华硕集团的战略选择与战略制定.doc

华硕集团的战略选择与战略制定SWOT分析竞争优势研究优势（1）品牌知名度高华硕是世界500强企业，全球三大消费型笔记本电脑品牌之一，是目前前五大PC厂商，在国际上有较高的知名度华硕从1989年创办至今，“华硕品质，坚如磐石”的口碑深入人心曾一度垄断了主板市场，据统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板 （2）强大的技术华硕有属于自己的研发团队，全球拥有5000多名员工，大部分是技术人员，并由研发人员作为主力军华硕的CEO从创始人开始都是工程师出身，技术过硬始终是华硕的招牌华硕初期从研制主板起家，所以秉承的就是技术领先华硕笔记本是第一台登上空间站的普通消费级笔记本，开发了智能调节电源的功能，保证了机器的能源效率，将节能作为突破点，致力于提升效能与省电上网本与超极本的概念也是华硕提出的，将轻薄特性作为主要发展方向，用成熟和过硬的技术以满足市场的需求3）极高的市场占有率全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板，可见华硕的市场份额有多大同时大量的生产规模、完善的生产链生产体系和充足的资金链，都大大的满足了市场需求研究机构表明2005年华硕实现了主板出货量的全球第一！2013年华硕笔记本电脑类产品出货量约2000万台，全球占有量约百分之十！劣势（1）市场定位不清晰华硕最开始走的是中高端路线，几乎不参与低端市场。

在当时低价机器进入市场，华硕受到较大波及后才开始关注低价市场由于时间紧，华硕的低端机几乎是直接在高端机上做减法，以降低成本为主，没有过多的考虑性价比的问题产品也不尽如人意，市场定位一度比较混乱，出现了为了卖货而卖货的问题市场定位不是很清晰2）产品宣传力度不够好的产品不仅需要优质品质和完美服务，还需要大量直击人心的广告宣传华硕在高端市场的产品比较多，所以定价偏高，但是平台与媒体的宣传力度不够，没有让消费者了解到华硕的优势另外广告的想法与创意比较贫乏，没有将产品的优势放到最大机会随着经济的发展，人们对智能产品的需求越来越旺盛，整个IT行业也迎来了巨大的机会现在中国已经超越了美国，成为第一需求大国而华硕作为国产品牌，可以利用巨大的市场优势，根据需求发展自己的产业将群体份额不断扩大，达到一个好的宣传力度威胁传统的终端产品市场逐渐萎缩，产品占据主流市场各家公司生产电脑的技术水平基本都达到了成熟期，产品竞争异常激烈而华硕又十分注重环保，这样一来加重了成本支出在现如今低价位竞争的环境中，华硕的发展变得十分困难华硕的历史战略及当前战略技术领先战略 (1)科技领先追求速度华硕是有着工程师文化的企业，从公司建立之初的科技领先战略到后来的绿色科技战略，一直都是围绕科技进行的。

它打破了只有美国可以做主板的历史，曾一度垄断国内外的主板市场IT行业本身就是一个需要速度的行业，电子产品更新换代特别快，而华硕就很好地做到这一点依靠它强大的研发能力，每一次都比竞争对手更早的研发出新的产品这20年来始终保持科技领先战略的华硕，不光主板市场达到全球第一，同时显卡的产量已经达到了全球领先光存储的产品已经达到了全球的前五名，成绩斐然2)绿色科技当IT行业迅速发展，各家的技术逐渐成熟，产品性能高度相似时，华硕提出了新的理念----绿色与科技同行，这是华硕开始了从科技领先战略向绿色科技战略的转换华硕倡导绿色科技与自律相结合，出台了一系列相关标准，从零部件的生产到产品制造，以及其他重要环节，华硕始终将绿色理念贯穿其中，成为企业发展的执行宗旨在所有产品出厂的前、中、后三个阶段，切实降低各个环节中可能产生的污染，保证每款产品都带有绿色科技的标签，可见，华硕已形成了绿色设计，绿色采购，绿色制造，绿色营销，绿色服务等一套完整的，以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式华硕绿色与科技的最新成果，主要体现在绿色环保和节能减排方面例如竹韵系列笔记本的外壳材料，全部采用自然植物，加上华硕笔记本独特的节能设计，对使用者起到健康保护的同时，又做到了节能减排保护环境，一举两得。

在N系列机型N50中植入负离子发生器的创举，更能透过相当于美国优胜美地瀑布15倍浓度的大量负离子，净化周遭空气，带来IT产品前所未有的呼吸"保健"功效，与EPU节能方案等独家专利技术，为业界树立了典范及发展方向借由这些以新一代环保笔记本为代表的绿色电子产品，华硕电脑不仅以"绿色华硕"战略完成了对企业内部各个环节的改造，并将环保技术以丰富多样的产品呈现给用户让用户在享受绿色科技带来便捷的同时，实现了将环保融入到日常生活中和拒用一次性筷子、少开车等需要改变生活习惯的环保方式相比，这些环保电子产品显然为我们开创了一种更易于接受的"无为"式环保：即无需任何额外举措，也能日行环保，日享健康3)X ➕1战略华硕当时提出了X+1战略凭借自己强大的研发能力和科技能力，相比当时同价位所有的其他品牌产品，向用户多提供一项功能，让用户体验更加完善，为当时的华硕产品打开了大门低成本战略（1）高品质，低价格 华硕在发展初期走的是高品质低价格的产品战略路线，以当时低于主板市场¥1000的价格，迅速打开了主板市场产品一路畅销，这也是华硕最开始在主板界打响名号的战略方式之一2）开拓中低端产品市场华硕在走进笔记本市场之后，开始了它的中高端市场路线。

