幼儿园暑假招生方案.doc

幼儿园暑假招生方案生源是幼儿园的生命线,幼儿园要生存,最大的问题就是如何拓 展生源,做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作.在中国当前经 济迅速发展背景下,由于生源的限制,幼儿园工作面临着前所未有的 竞争压力.特别是近几年,民办幼儿园的数量不断增加,加之公立园 的教育资源要领先一步,使得民办幼儿园市场空间相对受到挤压,直 接危及到部分民办幼儿园的生存问题一、市场调研(一) 做一个较为详细的家长入园选择调查只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市 场调查,研究家长的心理.例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么, 以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等.(二) 根据调查的信息,制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直.例如: 针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以 让家长理解为,付出与回报都是成正比的.强调幼儿园好的方面,让 家长觉得值得2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来.例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提 供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般 充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在.3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通.办学理念,是校长基于"办什么样的学校"和"怎样办好学校" 的深层次思考的结晶.办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理 由、生存动力、生存期望的有机构成.因此,在这个方面,跟家长充 分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解.二、招生措施(一) 线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动.线上可以通过制作 专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、 招生.可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬 广,但要把幼儿园的优势凸现出来.可以通过H5 页面进行传播、扩 散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一 些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简 便易行。

活 动 方 案 :1.报名享优惠报名,时间设置成1周,一周以后,报名活动自动关闭.为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技-- 报名有优惠/有礼物,比如:前10名报名的享有8折优惠;前50名报名的享有9折优惠.前100名报名的可领取200元代金券.前200名报名的,都将获得印有幼儿园 logo的书包一个.2.推荐有礼家长通过报名,只需填写: 宝宝姓名、年龄、、推荐人 四项信息即可这个推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功推荐 生源的家长或老师一个小礼物作为感谢.通过这种方式,可以轻松地 统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献二) 线下宣传这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式. 1.到商场、超市投放宣传资料.根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要 选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到周边各公 众场合具体措施:①锁定目标超市、商场联系是否能放置宣传资料②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及 放置点、发放办法③负责人跟踪发放情况2.联合小区做宣传活动.结合节假日,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不 同的活动。

活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等具体措施:①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区.。