阳光超市（一）.ppt

邯郸阳光集团商场网点分布专辑,主讲内容,阳光集团介绍 阳光老董------韩玉臣 阳光理念 宏观环境 主要竞争对手经营对比 网点分布特征 服务对象,阳光历程,阳光百货前身为1950年设立的国营邯郸市百货公司，几十年来承担着全市工业品市场的零售和三级批发业务，改革开放后，为适应激烈的市场竞争，1992年组建邯郸阳光百货集团，先后扩建了邯山商场，新建了万达公司、新世纪商业广场和龙湖商城，组建了阳光家电连锁配货中心，发展了阳光超市，成为邯郸规模最大、发展最快的商业龙头企业，并跻身全国服务500强企业、中国连锁百强企业之一后成立股份公司，国有资产退出，阳光成为内部企业员工持股的民营企业董事长----韩玉臣,,韩玉臣，男，硕士研究生，高级经济师，省企优秀专家，现任阳光集团董事长，总经理，党委书记阳光理念 ： ★ 经营理念 1、 以诚为本，视信如金 2、高品位，低价格，为顾客提供货真价实的商品 ★管理理念 1、细节是管理的基础，管理要从小事做起 2、勤俭从我做起，节俭从点滴做起 ★ 服务理念 1、一切为顾客，顾客永远是对的 2、真挚、热情、文明、公正、让顾客感受阳光的温暖 ★执行理念 1、接受任务不讲条件，执行命令不打折扣。

2、努力做好每件事，用心做好每一天,宏观环境,城市规模邯郸地处四省接壤处，面积1.2万平方公里，人口896.4万人，市区人口144.6万人 经济发展邯郸历史悠久，邯郸钢铁、煤炭、棉花、小麦等产量在全国具有重要地位目前，正在打造四省接壤区经济中心城市 区位优势邯郸区位优势得天独厚是商业物流的最佳半径，是联结京津和中原两大经济区的重要支点 交通便利京广、邯济铁路，京深、青兰高速、306、107、309均在此交汇，并新建邯郸机场 商业发展邯郸商业发展迅速，百货业态领先周边城市，每逢节假日，都会迎来购物高峰主要竞争对手经营对比表,从2007年各大竞争对手经营状况对比结果可以看出，阳光在目前竞争形势下还保持着绝对的优势，无论从营业面积还是年销售额来说都是行业老大 但是单从超市销售额来看美食林高于阳光是阳光最重要的竞争对手 其他竞争对手也在积极扩充自己的市场 国际知名零售企业如：沃尔玛已经进驻邯郸市场，无疑给阳光带来更大竞争压力阳光导航,网点分布特征,阳光以超市线为主线同时兼营家电、超市、餐饮娱乐 区域人口密度越大网点数与兼营的种类越多 单个商场服务的区域最广 经营种类配比合理,商品摆放,,,,,,经营策略,降价促销 特价销售 会员制度 捆绑式销售 有奖赠送,,,顾客基本轮廓分析,“顾客是公司战略发展中的一个重要组成部分”根据集团组织的市场调查，阳光的顾客群体是：,女性57%，男性43%；年龄20岁-35岁的占55%， 35岁-50岁占25%，其他20%,,职业是：公务员11%，企事业单位33%，个体经营19%，教师8%；文化程度初中10%，高中45%，大专30%，其他10%,,月收入500-800元占23%，800-1500元占40%，1500元以上占30%； 购物品类是：服装40%，鞋帽16%，食品21%，家电15%，其他8%,,,谢谢欣赏！！,。