熟悉出口产品.ppt

关于您的出口产品一、明确出口产品对自己的产品了解的越清楚,越深刻,越全面,是不是越能准确定位自己的目标客户呢？以下16个问题你回答得越清楚,越具体和越完整那么你最后所能取得的营销成果将越大,越能在竞争中取得优势.1列出产品的名称列出产品的名称,别名别名,属于行业属于行业,海关编码海关编码,不同规格的产品海不同规格的产品海关编码；关编码；2列出常用技术参数；列出常用技术参数；3包装款式的英文表达；包装款式的英文表达；4画出生产流程画出生产流程,并能用英文描述出来；并能用英文描述出来；5能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品；能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品；6列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业；列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业；7上游行业的原料以及市场情况；上游行业的原料以及市场情况；8该行业目前的市场行情该行业目前的市场行情:9价格行情价格行情,价格规律和影响因素；价格规律和影响因素；10下游行业市场行情下游行业市场行情11行业协会和行业网站行业协会和行业网站12产业分布产业分布13原材料构成原材料构成,影响价格的比重影响价格的比重14行业的发展趋势行业的发展趋势15行业的标杆企业行业的标杆企业16行业的核心技术情况行业的核心技术情况二、清楚产品产品名称1、一般的产品都有通用的中英文商品名称,一定用标准的英文写法.还要注意各地叫法的差异.注意：便于收集顾客,体现专业性,如果以前写错了不妨观察客户是如何写的,然后改过来.2、产品的别名最好能收集齐全一些,便于后面能够收集到更多,更深入的市场信息；3、海关编码,通常可以使用搜索引擎或到海关网站上查询.三、清楚产品的技术知识包括：型号描述,技术参数名称,包装描述,生产流程.将其整理好,并翻译成英文.1、通过查阅其他公司的产品信息,从中学习；2、通过搜索引擎直接查询；3、访问行业网站查阅有关产品的技术参数.四、清楚相关产品和行业名称同一个客户通常也会购买的其他产品1、原因：仅仅研究我们的产品获得的信息有限,不足以支持我们做出决策,采取行动或达成目标.2、方法：1横向相关法2纵向相关法也可以直接百度A 入境货物通关单 B 出境货物通关单 D 出/入境货物通关单毛坯钻石用 F 濒危物种进出口允许证 G 被动出口配额证 I 精神药物进口准许证 J 金产品出口证或人总行进口批件 O 自动进口许可证 P 进口废物批准证书 Q 进口药品通关单 S 进出口农药登记证明 T 银行调运外币现钞进出境许可证 W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通知单 Y 原产地证明 Z 进口音像制品批准单或节目提取单 行业分类包装证书形态糊状穆斯林卫生证犹太卫生证可以了解丰富的产品信息注意1、查询中文信息BAIDU比GOOGLE强.查英文材料GOOGLE比BAIDU好2、查找行业分类可以在AILIBABA或在木薯淀粉用途木薯淀粉用途食品食品饮料饮料糖果糖果化工化工胶粘剂和胶水胶粘剂和胶水造纸造纸纺织纺织药品及化妆品药品及化妆品我们正年轻,让努力变成常态,用逆袭创造传奇.变革 创新 共赢。