校园帮帮网推广方案.doc

校园帮帮网推广方案第一部分 团队介绍我们团队取名为“苇石”这个名字主要基于以下两点考虑：1）我们的队员两男三女，就像古文中的“苇”和“石” 代表我们队带着勇于挑战，不畏艰苦，团结合作，精诚所至金石为开的精神开拓电子商务市场2）“苇石”团队与“滚石”乐队谐音， “滚石”乐队是乐坛的常青树，我们团队要像他们一样，作为创业界的常青树1.成员分工：队长：杨玖玲，主导整个电子商务策划过程，并协调整个团队的沟通队员：王城，网站及博客的开发应用队员：李红霞，彭璐红，网站及博客的页面设计及美术推广队员：李耀，负责大量的信息收集及更新以及网站设计2.团队宣言梦想从这里起飞，just do it!第二部分 选题经过曾经遇到过这样一个难题，想逃课但是又怕老师点名，就一直想要一种课程表似的网站来帮助同学解决这样的烦恼后来我们觉得这个设想不可行我们发现同学们也可能在复习的时候找不到复习资料，于是我们组突发奇想，要为在校大学生专门设计一种网站，解决他们在学习生活等方面的问题第三部分 方案1.简介本团队定位于以大学校园服务为主要对象，基于互联网这样一个浩大的平台我们针对在校大学生在学习，生活，娱乐方面遇到的问题对症下药，设计了三区五板块。

而这三区五板块的主要立足点是浩大的互联网资源和我们团队及时收集的信息和更新的资源当然还有同学们的激情互动我们本着诚心为大学生服务的精神来努力激发在校大学生的学习乐趣2 商业模式我们的商业模式主要体现在：（1）我们与各大培训机构（如英语四六级培训和计算机等级考试培训）建立良好的合作关系，我们帮他们找学生，并从中收取提成2）与各大旅游机构建立良好的合作关系，说服他们给我们的学生提供低价的服务我们从中赚取中介费用3）我们还给学生们提供一种充值点卡的服务，并从中赚取回扣4）我们的会员制全部免费，表面上看起来好像不能盈利，但是我们实行这种制度是获得流量的保证，目的在于提高我们网站的人气4）我们的网站有了一定人气后，我们与各大商家合作，他们在我们的网站打广告，我们赚取中间费用3.盈利模式（1）会员制我们的会员全部免费，加入会员是获取流量的保证只有加入到我们的会员，我们才会给用户提供用户互动模块2）中介费我们与培训公司及旅游公司取得沟通，给他们介绍更多的学生，自己从中收取提成3）积分制我们采用注册会员送积分，还有用户上传资料，视频等可以获得积分，用户互动可以获得积分，用户获得积分的主要目的是方便他们下载我们珍贵的资源。

不收取任何费用4）充值点卡为喜欢玩游戏的学生提供这样一种服务，让他们能够方便快捷充值，我们从中收取回扣5）广告收费制我们为各大商家提供了这样一个平台，他们在我们的网站打广告，宣传他们的产品，我们便可以从中收取提成市场分析市场分析1 市场机会及环境分析市场机会及环境分析1） 宏观经济分析(PEST)A、人口统计分析：据统计显示，成都地区大学生人数众多本科院校男女比例大，特别是理科院校男生明显多于女生，而文科院校，女生则偏多各高校大学生，基本上都会上网，每天花费在网上闲逛的时间不会少于3 个小时B、经济环境分析：面对学生，我们的学生普遍都是家庭经济条件还不错，所以他们会有有能力支付起这样的娱乐费用面对商家，我们与之协商，他们会愿意用一小部分投资来赚取巨大的利润C、技术环境分析：我们的团队都是电子商务专业大二学生，我们有一定的专业知识也有一定的能力把这个项目做好在技术方面，我们有信心2） 行业环境分析A、 竞争及竞争者分析目前基本上没有这种类似集学习生活情感为一体的网站B、市场需求及消费者市场分析 ：在校大学生极其需要这样一个市场去释放自己的激情和 放飞自己的青春，我们提供了一个很好的平台。

