元气森林 商业计划书.docx

元气森林 商业计划书1、，目录CONTENTS,元気森林内容营销概况,元気森林内容营销效果分析，饮 品行业软广投放对比分析,01,3,02,03,01,元気森林内容营销概况,元気森林定位无糖 健康饮料，年轻、女性用户是品牌核心用户,群,男, 11%,女, 89%,44%,40%,9%,3%,1%,2%,0-17岁,18-24岁,25-29岁,30-34岁,35-39 岁,40+岁,0%,2%,8%,10%12%,广东省 浙江省 江苏省 山东省 北京市上海市 四川 省福建省湖南省湖北省，地域占比4%6%,品牌关键词,5,Source :艺恩营销智库， 数据统计周期为2020年1月1日-2020年10月18日；,2020.2、 11艺恩ENDATA Inc.,元気森林主打“0糖0脂0卡”饮料 概念，契合当下都市年轻人群追求健康饮食的消费理念， 24岁以下、 东部沿海、 一二线城市的女性用户群是元気森林的主要受众市场 元気森林品牌用户画像,性 别占比年龄占比,元気森林内容营销偏重综艺投放，品牌与芒果系平台合作 紧,03.14,07.11,08.30,10.01,我们的乐队 属性:电视综艺播出卫视:江苏卫视 网 络平台：芒果TV合作身份：冠名06.07,出手吧，兄弟！属性：直播晚会播出卫 视：湖南卫视网络平台：芒果TV合作身份：特别支持，运动吧少年属性：电视综 艺播出卫视：湖南卫视网络平台：芒果TV合作身份：冠3、 名 07.31,元气满满的哥哥 属性：电视综艺播出卫视：湖南 卫视网络平台：芒果TV合作身份：冠名，小大夫属性：电视剧播出卫视：CCTV- 8 网络平台：爱奇艺,密,2020年元気森林投放6部综艺和1部电视剧，电视综艺 是品牌内容营销重心；聚焦年轻女性用户，平台用户与品牌用户高契合下芒果TV 及湖南卫视成为元気森林软广投放的主要平台。

2020年元気森林软广投放内容时 间线,电视综艺, 5,直播晚会, 1,电视剧, 1,2020年元気森林投放内容类型分布,青春 在大地属性：电视综艺播出卫视：湖南卫视网络平台：芒果TV合作身份：冠名 09.17,我是大医生属性：电视综艺 播出卫视：北京4、 卫视 网络平台：腾讯视频、爱奇艺、优酷、 搜狐视频,56.9,6,Source :艺恩营销智库，数据统计周期为2020年1月1 日-2020年 10 月 18 日；，2020.11 艺恩 ENDATA Inc.,53.8,29.8,26.2,18.8,元气满满的哥哥 我们的乐队,小大夫,运动吧少年,青春在大地,我是大医生 出手吧，兄弟！,元気森林 投放内容播映指数对比51.5 43.7,元気森林与剧、综内容合作形式概览,7,Source : 艺恩营销智库，数据统计周期为2020年1月1日-2020年10月18日；，2020.11艺恩ENDATA Inc.,02,元気森林内容营销效果分析，内容热度驱动品 牌热度上5、 涨，5-9月元気森林舆情热度高度释放,5-9月份，在我们的 乐队元气满满的哥哥运动吧少年等多部综艺热播期，元気森林百度 指数始终处于 高位水平且多次出现热度峰值区，综艺内容的热播驱动品牌搜索热度快速增 长。

5000,10000,15000,20000,25000,02020/1/1,2020/2/1,2020/3/1,2020/4/1,2020/5/1,2020/6/1,2020/7/1,2020/8 /1,2020/9/1,2020/10/1,运动吧少年,2020年1-10月元気森林百度搜索指数走势 我们的乐队 元气满满的哥哥,青春在大地,出手吧， 兄弟！,小大夫 我是大医生,9,Source :6、 艺恩营销智库，数据统计周期为2020年1月1日-2020年 10月18日；，2020.11艺恩ENDATA Inc.,“哥哥”“乐队”节目中元気森林曝光 率更胜一筹,根据元気森林在各冠名综艺中的品牌曝光度对比，品牌跟随节目播出 进度曝光率周期性提升，元气 满满的哥哥和我们的乐队中元気森林营销玩法花样 翻新，品牌的曝光率更高一些，青春在大 地中元気森林的曝光率相对较 低0%，30%，60%，90%，元気森林冠名综艺中品牌曝光率对比 运动吧少年青春在 大地元气满满的哥哥，我们的乐队，注:根据节目播放量、播映指数以及品牌在节目 中的曝光时长、频次综合计算得出的指标，数值大小反映品牌在节目中的曝光效 果。

