外贸业务员个人实习工作总结.docx

外贸业务员个人实习工作总结实习总结与体会市场运营销售中心、行政中心等职能部门为不同客户提供优质的 产品和周到服务公司目前涉足太阳能级硅棒生产、电池片制造、光伏组件封装和 光伏系统集成等多个光伏产业环节，在世界光伏产业中有良好的市场 客户资源、原材料渠道;本着以市场为导向、以人才为中心、以科技 为手段，公司力争发展成为集科研、开发、设计、制造为一体的高科 技光伏产业综合性企业虽然即将面临着就业，但对于实际社会工作还是很茫然的，毕竟 书本上的只是一个概念，具体操作并没有面对着来之不易的实习机 会，我们都很认真的对待这份实习工作在这段时间学会了一些比较 琐碎的事情，但却是体会到了工作的心锁，觉得自己在学校所学的只 是严重不足，不能满足工作的要求实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为在我十几年的学生 生涯也经历过很多的实习，但这次却是那么的与众不同它将全面检 验我各方面的能力：学习，生活、心里、身体、思想等等，就像是一 块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来 能否顺利的立足这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在， 所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结 束了，在这两个多星期里我有很多的收获，实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了 解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视 野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是 我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习中，总结起来，我有以下体会：态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对工作的想 法，主动找机会表现自己，得到老板的重视，不放弃任何一个表现自 己的机会，如果不表达出来，没有人知道你心里在想什么，上司也无 从了解你最重要的一点，以后一定要注重自己的理论知识与企业的实际情 况的紧密结合，切忌纸上谈兵脱离企业实际，就像我们一开始做的销 售计划，完全是大而空的理论性东西，没有与企业的现实情况想结合， 也没有具体的可操作性对工作要有责任心交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝 不打折扣实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组的工作 在实习中，完成分配的任务可能存在客观上的困难，也可能出现主观 上的原因，比如疲劳、缺乏信心等导致任务完成存在困难，即便存在 种种问题，也要想办法克服，不能由于一个人的问题而影响整个集体 的工作进度搞好人际关系实习从某种意义上就是工作，我们需要在这个环 境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感保持幽默感，不过 要注意说话对象，不要没大没小，开适度玩笑人际交际能力是一个 非常重要的东西，在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问 题都比较容易沟通、较容易理解，能得到很好的解决。

而在社会必须 跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上级领导的关系学无止境在学习中，不能仅限于学习和自己专业有关的知识，其他专业的知识也要略微掌握一些，就像这次实习，我被分到了市场 部，工作几乎和国际贸易没有关系，都是和市场营销相关的，如果有 市场营销的相关知识，做起来就很容易了还有英语方面的学习，我 之前以为自己四、六级都过了，而且还通过了剑桥商务英语的考试， 在英语学习方面已经不错了，但是经过这次实习，发现自己的英语水 平还远远不够，以后还要更努力的加强英语方面的学习以上就是我的实习总结，这次在公司里短短两个月的实习，是我 拓宽了视野，增长了见识，体验到了工作岗位上的各种酸甜苦辣，为 以后的工作积累了宝贵的经验，有了这次的体验，相信我在以后的求 职以及工作中会少走很多弯路，会更加顺利外贸业务员个人实习工作总结根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸 易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交 易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易 条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改 以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力2 )注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容3 )加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础4) 注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应该将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时 就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、 国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就 应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗 力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

5) 坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技 能的训练，注重能力培养在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经 不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班 师傅和领导也教了我很多他们不会因为我是实习生而让我看脸色或 者不教我本领而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解， 具体的实际操作流程我们还是很欠缺由于是贸易公司，所以对贸易 知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们 感受到“读万卷书，行万里路”的真谛实习期间，根据公司领导的 安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在 三周内学习完，还是有一定难度的但是，我觉得值得，也并不觉得 辛苦，毕竟是学习到了点东西当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘， 才把它们复杂化罢了。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用每个人， 生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在， 我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队 精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起我 们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协 作精神的重要性相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做 什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的 一个良好开端实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想， 作为一名即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫， 不是吗？外贸业务员个人实习工作总结培养我们的自学和动手能力、理解 能力以及思维能力通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿 真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际 业务的操作过程中使其全面、系统、规个单证部，一个财务部组成了 贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负 责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识， 学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单 据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外 贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

服装外贸是复杂，可以说是琐碎的过程样品从开始的对等样、 尺码样、确认样，到最后的产前大货样和船样，整个业务就是来回做 样品的过程以前对衣服的认识非常浅薄，现在明白了一件衣服在做 成之前，凝聚了太多的汗水刚开始第一天，我被老师带着去了车间，熟悉了一下环境，简单认 识了制作服装的各个环节之后还去了技术处、绣花厂、水洗厂，并 和有关的负责人见了面，这为以后的做业务打下了小小的基础，因为 做业务要经常跑这些地方知道了整个厂的大体环境，后来一个月就 是整天就是做各种的样衣我渐渐明白了服装制作的各个流程，以及 各种面料的规格其实，那时还没有接触到与国际贸易联系紧密的地 方外贸知识这一块是非常简单的，就是实践以前在学校里学的专业 知识而最欠缺的是服装知识，以前没有接触过，因此，刚上来感觉 有些吃力但是要做好业务，就必须熟悉并掌握服装专业知识关于英语方面，首先，来公司是的第一天，经理面试时说今天来的 正巧有一个美国的客户，让让我跟着去谈判在和客户会谈的过程中， 我感觉到了英语的重要性，特别是口语，的确很重要！在经理和副经 理与客户用英语流利的交谈，时常还在我们当地话和英语之间转化， 我暗自佩服他们会谈后经理问我，客户都说了些什么。

我知道这是 经理的别有用心，是在考验我我回答只是听的moreorless，把大体意思说了一下这是我来岱银公司，经理给我上的第一 堂课!当时我就下决心，一定要说好英语虽然是英语过了六级，但 还是哑巴英语不是单词发音不准，就是说不出来，体会到口语非常 实用，以后一定要多加练习其次，关于服装专业英语，当我第一次拿到英文的制单，大部分 的英文单词都认识，但就是不好翻译比如，frontdart（前省），都明白两个单词的意思，就是不知道合在一块的意 思，服装英语有它自己的专业术语因此，我就找了一些以前的翻译 过的制单，又借了一本服装英汉词典，一个一个比照着翻译还有就 是面料英语，大多数都没有见过，而且还非常复杂，这就要求以后在 英语上多下功夫了关于办公室团队，应树立团队意识是非常必要的在办公环境中 要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完 成所有的外贸业务，自身只是工作是一部分，做好工作要与他人积极 的配合好如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成业 务就无从谈起在一个团队中工作，除了有一个好的环境，还有就是维持良好的 人际关系只有团队内部沟通好，协调好，才有一个好的工作氛围， 才能显示出集体的力量。

良好的人际关系是团队具有凝聚力的基础 这就体现了沟通交流人际关系的重要性特别是在实习期间，做样品， 经常去找技术人员打板有时候时间紧，客户要求在规定的时间内完 成，致使我们要与技术员细心交流，进行协调虽然工作很难做，但 是为了完成任务，还要忍受他们的唠叨、抱怨耐心细致的交流是对 做外贸业务人员的一个小要求总之，最主要的是要有一颗真诚的心 去与他人沟通，老老实实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他 们以及同事领导的信赖在当今国际贸易中，技术进步对一国乃至整个世界的经贸增长贡 献率日益加强这也是我在实习其间通过对各种外贸进出口案例的学 习中感触颇深的。