2 目标客户群定位分析目标客户群定位分析我们的项目主要目的是服务在校大学生，客户主流业务的人群将是大学生对于现阶段的大学生而言，学习固然是最重要的，但在学习之余，例如放假的时候，就出现了许多茫然的大学生这时候，就需要调动他们的积极性和主动性，使自己的生活丰富多彩所以我们的项目主要分为三大模块，分别是学习、生活、娱乐主要针对课余时间不知道怎么度过的大学生3 竞争分析竞争分析项目优势：大学生优势：大学生作为现在高学历人群，对网上各种操作了如指掌，他们都希望自己的大学生活能够丰富多彩，挑战激情平台优势：我们主要以博客作为载体，而博客的表达形式多样，在我们的博客上不仅体现了图片、文字等这样的基本元素，还加上了很多更有吸引力的元素像是视频、音乐等利用这样的表达形式，我们的信息更容易被传达而且博客并不直接盈利，看博客的人会以欣赏的眼光去接纳并热爱这些博客中的信息另外，博客还有很大的信息承载量，高信息量意味着更多的客户群如果在博客上可以找到足够的信息，那么百度等搜索引擎就会主动的宣传你、关注你高点击量，就起到了宣传的作用营销及经营策略1. 营销目的；我们团队旨在服务广大大学生，丰富大学生的学习生活，力争成为最贴近大学生学习生活的网站之一。

努力让同学劳逸结合，让同学们都有一个更美好的大学生活2. 可观的前景；就目前各大高校的自办校园网站来看，很多网站拥有丰富的学习资源，学生可以在网站上完成老师布置的作业，大大方便了同学和老师之间的交流这样有很多好处，但是却忽视了学生之间的交流，学生的实践活动强度不够学生是一群很有活力，很有朝气的群体，他们需要自己的空间去交流，去实践在这方面我们做的是不够的我们的网站能够让同学之间有更多的交流，克服心理面的屏障为学生提供一个全新的能够彰显自我的平台我们能够获得大量学生的参与3.市场营销策略1.目标市场；广大大学生 2. 宗旨；我们用全新的理念打造一个更贴近学生群体的网站，服务于广大学生朋友3.努力做到服务一流，服务标准化，网络化4.前期主要定位在本校园内实施，依托学校先进的信息系统和广大的网络资源全方位实施方案5.方案；（1）产品及服务：我们前期设想了网站三大区五大板块；三大区： 学习区；我们将此区打造成学习平台，我们将在此区放上各种学习资料，并引入各种资格证书培训资料和提供培训信息会员可以在此上传自己的学习资料，共享资料，上传资料可以获得积分同学们可以在此平台上进行学习交流 生活区；此区主要是为了丰富同学们的课外生活，同学们可以在上面进行广泛的交友，认识更多朋友，可以共享电影，共享小说，共享生活感悟。

此部分主要是为会员设定的，他们可以充分展示自己的才能，画笔掌握在他们手中， ，可以去设计自己的作品，可以去畅谈自己的人生感悟等等并且这部分是按评论制度来实行促进会员积极加入互动我们还会在此提供成都周边地区兼职，招聘信息，同学们再不用担心中介欺骗 （只收少量回扣） 娱乐区；我们在此区放上各种娱乐项目，我们提供各种娱乐类和资讯类网站的链接地址，用户可以点击链接地址随时访问最新的新闻资讯，还有各大类学生感兴趣的综合性网站的链接地址，详细情况会在后边的网站设计模块中具体说明当然除了这些共享的资源外，我们还提供我们的特色服务如旅游资讯，让同学们周末不用在为去哪放松而烦忧，在此借鉴团购的方式，以争取能以最低价玩得最开心我们还会开发平台供游戏发烧友交流游戏心得，玩得更加开心放松自我，并为方便同学们冲点卡服务五大板块会在后边的网站设计章节有具体阐述2）定价：具体收费项目我们会在与商家协商过后决定，初期我们还要发放调查问卷来了解同学们对于我们这个项目是否支持看下营销业绩，才最终制定定价3）渠道：我们主要运用一下方式来宣传自己的网站1）导航网站登录，我们尽可能把自己推向网址之家2）友情链接，我们会链接一些知名度比较高的网站，或者是内同与自己互补的网站。