107、 ，Source :艺恩营销智库，数据统计周期为2020年1月1 B-2020 年 10 月 18 日；，2020.11 艺恩 ENDATA Inc.,“乐队”“哥哥”“少年" 多方发力赋能元気森林知名度提，升，从2020年元気森林品牌舆情声量走势来看， Q1元気森林舆情声量较低，自3月中旬冠名我们的乐队之后，品牌舆情声量开 始波动式提升，暑期元气满满的哥哥运动吧少年青春在大地 多档冠名综艺陆续播 出，Q3元気森林品牌舆情声量迎来爆发期，内容营销赋能品牌知名度快速提 升0，50000，100000，150000，200000，2 / 1，3 / 1，4 / 1，5 / 1，6 /，1 / 1 1，7 / 1，88、 / 1，9 / 1，注:舆情声量指各渠道媒体声量，包含相关微博发 布量、公众号文章量、平面新闻量、视频量、短视频量10 / 1，2020 年1 - 10月元気森林舆情声量走势,11,Source :艺恩营销智库，数据统计周期为2020 年1月1 日-2020年10月18日；，2020.11艺恩ENDATA Inc.,元气满满的哥哥 对元気森林品牌舆情声量贡献度最,12,Source :艺恩营销智库，数据统计周期为2020 年 1 月 1 日-2020 年 10 月 18 日；，2020.11 艺恩 ENDATA Inc.,高，从 2020 年元気森林投放综艺的舆情贡献度来看，元气满满的哥哥节目高热带动元気森林赢 得媒体9、 与用户高关注。

在品牌与内容高度融合、IP联动、社交互动 等多元营销玩法下，元气满满的哥哥 高度契合元気森林品牌调性，品牌传播量与 用户互动量较高，元气满满的哥哥对元気森林品牌媒 体声量与用户声量贡献度均 列第一 2020年元気森林冠名综艺对品牌舆情声量贡献度 品牌媒体声量贡献度 品牌互动声量贡献度,注：媒体声量贡献度=2020年综艺与元気森林相关媒体声量 /2020年元気森林媒体总声量,注：互动声量贡献度=2020年综艺与元気森林相关 用户互动声量/2020年元気森林相关用户互动总声量，综、游、品牌IP联动破圈渗 透垂直人群,元気森林与和平精英IP联动，王鹤棣等小哥哥化身元气特种兵，并 推出联名服10、 饰、夏日限定版苏打气泡水，元气满满的哥哥 中创意策划 和平精英经典游戏环节，元気森林深度联动综艺节目和游戏IP，垂直渗透游戏 圈 层 ， 扩展品牌价值与影响力；,社交互动引爆舆论扩大品牌传播 元気森林基于 元气满满的哥哥综艺IP节目，在社交平台发起花式互动，趣味话题、元气福利社、 哥哥元气榜等，品牌与粉丝积极互动，激活粉丝活跃度、建立品 牌与粉丝交流的 有效链路，扩展品牌传播影响力…案例：借势节目热度，社交互动、多IP联动促 进品牌价值提升,多创意玩法提升品牌曝光度 产品摆放、道具植入、原创贴片、花 式口播节目 内多创意玩法提升品牌曝光率，元気森林作为游戏道具、模型等出现 与节目 内11、 容高度融合，增强品牌记忆点；,明星代言传递元气满满品 牌理念王鹤棣作为节目内元気森 林的品牌推荐官，元気森林借助王鹤棣年轻、青 春、 有活力的形象并融合节目 运动、游戏、竞技的内容设定传递健康、活力、能 量满满的品牌理念；，元気森林X元气满满的哥哥内容营销策略,13,Source :公开 资料整理；2020.11艺恩ENDATA Inc.,案例：品牌与内容深度融合，搭载节目传 递品牌形象与理念,花式曝光强化品牌记忆点,塑人设，创意互动提升品牌认知度, 元気森林作为我们的乐队的 独家冠名商，节目中元気森林通 过背景植入、产品摆 放、道具植入、角标、花式创可贴等多种形 式曝光，深化元気森林“12、 0糖0 脂0卡”的品牌特点，增强用户 记忆点°,14,Source :公开资料整理；2020.11艺恩ENDATA Inc.,节目中元気森林苏 打气泡水以乐队无限公司的首席気氛官惊喜亮相，并设 置元気打気墙、元気值等 环节，助力有才华的乐队们放肆冒泡，一方面高 能高效地强化品牌认知，另一方 面以 年轻人喜爱的创意互动方式为品牌助 力。

