浅谈成功走出服装销售淡季.doc

浅谈成功走出服装销售淡季开服装店不能不知道旺季取利，淡季取势的道理有句行话叫赚头不赚尾，这应该是服装店淡季营销的核心思想以下就是由小编为您提供的成功走出服装销售淡季 适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力 开发新用途 发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范 坚持适度促销 有一些服装店本着投入和产出成正比的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡 在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果 值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响 市场转移 在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的例如，有的产品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特点而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚 下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时进行策略调整当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论 一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季主要节假日有元旦这时气候严寒，冬装卖价高、利润高 二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季主要节假日有春节、元宵节、情人节这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高 三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季, 主要节假日有三八妇女节。

这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市 四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期 五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货 六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少 七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段 八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市大量夏装开始清库甩货建议低价促销 九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季这时天气开始降温，日夜温差较大，风大夏装清库，秋装全面上市这时消费者多有持币观望心态，人多成交低这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季 十月：秋装销售季节，属疯狂旺季主要节假日有国庆节这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。

国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期(约维持15天左右)，因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。