外贸公司业务员实习报告范文与外贸公司个人实习鉴定合集.doc

外贸公司业务员实习报告范文与外贸公司个人实习鉴定合集外贸公司业务员实习报告范文一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史， 经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系 列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化 洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇， 公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产 品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超 市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市公司所安排的职位有总经理、办 公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会 计、打单员、财务员、理货员、司机等职位四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、 对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理， 不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测 试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何2、 节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及 时按要求策划好。

3、 对近期产品的处理选择适当的方法4、对客户的资料进行管理五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就 能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别 敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案六、 岗位工作流程工作流程：1、 早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到 各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售 终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以 前销售计量本）2、 对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案3、 不定时打给业务员，看其是否开机，是否在工作4、 在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修 改及执行5、 业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决 的方法6、 与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库七、 岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分 钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班 时间随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷 工。

计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖八、 企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能 力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果， 视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产 品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金， 迅速扩大经营规模和市场占有率九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要于业务员和理货员 的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天 的味道建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根 据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得 应充分了解市场才能做出正确的判断，没有调查就没有发言权我是深刻的体会到 了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作所学的现代应用文写作给我很大帮 助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很 重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新 查找获得。

十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹 划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面 提髙12内容外贸公司个人实习鉴定外贸公司个人实习鉴定即将毕业的我，怀着对自己将来的打算和期望，假期前 就详细安排了自己的假期实习计划从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工 作老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边 的实习生人数已满，我错过了一次机会幸运的是被告之可以一月之后再去联系 于是，我选择了自己另外一大兴趣--电脑行业怀着对电脑行业极大的崇拜和向往， 我来到了杭州一家大型电脑市场经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落户 没有报酬，也不管饭，可是得到了一个实习的机会就这样，从技术再到销售，我不 断向各位师傅讨教相继学会了有关装机，装系统，装应用软件的基本操作，在客户 需要时还根据客户要求上门服务为了保证我学到的东西能够切实规范化，系统化 我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西实践期间我争取一切可 能的机会让我动手，短短的几天时间自己装过几部电脑，绝大部分自己都曾到过用户 家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品 真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著 的提高。

为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电 脑常识，深感互联网带来的巨大便利，•否则那么多的问题期待同事们解答是不可能 的如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知 自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事们所说的“技术知识是靠积 累的”！走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习对我来说，能进这样一家 外贸公司，是一个不错的机会！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事， 给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待！如今，短短两周的实习已接近尾 声，回顾过来，激动之余，诸多感慨！相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者 说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛 围的确不错，相互相处都很和谐工作，其实并没有太大难度看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交 易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各 种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可 能引起法律上的纠纷。

因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流 程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客 人想要哪些证书因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不 要遗漏任何一项条款制单时还要注重仔细，讲究一步到位!任何一个字母或数字的 出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财 力，人力和信誉上的损失经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简 单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接通常是我在别人 的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在这十天的时间 里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实 践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对贸易公司 也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作更重要的是，这是我踏入 社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知 出身社会，还需要很多学校里学不到的能力12内容。