与节目内容高度融合，创意输出品 牌理念 节目与品牌契合度越来越高的趋势下，节 目设置多创意内容贴合品牌营销， 如乐队 选手将元気森林作为乐器演奏出动听音乐、 选手为品牌定制元気畅享歌曲， 将品牌“健康”“轻松”“无负担”的理念贴 合节目内容巧妙传递给节目受众 元気13、森林 X 我们的乐队内容营销策略,03,饮品行业软广投放对比 分析,元気森林内容投放量排列第十一位，剧集营销是饮品品牌投放重,心,从2020 年饮品行业内容投放量上看，农夫山泉、可口/百事可乐等经典品牌领先，元気森 林位列十一名；,从饮品行业投放内容来看，剧集内容投放占8成以上，综艺内容 占比不足2成； 饮品品牌的综艺投放形式上主打冠名权益投放综艺数量占比 17%,投放剧集数量占比 83%,2020年头部饮品品牌投放内容类型分布,33,农夫山 泉16,Source :艺恩营销智库，数据统计周期为2020年1月1日-2020年10月 18 日；，2020.11 艺恩 ENDATA Inc.,2020 年饮品品14、 牌软广投放内容数量对比,元気森林剧集营销乏力，头部剧 是农夫山泉等经典品牌投放重,点,与行业头部品牌相比，2020年元気森林仅投放 了 1 部电视剧与头部品牌剧集投放均值存在较大差距；,从饮品投放剧集类型来看， 青春、都市、女性剧是饮品品牌投放重点，其中网络剧偏多； 经典品牌投放更看 重剧集播映热度，TOP10剧中农夫山泉占5部投放最多，其次为可口可 乐。

2020年头部饮品品牌投放剧集内容,4可口可乐 /美汁源,5安慕希 /东 鹏特饮,2 安慕希,4东鹏特饮 /农夫山 泉,2 农夫 山 泉,2 娃哈哈 /农夫 山 泉,8 农 夫 山 泉 / 可 口 可15、 乐/娃哈哈2020年播映指数TOP10剧集饮品投放数量 及部分品牌,6可口 /,&雪，百事碧可/乐怡宝/美汁源,TOP10剧中其他投放 饮品品牌:冰露、统一阿萨姆奶茶、香飘飘蜜谷果汁茶、依云、王老吉、统一冰 红茶、伊利畅轻、康师傅冰红茶、香飘飘、伊 利优酸乳、蒙牛、统一冰糖雪梨、 尖叫、瑞幸小鹿茶、巴黎水；,6 农夫 山泉 /可 口 & 百事 /可 百乐 岁山,剧集 特点 青春、都市、女性剧偏多； 贴近年轻受众，网剧占比62%远高于电视剧；,TOP10饮品品牌平均投放剧集数量，元气森林,17,Source :艺恩营销智库， 数据统计周期为2020年116、月1日-2020年10月18日；,2020.11艺恩 ENDATAInc.,元気森林与头部饮品品牌剧集投放数量对比14,小大夫都市/医务/剧情播映 指数年度排名TOP139,1,电视综艺59%,网络综艺41%,元気森林综艺营销数量领 先，品牌投放渗透多垂直圈层内,28%,14%,14%,10%,3% 4% 4% 4%7%,3%,3%,3%3%,音乐竞技经营舞蹈情感搞笑美食旅游社会直播生 活文化养生，头部饮品品牌投放综艺属性分布,18,Source :艺恩营销智库，数据 统计周期为2020年1月1日-2020年10月18日；,2020.11艺恩17、 ENDATA Inc.,头部饮品品牌投放综艺类型分布，投放综艺内 容,容,与其他饮品品牌相比，2020年元気森林主打综艺营销投放6部综艺数量领 先，其次为雪碧、百事可乐； 目前来看饮品品牌投放电视综艺占主导，。