体育服饰公司的招商手册样本样本.doc

招 商 手 册 加盟Sprandi品牌做个成功特许经销商广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi(斯普兰迪)中华人民共和国总代理.04.01前言 4关于SPRANDI品牌 5品牌简介 5产品简介 51．服装 52．鞋类 6品牌定位 6Sprandi产品系列 6价格定位 7销售终端模式 7销售网络及核心方略简介 7Sprandi品牌发展展望 8SPRANDI品牌优势分析 8一．品牌优势 8二．成本优势 9三．服务优势 9四．管理优势 9五．Sprandi品牌营销推广筹划 10六．应对方略 10七．工作重点 10加盟SPRANDI品牌 10SPRANDI专卖店投资分析 11市场分析 11Sprandi 产品线极其发展方向 12Sprandi专卖店投资分析 12获利模式 12投资预算与利润分析(以中档都市为例) 12分析总结 14SPRANDI专卖店开店规定 14SPRANDI专卖店开店支持 15广告支持和营销活动 15广告支持及营销活动回顾 16广告支持及营销活动筹划 16咱们能为您做什么 17SPRANDI品牌区域代理申请表 19SPRANDI品牌加盟店申请表 20前言当前，全国上下掀起一股特许经营热潮，使得人们都非常关注特许经营这种经营模式。

据资料分析，特许经营之因此在国内如此火爆，最重要因素是国内正处在经济构造转换核心时期；第三产业发展空间巨大，并且第三产业中诸多领域适合个人创业同步，国内已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业筹划投资者；但由于市场竞争激烈，她们往往感到投资无门因此，特许经营模式浮现时，她们就找到了这样一种稳妥投资方向当她们选取并拟定加盟一项特许经营时，事实上她们是购买了特许经营者近年业务经验实践证明：特许加盟经营模式是一种成功运作方式；它大大减少了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎 来自英国欧洲名牌，畅销世界各地， 4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中华人民共和国大陆销售总代理，开始进入中华人民共和国市场    Sprandi（斯普兰迪）以其强势产品开发、设计而著称产品线条流畅、构造严谨、穿着舒服，更以其低价位高品质赢得全球消费者青睐其慢跑鞋（Running Shoes）独有轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，特别独树一帜    Sprandi Dome减震缓冲系统，全球独有专利技术，通过对运动力学重复研究，以独特，科学，严谨构造设计，能有效减轻运动对脚部冲击，具备抗扭，避震功能。

    Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG”（Earth Gear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂多工序和高技术制造工艺，是一组老少咸宜、具备国际级水平高档系列运动休闲鞋     我司真诚但愿与全国各地运动用品商或正在筹划个人投资创业者进行广泛地合伙，共同打造Sprandi品牌航空母舰谢谢!关于Sprandi品牌品牌简介Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰知名户外休闲、登山运动品牌，由Dinesh Shahani 创立于1987年◇ 作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁设计风格和欧洲顶端设计理念，世界一流品质，舒服简洁造型，鲜明潮流个性，纯正欧陆风范◇ Sprandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并获得很高知名度仅仅通过9年发展，至1996年，Sprandi系列在全球销售量已达到年销售400万双4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中华人民共和国大陆销售总代理，开始进入中华人民共和国市场，并已得到了市场承认◇ Sprandi LOGO 原则体现形式 Sprandi（斯普兰迪）Dome减震缓冲系统，是全球独有专利技术，通过对运动力学重复研究，以独特，科学，严谨构造设计，能有效减轻运动对脚部冲击，具备抗扭，避震和能量回归功能，有效防止在运动中对脚部损害。

Dome有关技术参见：）产品简介Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列重要涉及鞋类，服装类以及有关配件（帽子、袜子和背包等）1．服装Sprandi EG系列衣服设计，充分考虑人体特点进行设计其构造严谨，线条流畅，穿着舒服，如帽子设计，适合人体特点，对视觉毫无影响衣服有感觉舒服填充物，并结合里外前襟遮盖敞开拉链，防风保暖EG系列有多方面产品特色，涉及多质地微纤维外层面料，尼龙织物和羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小袋，精致，立体电绣拉手带，魔术贴，快捷拉链及可调节精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更加保暖效果，无论在哪里，都可以享有轻便，防水，保暖，透气和耐用性能鸭绒是一种轻质保暖材料，适合人体形状并形成隔热层，同步容易压缩以便填充，并经通过ISO9001质量体系认证公司严格生产解决程序，优质轻便，保暖性能好有关标记祥见： ）2．鞋类Sprandi（斯普兰迪）鞋类重要涉及三大系列，即Sprandi Sports、Sprandi EG 和Sprandi Dome系列A． Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用优质透气网布和高档合成材料构成，运用高密度EVA发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特轻量设计，使穿着更舒服，轻松。

