 （依靠供应链管理来降低成本成为企业新的利润增长点） 从OEM代工—自主品牌设计生产—自有分销渠道体系建设 （危机时代自主品牌建设经营成为共识） 从人工传递信息—基于客户/供应商门户的企业级计划协同 （企业间从数据整合迈向应用整合、信息整合） 从单一组织单一地点—不断并购新工厂—多地点网络化运营 （多组织环境下的协同业务导致管理趋于复杂） 从国内区域业务—国内业务—跨国运作 （跨国运作普遍出现的BVI模式） 从亲自生产—品牌管理—轻资产化运营 （行业供应链内部分工趋于细化，物流、生产，甚至设计都可以外包） 从代理商机制—分公司/办事处/经销商—扁平化垂直门店/专柜模式 （企业从依靠渠道发展为亲自掌控零售终端） 商流、物流、资金流高度分离 （多地点、多组织运营模式下的必然产物） 从无法掌握渠道库存—掌握渠道库存—渠道库存最优化 （只有领先信息技术才能实现渠道库存最优化）,中国供应链的发展现状,国内企业供应链的发展特点-多工厂、多地点运营,以下因素造成企业的多工厂、多地点运营： 企业不断发展壮大，不断并购新的工厂，造成事实上的多工厂多地点经营局面 企业充分利用各地区各开发区的优惠政策，逐渐在各地各开发区设厂，造成事实上的多工厂多地点经营局面 企业内部按生产工艺分工，以虚拟内部法人机制进行细化考核，也造成事实上的多工厂运作局面 民用消费品制造业本着“掌控终端”的思路，会在各地区直接设置分公司、直营门店、专柜，造成多地点多组织的经营局面 多工厂多地点运营对企业内部的供应链管理及生产计划的协同提出了越来越高的要求。

国内企业供应链的发展特点-外包与轻资产化运营,随着企业经营规模的及品牌的发展，企业间的外包业务也在逐步扩大 企业会将部分生产外包（委外，OEM）逐渐发展为将全部的生产外包（西方国家将生产全部外包给了中国，中国才成为世界制造中心）； 当外包的环境及模式成熟后，某些企业会将自己的生产资产剥离（如服装巨头雅格尔将自己旗下的工厂全部出售），专心致力于品牌建设、管理及产品创新设计、精密模具设计（如Philips推崇的无工厂盈利模式） （又如，U9在实施中的客户上海美瑞，美瑞做为一个加工贸易商，专注于产品创新设计，将加工业务全部外包给关系工厂和外部加工商、供应商） （再如，U8客户江苏美丽龙，也是加工贸易企业，专注于产品创新设计，85%的订单外包给第三方加工商，15%的订单委托自己的关系工厂 当品牌足够强大时，这些企业甚至会将设计外包或剥离出去 外包及轻资产化运营对企业外部供应链管理及企业间的计划协同提出了越来越高的要求国内企业供应链的发展特点-为核心企业配套,每个行业都会有自己的产业链每个产业链中都会有核心企业核心企业拉动了、左右着整个产业链的发展在核心企业周围分布着一群为之配套的企业为核心企业进行配套。

