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公司实习报告公司实习报告 篇1 　　我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风这又是另一个挑战的开始不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶 　　第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛 　　这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客然后，我在谈业务的同时，也在进行拜访和陌生拜访这次的实习，我比前一次做了更充分的准备 　　这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。

因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情如果你还想走进那家企业的话，前台是关键而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点还要感谢顾客的接待 　　拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿在打时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境在拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系 　　1、把资料寄过来 　　2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系) 　　3、把号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……) 　　4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位) 　　5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……) 　　6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下) 　　7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?) 　　还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。

我平时处理价格异议的方法如下： 　　1、反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的②明白对方(表示同情)③反问④回答对方的问题⑤证实对方接受了你的观点应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等B、如没有了，就直接告诉对方价格C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交 　　2、 拖延①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交 公司实习报告 篇2 　　今天讲了分支结构和循环的内容，if else，switch case break ，for，while，do—while简单的单词，却有不少题目啊来xx，每个人都开始改变了，以前不爱学，现在却不得不学，原来的话题从德玛寒冰，到现在的如何循环，都是一个进步话说大连民族那哥们确实狠，一天提交九十多道题，瞬间超过并把我甩在后头了高级程序员的下一级是构架师哦大学三年第一次晚上熬夜想代码，还好做出来了99乘法表的蝴蝶结，明天在考虑棱型的吧！ 公司实习报告 篇3 　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结首先介绍一下我的实习单位：XxXx广告公司公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，此刻我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务；承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计；带给庆典、公司形象策划等公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮忙公司在市场中取得先机和优势由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的公司形象自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑优秀的设计必须程度能降低公司运营的风险联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的角度，透过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。

我们的目的是透过对公司品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助公司提高品牌价值，提高竞争力 　　用心的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明；包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括；厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是贴合整体营销战略方向，能够为公司带来销售业绩的销售利器而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习 　　一个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西，对XxXx广告公司也有了更深的了解，透过了解也发现了该公司存在一些问题： 　　由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转；市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细在实习中，要求我们不仅仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮忙客户建立和改善形象，为客户带给意见和帮忙诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考我们要为公司或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。

　　最后衷心感谢XxXx广告公司给我带给实习机会！ 公司实习报告 篇4 　　本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区 　　这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称 　　本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下： 　　1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机) 　　2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。

　　3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性) 　　4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获) 　　5，每个季度定期更换网页内容将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户 　　6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快) 　　7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户) 公司实习报告 篇5 尊敬的领导 ： 　　您好！ 　　现如今，我在公司三个月的实习期已经到了，所以我也是时候跟公司说再见了，您也知道，本来我在公司的工作就跟我的所学专业不符，所以我也是没有任何在您这长期发展的想法的，这点您可以理解的吧？虽然我是这样决定的，但是这不代表我否定了自己这段时候在您这获得的成长，这都是肉眼可见的，所以我还是非常的感谢您给予我的这三个月经历，很难忘，也很充实，但是这毕竟不符合我的专业，我也注定在这个岗位发展的速度也会慢很多，所以我只能选择辞职。

　　在我的简历上是有明确标识的，我在大学所学的专业是会计，但是由于我找工作那段时候，真的是找不到要实习会计的公司，所以只能退而求其次，选择来到您这当个办公室文员了，我的意识并不是说您这家公司不行，而是这份工作不是我想要的工作一开始我还担心我不能胜任这份工作呢，让我没想到的是，凭借我专注的工作状态、好学的工作态度，再加上同事以及领导您的悉心教导，我真的就。