新九种十二项深度剖析讲解.ppt

奖金分配制度奖金分配制度 安利营销人员收入讲解安利营销人员收入讲解 营销渠道革命已静悄悄地展开往昔通过“一、二、三级批发 ，再到零售店”的多环节流通渠道， 已被精明企业家的实践所打破 在激烈市场竞争中，采取“跳跃式”发展，跳过批发，直奔零售， 再跃向最终用户其中，通过自动售货机售货、邮购、直销和网上 购物等无店铺销售形式的优点已明显显现出来这种营销方式虽无 固定地点，却可使顾客足不出户享受上门服务，更加方便快捷对 厂家而言，更可拉近与顾客的距离，方便与消费者沟通，及时收集 产品反馈信息此外，厂家还可降低经营成本，从而增加市场竞争 力 所有精明企业家的谋划，都有一个特点，那就是使自己的产品 尽可能的向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近因为在买方市 场条件下，企业销售的已不是单纯的商品，而是在销售产品的同时 ，也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情在 这种大趋势下，谁能尽快地减少中间环节，面向客户终端，拉近与 消费者距离，谁就会更加了解消费者，愈能做好为消费者所需要的 服务因此，谁主动参与、走在前面，谁就能夺得新一轮竞争的优 势 认清市场变化趋势认清市场变化趋势 迎接营销革命时代迎接营销革命时代 传统营销方式和安利营销方式的区别传统营销方式和安利营销方式的区别 工 厂进出口商总代理大中小批发商 零售商 顾 客 专卖店专卖店 经销商经销商 利利 润润 产品研发 通过公益回馈社会 奖励 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。

传 统 销 售 方 式 利润一利润二利润三 利润四 安利的分配制度作为经典案例进入该院课程 安利的事业制度是无懈可击的事业制度安利的事业制度是无懈可击的事业制度 —— ——比尔比尔· ·盖茨盖茨 美美 国国 哈哈 佛佛 大大 学学 商商 学学 院院 自设店铺营销人员 认认 识识 安安 利利 的的 营营 销销 方方 式式 营营 销销 人人 员员 的的 收收 入入 来来 源源 • 营销人员的收 入来源于产品 的销售额！ n营销人员的收 入与人员加入 多少无关！ 1、销售佣金和市场开拓费9%--24% 销售指 数, 净营业额佣金比率 10000￥ 12500024% 7000￥ 8750021% 4000￥ 5000018% 2000￥2500015% 1000￥ 1250012% 400￥ 50009% 2、领导奖金 4% 3、红宝石奖金 2% 4、明珠奖金 1% 5、翡翠奖金 3 组 D.D 6、钻石奖金 6 组 D.D 7、行政钻石 9 组 D.D 8、一次性奖金 ①双钻石 12 组 D.D ②三钻石 15 组 D.D ③四钻石 18 组 D.D ④五钻石 20 组 D.D 9、 FAA创业者奖金 奖金分配制度奖金分配制度 1-4项是月度奖，每月计算。

5-7项是年终奖，年底计算 总共九种十二项奖金收入总共九种十二项奖金收入 6000×９％ 您的收入： 您的销售佣金： 54０元 您 6000 １销售佣金 深层含义是如何保留多大的顾客群深层含义是如何保留多大的顾客群 有够多的顾客，仅凭销售即可养家糊口有够多的顾客，仅凭销售即可养家糊口 销售指 数, 净营业额佣金比率 10000￥ 12500024% 7000￥ 8750021% 4000￥ 5000018% 2000￥2500015% 1000￥ 1250012% 400￥ 50009% 4500－540×4=2340 A 6000 B 6000 C 6000 D 6000 市场开拓经费 您 6000 总收入：30000×15％=4500 您的收入： 您的收入： 2340 6000×9%=540 30000×（15%-9%）= 1800 具备了批发商的资格 别人出资，我出技术 销售指 数, 净营业额佣金比率 10000￥ 12500024% 7000￥ 8750021% 4000￥ 5000018% 2000￥2500015% 1000￥ 1250012% 400￥ 50009% D的收入：66000 ×18%-6000 ×9% ×10=6480元 您的收入：90000 ×21% =18900 -11880-1620=5400元 A 6000 B6 000 C 6000 D 6000 销售佣金、市场开拓经费 您 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 D整组收入：66000 ×18%=11880 多劳多得公平超越 当您培养了一个部门净营业当您培养了一个部门净营业 额达到额达到12.512.5万元以上万元以上, , 您就您就 可以得到可以得到4%4%的领导奖金：的领导奖金： 125000×4%=125000×4%=50005000元元/ /月月 2 2、、领导奖金领导奖金 您 6000 A125000 B 125000 C 125000 4%4% D 125000 您的收入：506000 ×24%- 125000 ×24% ×4=1440元 4%领取资格 营销助理又培养出12.5万以上的独立市场 1·你 A 125000元 B 125000元 *4%=5000元 2·你 A 125000元 B 75000元 C 50000元 *4%=5000元 3·你 A 125000元 B 50000元 *4%=2000元 当您培养了一个部门每个月净营业额达当您培养了一个部门每个月净营业额达 到到9 9万元，万元，您这一辈子就可以享受到：您这一辈子就可以享受到： 50005000元元 X 12X 12个月个月 X 50X 50年＝年＝ 300300万万 永久性·世袭性 籍贯贯：四川成都 年龄龄：55 3 3、、 红宝石奖金红宝石奖金 只要你除脱离部门外总净营业额达到25万元以上， 你就可以领取总额2%的红宝石奖金。