在此期间，利用它的研发优势，确实生产出了不少好的产品，但是销量却不尽如人意例如S6皮革笔记本、兰博基尼电脑等等随着科技手段的日益成熟，电子产品的成本也逐渐低廉中低端市场开始扩大化，很多物美价廉的低价产品开始进入市场华硕开始做出了改变，把它的高端产品一步一步做减法，做出了适用于市场的低价位产品再将产品不断细化，开始制作出适用于中高低各个市场的产品，迅速地适应了当时的市场潮流3)创立低端品牌华硕虽然通过当时把自己的中高端产品一步步做减法，做出适用于当时市场的低价位产品，但是毕竟一分价钱一份货尽管当时华硕这一举措，大大地满足了它当时所空缺的低价市场，但产品的质量却不怎么好，抹黑了华硕在以往中高端市场良好的企业形象和产品形象为了在口碑和低端市场这两方面实现双赢，华硕建立了“华擎科技”用比其他产品更低的价格，迅速地占领了低端市场当年的出货量在欧洲市场占据第一品牌战略华硕最开始是给别的大品牌做代工，从1997年开始进军笔记本市场，代工和品牌共同发展但是随着华硕品牌的日益成熟，知名度越来越高华硕在为惠普、苹果等国际品牌做代工的同时继续大批量的生产自己的产品这让欧美市场受到了巨大冲击，不得不对华硕做出了防范措施，开始大量的减少华硕的订单。

代工和生产一起发展，这个战略给华硕带来了巨大的负面影响，被IT行业所拒绝哪怕代工的利润占据了当时集团利润的一半，但还是考虑到长远影响和品牌影响，华硕选择了放弃代工2008年华硕开始了它的品牌之路PC行业是一个高速发展的行业每个企业每个阶段的战略，都要随着这个行业的波动而及时调整华硕利用最开始高品质低价格战略和科技领先战略相结合的方式，打开了主板市场的大门97年开始进军电脑市场，却忽略了低端市场又开始开拓低端市场，采用低端品牌战略，既用价格优势顺利进入低端市场，又没有抹黑华硕以往在中高端市场中良好的企业形象，可谓是一举两得随后的华硕又及时关注市场，关注消费者的需求随着经济的发展，人们开始注重环保华硕利用自己强大的研发能力，实施了绿色科技战略和X➕1战略，为业界树立了榜样，同时也在消费者心中留下了良好的口碑华硕在过去发展中的战略可以说是十分成功的，但是经济发展越来越快，IT行业淘汰率也越来越高华硕面对各种各样的变化，却来不及做出调整华硕的问题华硕目前所面临的困境，不仅仅是华硕的困境，而是整个PC行业面临的挑战随着以为代表的各种智能设备的诞生，PC传统产品开始逐渐萎缩，面临着巨大威胁华硕现在面临着进退两难的境地，一方面退出比较困难，另一方面在市场没有很好的发展。

华硕经历了数十年的发展，运营规模和体系已经变得十分庞大，处在了一个难以退出的位置转型其他行业很容易面临收入不稳定等情况，这将大大加速华硕地衰退从下图中可以看出华硕从2013年开始营业额就一路下滑如表4.1 华硕2013-2019营业额所示表4.1 华硕2013-2019营业额技术领先战略存在的问题PC市场日益成熟，各大品牌的技术都达到了相似的水平PC行业的各种性能逐渐超过了人们的需求，这样一来也大大降低了人们对PC产品更新换代的速度，同时PC产品的利润也越来越低华硕始终实行的技术领先战略和研发领先战略，所展示出的优势变得越来越低产品竞争变得格外激烈，几乎每家都在用低价位手段竞争，而华硕主打的绿色科技战略又十分注重环保，这样一来大大提高了成本，在同档次产品中价格方面不占任何优势，产品销量一路下滑华硕如果一直利用技术领先的方式去生产产品，始终利用性价比的优势去进行推广，是无法解决目前销量始终下滑的问题例如，华硕从2004年开始进军市场，华硕强大的研发能力和科技能力在市场得不到很好的释放具有随时上网的功能、轻便、可随身携带目前各家产品的性能又大同小异，性能方面差距不大，几乎达到了饱和的状态用户们对硬件方面的需求也越来越小，开始注重体验方面的感受，例如售后服务和产品外观等等。

用户对硬件的要求没有那么高，华硕硬件方面的优势和专业度在市场中无法体现随着性能方面的饱和，X＋1战略也越来越难以实现华硕研发团队向用户多提供的那项性能，对人们的吸引力越来越小，关注度越来越低低成本战略存在的问题华硕实施低成本战略，是因为97年正是低价笔记本市场最热的时候而华硕当时的产品都定位在中高端市场，低端市场几乎一片空白所以华硕开始采取了低成本战略，对自己的高端产品做减法，降低成本，以此快速进入低端市场企业实施低成本战略，其实会有很多风险企业在追求原材料价格降低的同时，一定会导致产品质量的下降，甚至会用一些劣质材料去替代，一再的追求价格会让企业处在一个被动的状态目前PC行业中，太多的低价产品大行其道，利润空间已经被压缩的很低了而且电子产品的组成部分相似，价格透明，一再的追求低成本只会让PC行业更快速地衰退企业不应把目光放在价格上，而应该放在产品品质上致力于产品的创新和用户体验上的创新，才是企业长足发展的基石品牌战略存在的挑战随着软件行业及互联网行业的高速发展和PC产业的逐渐衰退，越来越多的人选择离开华硕而转行到互联网行业现如今阿里巴巴、腾讯等等已成为IT行业高材生的首选所以华硕在以后的战略发展中，首先要进行优化战略，在企业文化和人力资源上进行双重优化，重视引进人才与留住人才。

进行企业文化的升级和人力资源方面整改，重新打响华硕这个品牌，用优质的产品和完美的服务重新占领更广阔的市场。