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绿色营销策略分析论文绿色营销策略分析目录1、绿色营销概念” „„4 2、绿色营销的特点„ „„42(1倡导绿色消费意识” 42(2实行绿色促销策略” 42(3采用绿色标志” 42(4培育绿色文化” 5 3、绿色营销的意义„ „„,,,,53.1绿色营销可促进社会可持续发展战略的施 ……53.2绿色营销有利于企业的国际化营销 ……………53.3绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率…………………………………………………,,53.4绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化…………………………………………………,,63.5绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势…吒3.6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益 …6 4、企业实施绿色营销 的策略 ………………………,,64.1. 绿色产品策略 ………………………………………64.2. 绿色价格策略 ………………………………………74.3. 绿色营销的渠道策略4.4. 绿色促销策略4.5绿色服务 8 5、结论 „„8 6、参考文献…………………………………………………9 7、致 谢 „„92［论文摘要］论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营 销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销, 实现企业可持续发展。

论文关键词］ 企业营销绿色营销 绿色营销策略 ［ 近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业 认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企 业营销活动，绿色营销应运而生1、绿色营销概念 消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙 后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品， 就出现了绿色消费观念绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲 学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费 者绿色消费需求的营销策略它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会 和生态利益的统一,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生既要满足消费者需求、实现 企业目标,态原则来选择和确定营销组合策略2、绿色营销的特点 绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要 特征是:2(1倡导绿色消费意识 绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿 色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为 子孙后代留下可持续发展的财富。

在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的 绿色市场 2(2实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转 变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生 态环境保护，促进经济与生态协调发展上来企业在进行促销时，注重宣扬绿色产 品的使用价值、社会价值和环境价值2(3采用绿色标志 在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点在企业的产品上贴 上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业 利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有 利于绿色市场尽快成熟起来32(4培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内 容在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合;企业营销理念与生态理念 相融合在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有 绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围3、绿色营销的意义3.1 绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证 社会、经济、环境发展实现良性循环。

为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执 法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染 环境而付出的代价越来越大;与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，企业 已不能像从前一样毫无节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展这迫 使企业必须把人类生存、社会与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和 生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发 展战略实施3.2 绿色营销有利于企业的国际化经营保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识在国际贸易中，为 了保护本国公民的身心健康，促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政 府制订了苛刻的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进口这样，未取 得绿色认证的产品在国际市场上受到严格限制，被排斥于国际市场之外我国企业 只有积极开发绿色产品，争取国际绿色认证标志，全面开展绿色营销活动才能打破 “绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，推进企业的国际化经营3(3 绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率随着经济的发展，人民收入水平的增长，消费者的消费观念由过去单纯追求量 的享受，转变为质的提高;再加上，环境保护意识的增强，人们认识到过度地消耗 自然资源、污染环境将加深地球生态系统灾难，危及人类生存，消费者自觉消费绿 色产品成为必然趋势。

针对消费市场的变化，企业必须转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为中心的绿色营销战略，为消费者提供绿色产品，满足 消费者的绿色需求，扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力3.4 绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化 绿色文明以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明通过绿色营销活动， 可以协调企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至 于对子孙后代的生存和发展构成威胁，促进社会文明的进步绿色企业文化强调通 过大家的共同努力，4 使我们生存的地球和环境变得更美好而人人负起责任并付诸行动，它具有丰富 的内涵和强大的生命力3.5 绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势 在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，企业要想在竞争中脱颖而 出，进行绿色营销，树立绿色企业形象、赢得独特竞争优势是一种手段企业通过 采用绿色技术、开发绿色产品，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术 的选择、设备的建造、产品的设计、原材料的采用、生产工艺流程的制定、包装方 式的确立、废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护,可以兼顾消费者需求、 企业利益和环境保护之间的关系，以赢得政府的支持和消费者的好感，从而树立起 良好的企业形象，赢得竞争优势。

3.6 绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益 由于企业的绿色营销活动始终和节约资源和能源、提高资源的利用效率、重视 环境保护紧密联系在一起所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的 利用率，尽可能减少环境污染，实现可持续发展集约化经营的过程而且，因为绿 色产品品质好，尽管价格高于同类产品，仍然会被消费者所青睐，因此，绿色营销 虽然增加了企业必要的环保投入，同时也给企业带来了可观经济和社会效益4、企业实施绿色营销的策略绿色营销将成为 21世纪营销的潮流，对企业的可持续发展具有举足轻重的作 用，现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须 采取一系列行之有效的绿色营销策略4.1 绿色产品策略随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变 化，在购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观 念指导下，绿色产品备受青睐a. 绿色设计绿色设计是指企业的产品研发部门，根据消费市场的需求研发 产品时，首先要甄别消费者需求是否为绿色需求，对自然环境是否会产生危害;其 次要考虑到，该产品在生产、消费过程中会对自然环境产生哪些危害，这些危害， 在设计产品时就被充分考虑，将环境污染在设计环节降低到最低限度。

即便是不能 完全根除污染，也要考虑到产品被消费后的治污措施，用环保的理念进行产品设 计b. 绿色生产绿色生产是指在产品生产过程中采用无污染的设备、无污染技 术，降低资源消耗，减少对环境污染和对产品的污染使产品在消费过程中，有利 于保护消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏c. 绿色包装绿色包装是能节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再 生，易于自然降解，又不污染环境的包装物这就要求企业在包装产品过程中，既 要努力降低其5包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制、开发、使用 新型的绿色包装材料探索一条“绿色包装”的新路子，有利于突破新贸易保护主 义利用包装为我国设置的绿色壁垒d. 绿色标志绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定，由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志企业产品被确认为绿色产品， 贴上绿色标志后，就取得了进入绿色市场的“通行证”，其身价大增但需要注意 的是，绿色产品必须货真价实，否则就会有损企业的形象，影响企业的可持续发 展4.2 绿色价格策略a. 绿色产品定价原则首先是污染者付费原则，即通过对污染环境者征收环境补偿费的方法，使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建设的费用。

其次 是受益者分派原则这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支最 后是按环境消耗和保护程度实行弹性价格b. 的成本加成定价法、边际定价法、心理定价法等c. 绿色价格策略绿色产品市场渗透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿色产品通过市场渗透策略，可以迅速抢占市场份额，先入为主，扩大企业 知名度，从而形成新的市场竞争力撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方 法，对绿色产品同样适用4.3 绿色营销的渠道策略 营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道a. 慎重选择中间商中间商是生产者向消费者出售产品时的中间环节，是沟 通生产者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用企业在选择中间商 时，要启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关 系，逐步建立稳定的绿色营销网络b. 注重营销渠道有关环节的工作为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具 的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认 真做好绿色营销渠道的一系列基础工作c. 尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成 本。

4.4 绿色促销策略绿色促销是通过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的 绿色需求，最终促成购买行为绿色促销的主要手段有以下几方面:6a. 绿色广告广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促 销，首先在广告创意上要保持“绿色”，设计出符合社会道德规范、具有真实性、 思想性、艺术性、科学性和情报性的广告引导消费者理解并接受广告诉求，营造 绿色营销氛围，激发消费者的购买欲望b. 绿色推广通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推 广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主 义，激励消费者的消费欲望同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，使消费 者产生消费兴趣，促成购买行为c. 绿色公关企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接 触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树 立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展4.5 绿色服务 随着经济的不断发展,服务已经由原来的营销辅助功能转为创造营销价值的主。