B． EG（Earth Gear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，通过复杂多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为爱慕户外运动人精心打造，其舒服穿着感，使人自信而有活力，令你双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜、具备国际级水平高档运动休闲鞋C． DOME 系列运动休闲鞋，通过潜心近年研究，结合人体形学和运动学，运用先进科技术，创造出世界独树一帜抗扭曲构造体系以及底部DOME减震系统具备抗扭，避震功能，有效防止运动中对脚部损害；同步加上潮流，线性设计理念，简洁明朗品牌定位Sprandi品牌定位重要针对年轻大学生和白领喜好运动休闲极具动感风格运动休闲品牌◇ 品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力◇ 目的消费群体：覆盖16—40岁人群（男女比例基本持平）·16—20岁人群（高中生、大学生）·21—26岁人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现年轻人）·27—40岁人群（事业有成，忙里偷闲成功人士）Sprandi产品系列◇街头休闲系列A：凭借[street casual]为切入点，注入潮流文化，塑造新都市流行亮点，专为爱慕随意、舒服、自信而有活力个性人士而全力打造。

B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，体现大都市年轻人形象◇典型潮流系列[Basic]A：重要针对20—28岁白领消费群体将运动因素引入皮鞋设计，跳跃点缀色打破老式皮鞋单调、沉闷设计局限专为不甘被刻板生活束缚个性上班族度身订造B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄严又不失活力年轻人性◇户外运动系列[commetcid]专为爱慕户外运动人精心打造，其舒服穿着感，使人自信而有活力，令你双脚随时保持最佳状态产品问世以来，深为户外运动兴趣者爱慕◇潮流运动系列：[coocept]专为深得潮流精髓，热切追求前卫少男少女们精心打造重要针对20岁如下人群其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是潮流简要宣言Sprandi 系列产品展示：价格定位Sprandi运动休闲产品采用多元化价格定位，全面适应中华人民共和国各类都市、地区间收入差别合理价位，高品位设计，精良品质，其价位分别为：运动型价格在150-250之间，休闲型价格在200-350之间，户外型价格在280-500元之间，更有理由赢得消费者青睐销售终端模式◇销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成店中店形式构成。

◇覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城完善销售渠道◇二、三级都市以及县城以中、低档产品为主◇一级都市以中、高档产品为主销售网络及核心方略简介◇依托欧洲领先设计及制造能力，凭着严谨科学、规范市场操作，创Sprandi全新概念产品◇在深具规模及潜力但缺少真正中档领导品牌中华人民共和国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中华人民共和国休闲鞋第一品牌◇ 成功模式：领先潮流国际化产品 + 优秀性能及合理价格 + 深具吸引力品牌形象Sprandi品牌发展展望 高价Sprandi 运动 休闲低价◇巩固并扩大生产休闲类别位置◇向中低价位拓展◇咱们目的：成为中华人民共和国最先进运动休闲品牌，赢取更大市场份额◇让咱们携手共创精彩将来生活 Sprandi品牌优势分析Sprandi品牌短短两年就在中华人民共和国市场获得了良好体现，更加突出体现其竞争优势，其优势方面如下一．品牌优势当前体育用品行业存在着众多竞争者，市场是一种高竞争，低增长状态；产品同质化趋势严重，并且销售手法单一，品质又参差不齐；因此消费者在选取商品时往往难以判断谁优谁劣。

这时，加盟一种有良好信誉品牌背景并可以获得消费者认同公司，显得尤为核心：1． Sprandi品牌产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、潮流化设计基本，历经40余年市场历炼2． Sprandi产品已被多数欧洲人以为：是最能代表英国人狂傲、礼貌绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖3． Sprandi所有产品研发均出自欧洲名设计师千锤百炼，其产品生产所有出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能最优4． 加入一种有高信誉公司会产生强大规模经济效应Sprandi品牌对于能提供相似服务品牌来说更具备优势因此，越来越多准备投资运动休闲用品行业者在选取品牌加盟时，把Sprandi品牌例为首选几种目的来发展自己事业二．成本优势Sprandi品牌采用全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大减少了运营费用；其价位对中华人民共和国市场也全面适应各加盟商在总部统一配送下，提高了货品装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上投入，使得各加盟商能将库存减少到最低度，从而使成本相应减少加盟Sprandi品牌优势还体当前大规模广告宣传和新产品更新速度方面：1． Sprandi是个具备高知名度和高美誉度品牌连锁公司，品牌与产品形象 很容易贴近消费者；2． 广告宣传由总部统一策划，有助于减少广告成本；显然加盟Sprandi品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3． 总部开发一款新产品或推出新服务，立即可觉得众多加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其他弱势品牌公司，往往没有能力承担这一费用。

三．服务优势在当今买方市场环境下，一种资金有限而又缺少经验投资者要独立自创立一份事业，是极其困难固然，国内众多品牌也是如此；她们缺少统一战略规划和严谨市场运作方案，浮浅公司文化也是它们最大弊病然而当她们加盟Sprandi品牌时，这一切会迎刃而解：1． 咱们拥有通过市场长期实践经验；2． 咱们已经形成原则化经营模式和严谨科学操作方案，这套经验会协助加盟商在最短时间内，使资金及人员发挥最大效益；3． 公司总部会为各级制定了严谨、科学市场划分；4． 公司会配属相应有经验经专业培训销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销商培训（包括业务技能训练，店面。