核心企业把工厂开到哪里，配套企业就要把工厂跟到哪里，造成事实上的多工厂多地点经营局面核心企业要敏捷响应客户需求，必然要求配套企业敏捷响应核心企业的计划调整 核心企业与配套企业间发展出多种计划协同模式、物流供应模式（如汽车行业，区分出tier 0, tier 1, tier 2，每个tier间的计划协同模式及物流供应模式均有所不同），对供应链管理系统提出很高的要求,国内企业供应链的发展特点-渠道管理及分销渠道扁平化,谁掌控了终端，谁就掌控了渠道 单纯依靠代理商/经销商/卖场的渠道模式会使企业在很多方面受到制约 当实力和规模达到一定程度时，企业会自行设置零售终端（直营店、加盟店、专柜、店中店等） 俞演俞烈的金融危机使得多数外向型企业被迫在国内寻找市场，品牌建设和渠道建设是这些企业必须要做的功课 渠道及渠道扁平化后的管理模式对供应链管理提出了很高的要求中国企业对先进供应链管理的需求,多工厂多地点运营环境下催生出的多种集中采购模式 多工厂多地点运营环境下集中/分散接单，跨组织出货模式 多组织环境下信用、价格的管控 储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同 渠道管理及渠道库存最优化控制 多地点分销与多工厂生产的整合 按需配置及按单生产 供应链级全局可用量管理及预留控制 加工贸易及轻资产化运营模式下对订单的管控与执行 关系企业间委托与受托加工的多种模式 基于门户的企业间协同,目录,,UFIDA U9,中国企业的供应链现状分析 先进管理模式 关键应用,U9多组织协同供应链先进管理模式,商流物流资金流分离,,,,,U9多组织协同供应链先进管理模式,商流物流资金流分离关健特性,支持描述客户集团、客户、客户位置 支持按客户集团、客户、客户位置进行信用管控 支持描述接单组织、供应组织、货主组织、核算组织、开票组织、法人组织 跨组织进行全局可用量检查与预留 自动完成组织间内部交易结算 支持组织间内部交易结算时多种计价模式 集中/分散接单及集中/分散出货 内部直运及外部直运 跨组织的库存规划运算 多组织MRP运算,U9多组织协同供应链先进管理模式,加工贸易与轻资产化运营,U9多组织协同供应链先进管理模式,加工贸易关健特性,支持描述物料的贸易方式（一般贸易、来料/进料加工等） 支持按可退税子件计算成品退税额 支持在订单上展开成品的子件，并计算子件毛需求与净需求 支持在订单上确定成品的供应方式（外购，委外，自制） 支持在订单上确定子件的供应商及价格 支持在订单上对成品的毛利进行预估和控制 支持在订单上直接下达成品及子件的执行订单 支持订单在内部关系组织间的协同 支持关系企业间的委托加工与受托加工 支持预报关、备货、装柜及贸易单证处理 支持基于子件采购成本按单归集成品成本,U9多组织协同供应链先进管理模式,多组织分销与多工厂生产整合,组织级及仓库级供需补货规则 组织级及仓库级库存规划 多组织多维度DRP 多工厂多维度MRP 拉式或推式DRP DRP补货计划驱动的调拨补货,多组织分销与多工厂生产整合关健特性,U9多组织协同供应链先进管理模式,目录,,UFIDA U9,中国企业的供应链现状分析 先进管理模式 关键应用,U9多组织协同供应链关健应用,1：多组织协同预测,支持自顶向下分解计划 支持下级组织预测数据逐级上报汇总 支持自定义下传、上报的计划结构 支持按BOM将产品系列、配置产品、选项类产品分解为具体的子件 支持母件与子件的同时消耗与独立消耗 区分用于驱动生产的预测和用于考核的计划 支持滚动计划及计划的滚动修正 支持多种计划维度：客户，组织机构，地区，部门，业务员等。

支持以横向为时格的二维表方式展现计划/预测,U9多组织协同供应链关健应用,多组织协同预测关健应用特性,U9多组织协同供应链关健应用,2：分散接单集中生产/出货,U9多组织协同供应链关健应用,分散接单集中生产/出货关健特性,支持定义组织间供应关系，一个组织接单后应该从哪里出货 支持区域物流中心的模式，一个物流中心可为多个分销机构服务 支持直运出货，物流中心按各分销机构的订单直接出货给客户 支持内部往来结算,U9多组织协同供应链关健应用,3：集中接单分散生产/出货,,集中接单分散出货，是指企业有统一的订单处理中心所有客户的订单都由订单处理中心管理同一订单上的行物料是分别由多个工厂所生产供应 U9支持这种应用模式，订单在出货时，可根据物料预先设置的供应组织，自动将出货单生成在对应的工厂中，工厂可向客户直运出货根据需要，订单中心可以和工厂间进行内部交易结算U9多组织协同供应链关健应用,4：外部多组织与内部多组织,内部多组织是指： 哪个组织接单？ 哪个组织生产？ 哪个组织出货？ 应收立在哪个组织？ 哪个组织开票？ 哪个组织收款？ 会计分录由哪个组织核算 接单组织与出货组织间如何结算？ 在集团范围内或组织范围内进行多级信用管控？ 外部多组织是指： 哪个客户下的单？ 货要送到客户的哪个机构或地点？ 应收帐立在谁的名下？ 发票开给谁？ 款由谁来付？ 按客户集团或客户、客户位置进行信用管控？,,,U9多组织协同供应链关健应用,5：多组织信用管控,多组织信用管控，是指客户可在我方集团范围内设置额度并控制客户信用，也可在我方各组织内分别设置信用额度，各组织分别控制客户的信用。