3）搜索引擎登录排名，我们可以使用手工登录，比如百度和谷歌，但是为了获得较好的排名，我们有必要优化自己的网站4）网络广告投放，我们可以选择一些名气不大，但是流量很大的网站来投放广告，他们的价格一般都不贵5）邮件广告，为了让我们的邮件不成为垃圾邮件，我们还要在标题，内容和排版上下功夫6）病毒式营销， 1免费服务 如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费新闻，免费制作 LOGO等等然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接由于是免费，所以可以迅速推广有趣页面 制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐7)BBS 宣传，我们会选择比较好的 BBS 或者人气比较高的 BBS8）活动宣传9）博客营销 我们制作精美的博客来达到出奇制胜的效果6.推广；我们前期主要在学校推广，依靠大面积宣传自己的网站，并采用会员制，注册送积分的形式刺激同学注册在网站建设成熟后，我们将陆续推出更多板块7.盈利；我们旨在服务广大学生群体，采用会员积分的形式，我们的会员制全部免费，注册了会员可以获得积分在以上板块中，我们将收取各招聘公司少量费用，以及旅游区的提成。

在娱乐区我们将为同学们充值点卡，收取一定的回扣我们将很快获得盈利我们的与各大商家合作，让他们在我们的网站打广告，我们收取中间费用8.后期目标；当网站发展到一定规模时，我们将冲破本校区的局限，将吸引成都周边各大高校同学的参与乃至整个四川当然我们有野心做到覆盖全国9.后期推广；当我们发展到一定规模时，我们将采用网络推广的方式推广我们10.网站维护；我们将有技术人员定期维护，更新网站信息于资源4.4.管理管理1. 制定网站构建计划，并领导实施网站建设2.网站日常维护、监督及管理3.网站推广计划的制定与实施4.网上反馈信息管理5.前期费用；1.硬件费用：如计算机添置2.软件费用：如空间租用、网页制作、WEB 程序开发、数据库开发3.其他：如上网费、网络广告费等4.我们将尽量采用低成本的投入做到最好的服务6.营销效果评估；1.网站建设是否成功，有哪些不足;2.网站推广是否有效;3.网上客户参与度如何？分析原因;4.潜在客户及现有客户对我网站的接受程度如何;5.团队对网上反馈信息的处理是否积极有效;6.我们将通过网站留言及不定期调查问卷的形式走访学生群体，获取意见进而改进7.网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网站介绍一、 网站定位：1、定位于在校大学生，志在为在校大学生提供一个学习，交友，资讯的个性化网络生活社区2、在网络世界扮演一个接口的角色，为各种资讯类、娱乐类、社交类等网络资源的整合平台二、 网站特色：1、 把自己打造成为一个接口而不是内容提供者，或者可以用剪贴板来比喻，我们只是一个内容编辑接口2、 依托更新迅速内容丰富的互联网快速编织自己的资讯海洋3、 对于内容，我们并不是完全照抄，原本原样把别人的东西搬过来然后变成自己的东西对于我们的用户，他们浏览到的永远是自己感兴趣的东西4、 网站的主打色彩是年轻、活力、创新、探索、求知5、 全面增加非官方内容，增加展示模块，让用户以自己独特的方式借助各种媒介表现自己的个性，自己的思想，自己的才华为小说迷提供发表小说的天地，为画家提供另一个公共展示画廊6、 我们为其提供兼职招聘信息，不用同学们四处奔波打听，节省物力人力7、 为同学们提供了一个低价组队游玩的机会，方便交友的平台8、 采用充值点卡的方式，让更多的大学生徜徉与于游戏的世界中三、 用户模块：1、实行会员和非会员相结合的机制，对于会员我们提供全部服务，如互动模块，对于非会员他只是相当于一个现实世界中的读报者能看不能动。

2、使用网站省份证制度，原理和现实社会中的身份证一样，每一个注册会员拥有一张网站准入令牌在实质上，这张身份证只是我们网站后台数据库中的用户行为记录表但是它代表的实质是一个用户的行为档案3、充分提供一个给会员展示的平台，在这里，他们才是主角在网站初期我们提供文字类展示模块，内容来自用户，读者群是全部会员4、实行评论制度，和修改制，即对于那些不想创作和同。