企业品牌策划方案五篇.docx

企业品牌策划方案篇1一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌 公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩 中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入， 使得电工行业竞争变得异常激烈此外，各品牌厂家都在调整自 己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工 产品市场的竞争压力一）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材 料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产 品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋 势要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的 品牌，树立独特的品牌形象二）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水 现有各类产品较前几年利润下降了 10%〜18%此外，一些有实 力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个 厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套 一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市 场营销力度二、竞争分析① 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品 牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程 度。

② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用 户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做__，很 少有突破性强的营销策略切入市场③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类 和特征优势，大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、 层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、 品牌的识别④ 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了 “安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的二、品牌策划与定位（一） 品牌名称“XX”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“X X”为使命的企业精神，给人以信心和信任二） 品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视 觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐 变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的三） 品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力四） 品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际 品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专 家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的 时尚生活。

倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一 起，力求拓展和丰富“XX”品牌的内涵，使之更有亲和力，更 人性化五）价格定位与其他品牌的中咼档产品价格相当（比国内前二名品牌低 5%〜10%；比一般品牌高10%〜20%）；中低档产品价格与一般 品牌的价格相当，极具价格竞争力四、 品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略 的研究，我公司特采用—营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高 知名度、美誉度五、 品牌推广策略目标消费者消费特点：一般消费群 认牌率很低，左右他是 否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他 们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打 造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：1. 采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合 作，整合品牌推广2. 广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象， 具有整体感、统一性3. 所有的广告行为必须坚持统一的策略原则4. 条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂， 扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌 的形象力。

企业品牌策划方案篇2一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身 的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径1、 改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人 都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别 强势媒体靠什么？靠牌、靠人流、靠经验弱势媒体靠什么？靠 服务、靠价格、靠精准还可以把自己媒体内部的优质资源和一 贯受冷落的资源有机整合2、 给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效 果调研等3、 增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周 期等延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长， 但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡 献4、 优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫既然消费 者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上 有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动， 广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果5、 加强同类客户媒体之间的联盟如果某些媒体具有相同 或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服 务，共享利益比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地 区的广告业务打包给其他地区二、华盛品牌价值定位华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处， 即华盛对外宣传的形象侧重与何处。

是国营？还是户外传媒？或 是政府下属部门？1•国营一权威性强调国营的目的不是为了抬高自己，在 市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客 户的首选强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发 布广告的权威性国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的 此权威性不是私营广告公司能够比拟的2•户外广告一品牌形象策划户外广告本身被称为“三秒 钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用， 而是突出公司的品牌形象品牌是什么？是大，是强是提到某 一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子因而华 盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象企业品牌策划方案篇3做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装 企业对品牌建设理解比较片面服装企业品牌策划，必须注意到：一做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做 品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装 上了集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌， 服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额 利润痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗遗 憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二用个性营销模式创造个性品牌单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被 大量克隆之后，产品个性也就不存在了而个性品牌不一样，品 牌个性越明显，其被克隆可能性就越小三实现品牌个性化突破一）品牌定位总来说，应当从以下几方面进行定位：1） 品牌概念：讲述就是产品 以及历史，提供给消费者对产品内涵理解产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品 牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就 可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就 以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前 卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现2） 品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可 以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等每个类型中 又可以分为粗狂，传统，前卫等3） 品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景4） 品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等 方面来体现个性化5） 品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价 格6） 品牌服务：提供销售中以及售后系列服务二）、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划现代消费者追求个性，展现自我。

韩服”之所以能够畅销 于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风 格未来服装企业市场定位不应该单纯停留在25—50岁这种年 龄范围过大市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领” 这种简单职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适” 这种任何服装企业均可以使用、没有任何特别之处抽象词汇上， 而应该是对消费有更深刻理解，并在此基础上进行市场细分比 如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领， 他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装需求与理 解是不同有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人 与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他 们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装需求与理解肯 定有着明显差异三）、品牌构成1、产品自身设计服装企业品牌策划产品设计主要包括：1） 品牌号型系列搭配2） 品牌号型生产数量比例3） 品牌色系4）品牌款式设计5） 品牌面辅料选择6） 品牌似产品质量要求8） 品牌包装9） 品牌各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门密切配合，设计 出来产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要。

2、 价格定位企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清 晰地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过 对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格3、 品牌宣传品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节虽然品牌推广方 式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为 两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广直销” 推广是通过企业参与或举办社会活动面对面地向现场特殊消费 者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专 题报道等向社会宣传品牌时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直 接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广提供了依据和“素 材”因此，作“秀”者不仅要创造良好现场氛围，而且要注重 摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、 产品宣传册等“后加工产品”创造条件4、 顾客服务顾客服务是一种十分有效进攻手段，服务也可以创造价值和 利润顾客在店面、销售点挑选服装时间比较长因此，顾客服 务在服装产品行销中占有十分重要地位，而且也是很好展示个性 地方在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热情之外，专 业装扮知识和恰当服务是更为关键环节，因为他们销售不仅仅是 产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。

5、 店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌特点 店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅 助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、 气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促 成消费者购买产品，实现整体销售迅速提升与媒体广告相比， 店面生动化是一种较为廉价推广手段，非常适合国内众多中小型 服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌个性塑造十分有 效四品牌延伸1、多品牌战略多品牌战略开始实施，应该是在主品牌风格突出情形下，为 了将资源充分利用而展开它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它实施应注意遵从几 个法则：一是副品牌法则纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”， 就是为了区隔不同价位消费者而国内“七匹狼”副品牌“与狼 共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户第二点是扩张法则这主要是从销售领域来讲有时品牌需 要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样， “波司登”购并“雪中飞”也是一例其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时 需要去推动多品牌战略此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品 牌品牌。