多组织信用管控的另一层意思是，对客户的多组织信用控制： 1：可以为客户的集团设置额度，该客户集团下的所有成员和我方交易时，全部使用客户集团的额度； 2：可以分别设置客户集团额度和该客户集团下每个成员的额度，发生交易时，要同时检查客户集团+客户集团成品的信用额度； 3：按客户位置设置额度并检查对外部客户： 支持对客户设置信用额度并管控 支持对客户的位置设置额度并管控 支持对客户集团设置额度 支持同时按客户集团、客户设置额度并分别管控 对内部组织： 支持在我方单一组织中设置额度 支持在我方设置全局额度（集团额度） 支持同时在我方设置全局额度+各组织中的额度 支持多控制对象：按客户，部门，业务员来设置额度并控制 支持多维度信用控制：按客户+产品、产品线来设置额度并控制 多控制内容：应收余额、帐期、坏帐、呆票等 多控制时点：接单时，出货时,U9多组织协同供应链关健应用,多组织信用管控关健特性,U9多组织协同供应链关健应用,6：多组织价格管控,多组织价格管控，是指价格可由上级组织决定上级组织将价表下发到下级组织中，并可控制下级组织是否可改价格，可以在什么范围内修改价格 具体包括： 支持总部统一制定价表，下发给下机分支机构执行 可以控制下级机构是否可改价格，在什么范围内改 支持按价表定义折扣表并下发 支持按不同单位定价 支持以核准的报价单来更新价表 支持在订单上记录价格计算过程,接客户订单后，能决定成品的供应方式（采购，委外，自制） 在订单上展开成品的子件，确定子件的供应商和价格 在订单上预估海陆运费及保险费、佣金，估算毛利 能在订单下直接下达各成品的子件的采购订单 能按成品退税率及子件采购发票金额计算成品退税率 按子件实际采购发票成本归集成本的对应成本 加工贸易成本归集与退税计算,U9多组织协同供应链关健应用,7：加工贸易,U9多组织协同供应链关健应用,8：组织间单据协同,组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单，同样，销售单也可协同为采购单。

组织间单据协同的另一层意思是指，一个组织的出货单可协同为另一个组织的收货单U9多组织协同供应链关健应用,9：与3PL整合,与第三方物流整合，是指企业将货物的仓储、配送外包给了第三方物流伙伴企业根据订单向第三方物流下达出货、调拨指令，第三方物流按指令安排车辆、拣货、运输、抵达目的地后签收货物 企业定期与第三方物流核对物流费用，并进行结算U9多组织协同供应链关健应用,与3PL整合应用特性,由业务单据创建配送任务单，做为储运指令通知3PL作业 支持配送任务单在门户上发布，供3PL确认下载 3PL调度人员备注车辆信息、起运状态 3PL库管员对出入库进行确认 任务单的状态同步更新业务单据状态 支持和3PL进行物流费用对帐 支持客户在Portal上查看出货进度 支持客户在Portal上签收 支持以邮件、短信将单据状态的变化发送给特定的对象,U9多组织协同供应链关健应用,10：多组织环境下的集中采购,U9多组织协同供应链关健应用,10：多组织环境下的集中采购,,U9多组织协同供应链关健应用,10：多组织环境下的集中采购,U9多组织协同供应链关健应用,11：要货计划与供应商协同门户,要货计划（Shipping Schedule）是核心企业与配套供应商的一种协同模式。

核心企业跑MRP后，得出物料需求计划，核心企业将物流需求计划释放为要货计划，并发布在供应商门户上； 供应商登录门户，查看自己的要货计划； 供应商可以对要货计划进行确认（Confirm）； 要货计划有锁定期，可滚动处理交货偏差； 要货计划通常可。