您 6000 您的2%红宝石奖金： 256000×2%=5120元/月 2%2% A 50000 B 50000 C 20000 D 20000 E 20000 F 20000 G 20000 H 20000 I 20000 J 10000 勤奋奖：鼓励勤奋代表部门宽度 先宽后深，先钱后衔 一个月有3个部门的销售 业绩达到27％, 您就可以获得1％的明珠 奖金 4 4 、、明珠奖金明珠奖金 1 1％％ A 125000元 B 125000元 C 125000元 D 50000元 E 125000元 G 125000元 37.5万元*1%=3750元 鼓励爱心:代表部门深度，业绩稳定 有付出就有回报，不限地域 F 125000元 高级经销商高级经销商 当您把3个部门培养成为 高级经销商（D.D)， 您就可以获得0.25％翡翠 花红一年一次出国旅游 5 5、、翡翠奖金翡翠奖金 0.250.25％％ D.D A B C D 50000元 D.D D.D 年收入约40万 特二级经销商 股东：接触真诚，同享丰盛 6 6、、钻石奖金钻石奖金 0.250.25％％ 7 7 、、行政钻石奖金行政钻石奖金0.250.25％％ 您把6个部门培养成为 高级经销商（D.D) 您就可以获得0.25％的 钻石花红。

一年获两次出 国旅游 您把7-9个部门培养成为 高级经销商（D.D) 您就可以获得0.25％的 行政钻石花红 年收入约100万 年收入大于150万 7-9个部门得一份，10-12个部门得2份，13-15个部门得3份 双钻石奖金双钻石奖金 三钻石奖金三钻石奖金 四钻石奖金四钻石奖金 五钻石奖金五钻石奖金 135,000135,000元元 270,000270,000元元 540,000540,000元元 810,000810,000元元 12D.D 15D.D 18D.D 20D.D 8 8、、一次性奖金一次性奖金 营销助理12.5万/月 收入1万元左右/月 营销主任12.5万*3个月 收入1万元左右/月 高级营销主任12.5万*6个月 收入20万/年 营销经理3*高级营销主任 收入40万/年 每年一次海外旅游 高级营销经理6*高级营销主任 收入100万/年 每年二次海外旅游 营销总监9*高级营销主任 约收入150万/年 每年二次海外旅游 高级总监12*高级营销主任 约收入200万/年 资深总监15*高级营销主任 约收入300万/年 皇冠18*高级营销主任 约收入400万/年 皇冠大使20*高级营销主任 约收入500万以上/年 9 9、、创业者奖金创业者奖金[ [FAA]FAA]计算方法计算方法 3分 1.5分 1分 3分 1.5分 1分 Q12 翡翠 钻石 Q12 翡翠 钻石 您 FAA分奖奖金(元) 8~11.512万 12~15.524万 16~19.548万 20~24.572万 25~29.596万 30~34.5144万 35~39.5192万 40~44.5240万 45~49.5288万 50~54.5336万 55~59.5384万 60~64.5432万 65~69.5480万 70以上528万 以40分的奖金为Y---240万 第一次达到40分2Y480万 第一次达到45分3Y 720万 第一次达到50分4Y960万 第一次达到55分5Y1200万 第一次达到60分6Y1440万 第一次达到65分7Y1680万 第一次达到70分8Y1920万 合 计 8400万 马斯洛的五大需求理论 生存的需求 安全的需求 归属感及 爱的需要 尊重的 需要 自我 实现 营销经理 高级经理 营销总监 一次性奖金 FAA奖金 成冠冠元4x4的奥秘 A 营销经理 B 营销经理 C 营销经理 D 营销经理 E 30000元 F 30000元 H 20000元 G 25000元 J 20000元 4*高级主任（小组一万分） 4*高级主任（小组一万分） 4*高级主任（小组一万分） 4*高级主任（小组一万分） 收入：729400元/年 （1）市场开拓经费12450元/月 （2）4%领导奖金20000元/月 (3) 1%明珠奖金20000元/月 （4）0.25%年度分红及月度补贴 ，稳健成长奖金10万元 真正步入中产阶层 中石化总裁 王天普 84.4万元/年 中石油总裁 王吉平51.52万元/年 华电国际总经理陈建华71.55万元/年 中铁二局总经理邓元发63.12万元/年 大唐发电监事张杰53.48万元/年 中国医药总经理张本智50.55万元/年 东方电气董事长斯泽夫49万元/年 广船国际董事长李柱石26万元/年 中国联通董事长35.02万元/年 中船股份总经理刘建人34万元/年 财务自由·保障建立 后续放大上奖衔快 （1）4个经理市场FAA分是6分 再加2个Q12D.D市场的2分 FAA8分的 高级经理 （2）4个钻石市场FAA分是12分 再加2个Q12D.D市场的2分 FAA12分的 高级总监 （3）再做一个4x4加上原4个市场 FAA20分 FC创办人 家族成员 海海 外外 旅旅 游游 安利（中国）历年海外旅游地点安利（中国）历年海外旅游地点 19971997年年 DDDD旅游旅游 泰国曼谷泰国曼谷 19971997年年 钻石旅游钻石旅游 美国奥兰多美国奥兰多 19981998年年 DDDD旅游旅游 香港香港 19991999年年 DDDD旅游旅游 泰国芭堤雅泰国芭堤雅 19991999年年 钻石旅游钻石旅游 美国洛杉矶美国洛杉矶 20002000年年 DDDD旅游旅游 澳大利亚黄金海岸澳大利亚黄金海岸 20002000年年 钻石旅游钻石旅游 美国夏威夷美国夏威夷 20012001年年 。