电器公司销售部门薪金及费用制度.doc

销售部门奖金及费用制度一、 本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、 具体规定：（一） 销售薪金1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳二） 销售指标：1、 销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交年底12月份签订合同的业务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩3、 指标分配：详见各人的工作要求；4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下） 第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*50%≤X<50%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%50%*150%≤X小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*65%≤X<65%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%65%*150%≤X小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：签订一年合同，试用期两个月；5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用期）；2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。

在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放3) 转正后奖金比例 完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%≤X＜150%85%≤X＜150%1%1.5%1%1.5%1%1.5%1%1.5%150%≤X150%≤X小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：（1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户第二个合作年份开始归入老客户的范围；（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。

4） 销售奖金计算方式销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b5） 每月销售业绩确认流程： 每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；（三） 应收账款的管理1. 依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款； 2. 应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；3. 如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日期4. 销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司给予适当的奖励四） 季度考核及年度考核1、 每三个月进行一次业绩考核，并公布结果三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。

2、 若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用3、 如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用五） 团队之间的配合与团队奖金销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：除个人部分的团队业绩总和团队销售奖金提成点数销售经理销售副总0.1%-0.15%0.15%0.1%注：团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金六） 销售费用1. 交通车费(地铁、公交等)实报实销；2. 每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请；3. 出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行；4. 客户餐费招待批准程序：需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面补齐申请；5. 客户餐费招待标准：中午封顶为 50元/人；晚上封顶为60元/人；三、 销售管理工具： 1. 销售日报表：（规定期限内未发送的，作为缺勤处理）a) 周一至周四：当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱；b) 周五：当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；2. 销售月报表：每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；3. 销售年报表：每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；四、 销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。

五、 以上所得均为税前收入六、 该制度自2011年9月1日起实施 七、 本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。