生物保健品有限公司营销部人员工资制.docx

生物保健品有限公司营销部人员工资制第一条 适用范围i. 适用于除营销副总外的营销部人员（营销副总按二十九条进行年总奖金的分配）第二条 销售人员收入结构i. 收入整体构成 =固定工资 + 销售提成（二） 固定工资 = 岗位工资第三条 市场部和销售支持人员的工资结构i. 收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金ii. 固定工资=岗位工资0.8iii. 月度绩效工资 = 岗位工资(1-固定比例) 个人月度浮动系数iv. 固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同v. 个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例=0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0vi. 注:其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金,完成该月的销售总额并追回应收款的80%以上者为良,完成该月的销售总额的80%并追回应收款的为中,完成该月的销售总额的70%为基本合格, 该月销售工作中毫无表现者为不合格.第四条 销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算）i. 产品的销售提成=销售回款提成率（按品种不同）应收帐款调整系数目标完成调整系数客户类型调整系数产品类型调整系数ii. 目标完成调整系数：销售人员年度完成不同的销售目标，采用不同提成比例提成。

年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励目标完成调整系数销售目标完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数0.511.52iii. 业务应收帐款调整系数：应收账款调整系数实际应收账款周转天数/目标周转天数调整系数< 0.80.8 – 0.90.9 – 1.11.1 – 1.2> 1.2iv. 客户类型调整系数分两类：老客户为1；新开发客户第一年度系数为1.2v. 产品类型调整系数分两类：老产品为1；新产品面市第一年系数为1.2第五条 营销副总年度奖金的分配方案i. 方式一：ii. 营销副总年度总奖金=销售提成所得年度工作考核系数50%+年度分红模式计算所得50%iii. 方式二：iv. 营销副总也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度奖金全部按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）v. 注：营销副总销售提成所得奖金计算公式如下：vi. 营销副年度销售提成奖金=公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数vii. 注：该计算方式按照分等级的级差计算奖金数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.21.5viii. 注：营销副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。

没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理第六条 营销支持人员（市场部和销售服务）的年度奖金分配方案i. 奖金计算：按照公司整体年度销售目标的完成情况进行奖金的提成，方法如下：ii. 奖金总额=公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数目标完成调整系数销售目标完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.11.3iii. 奖金分配：iv. 奖金分配方式是根据员工本年度内每月的业绩表现进行计算，公式如下：v. A=∑某员工每个月月度绩效考核系数/12=某员工月度绩效考核平均vi. B=A*该员工的岗位工资 vii. C=∑B=所有参与该方案的员工的B之和viii. 该员工的年终奖金=B／C*奖金总额的40%ix. 注：原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的3倍，不低于其月岗位工资的1倍（多出部分纳入公司奖金池，少于部分从公司奖金池补足）x. 　注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，并报公司人力资源部审批。