麓湖生态城（推广研究）-房地产-2021.pptx

麓湖生态城个案研究,麓湖生态城-个案沉淀,2,3,4,土地情况,项目情况,Factor 3,项目营销,1,项目体验,项目共有6宗土地，合计5392.84亩，总成交价50.34亿元，楼面地价仅715.63元/整体以低容积率为主，局部高容积率；各地块均有住宅和商业指标土地情况6宗土地,项目情况,麓湖生态城-个案沉淀,项目位于南延线核心板块，区位优势明显，以低密住宅为主项目概况经济指标,项目规划概况,麓湖整体规划，围绕数千亩公园湖泊进行分成三个公园区，分别是滨湖公园区、湿地公园区和城市公园区麓 湖生态城规划建筑面积约1100万，与麓山相连，相当于2个威尼斯城；城市产业配套约600万，约4个环球中心麓湖规划为“总部经济和创意产业综合发展区”，将在强调发展产业的基础上，还在生态环境、精品住宅、文化、 教育、休闲娱乐等方面全方位发展麓湖建筑群的规划自成体系，滨湖公园区主要以高端定制别墅产品为主，湿地公园区主要以低密度产品为主，而城市公园区则以商业及总部办公区为远景高层电梯产品位于外延区域，主要是“水岸系”产品建筑形态规划多样，根据景观等资源，因地制宜，设计出稀缺性的产品项目规划,天府新区是成都2011年规划的高端服务功能新城， 麓湖生态城处于该区核心位置。

天府新区位于成都城市中轴天府大道南段两侧，项目所处区域是天府新区核心区，天府新城所在本区域为成都中央商务区，大力发展科技创新、软件外包，会展商务和文化旅游等高端服务业，建设宜居、宜业、宜商的现代化城项目区位天府新区,天府大道百里中轴，“七纵三横”立体交通初现，交通便利地铁：在运营和规划在建的地铁线有3条，一号线在麓湖片区停留3次道路：以天府大道南延线、益州大道、剑南大道、天府快线、麓山大道等道路构建了一个完善快速的公路交通道路项目区位交通条件,在生态的道路中，惊醒一群惺忪的野鸭,麓湖在交通系统中规划了自行车道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，数十个公交站点、未来将引入内部轨道交通；另建立完善的自行车租赁系统，私家码头，滨水步行道等等配合景观进行设计项目规划交通规划,桥不仅仅是交通，更是建筑文化符号,桥是麓湖非常特色的一个文化元素，麓湖共有标志桥、入口桥、交通桥、社区桥、步道桥、湿地桥、公园桥、多功能建筑桥等共170座项目规划桥梁系统,湖域、湿地、草地、森林、构成多样化的景观体系,麓湖的景观设计强调山地与森林的相互关系，保留山体景观，变化湖区景观，以达到“湖光山色”的境界也让建筑内部的景观与湖面景观形成互动，无论置身何处，都有非常流畅的视野景观线。

项目规划景观系统,全新的水生态系统构架，水质改善和保护的成功案例,麓湖利用浅丘地形，打造了2500亩水域，邀请中科院南京地理湖泊研究所对水环境进行生态系统重建项目规划生态系统,利用大师级文化品牌效应，打造了创意产业文化符号,项目规划文化系统,每个地块都有不低于40%的商业配套指标，未来配套完善,麓湖有31万平米的社区商业建筑面积，64万平米的城市商业建筑面积，6万平米的公园商业建筑面积，17万平米的会所酒店，446亩的教育用地，121亩的医院用地项目规划配套系统,麓湖已经销售和正在销售的产品包括低密度产品和高密度产品，每种产品以组团形式出售，并单独命名,低密产品,高密产品,产品解析产品分类,高层豪宅，地段好、资源好，玻璃盒子为设计主题,建筑面积：260-400建筑数量：湖心4栋占据麓湖唯一中央湖心岛；俯瞰极致湖景；中国西部最顶级高层豪宅，外立面70%为玻璃材质，一个个玻璃盒子在垂直方向被错落拼叠建筑立面采用虚实流动变化处理手法专为麒麟荟打造私家会所（黄金会所）,产品解析麒麟荟,麓湖九号作品,建筑面积：310-450建筑数量：43席隐溪岸由美国著名设计公司JFAK设计（公司全程John Friedman Alice Kimm Architects）神秘壳、三重壳、蜂鸟树、飞龙树四种建筑设计造型，主要以壳和树为设计元素。

产品解析隐溪岸,麓湖九号作品,神秘壳建筑面积：约310-450,三重壳建筑面积：约290-420,飞龙树建筑面积：约390-450,产品解析隐溪岸,麓湖最经典的作品，获得过无数大奖,建筑面积：约630-1100建筑数量：黑珍珠临湖26席，黑碟贝临湖14席，山顶8席设计师：Narendra Patal,美国豪宅定制领域的“沙漠之王”,产品解析黑珍珠,麓湖生态城-个案沉淀,4,1,2,项目体验,项目营销,Factor 3,项目情况,3,土地情况,整个室内空间呈现圆柱螺旋的表达方式，中央圆形天井居于建筑中央，每一层的空间均环绕此楼梯设置室内环形楼可通向每一层以交流为主的户型设计，适合PARTY、商务交流，缺乏中国传统观念的私密性，不适合做第一居所,黑珍珠室内空间,和传统豪宅相比，黑珍珠并不分割出很多房间而是将所有主要房间聚合成一个大空间，带来全新的生活方式；对于Party和私宴来说其广阔的空间，绝对称得上毫无前例的体验客厅自由流淌的空间,黑珍珠室内空间,不对称性是黑珍珠样板间的设计理念几乎没有垂直线，大而流畅的曲线、夸张的斜线分割出不同的异性空间，但始终保持审美的基本原则：稳定、平衡设计理念不对称设计，自由灵动的线条美,黑珍珠室内空间,内装陈设也由Patel全程负责，从美国直接采购，以保证从设计到实现的纯粹和完整。

室内地面和台面均采用黄色纹路的石材，装修风格高贵、沉稳、端庄室内墙面大面积采用定制玻璃，不遮挡室内取景二楼阳台的玻璃门可完全隐藏于墙内，这道玻璃门造价高达80万元楼梯墙面上悬挂知名艺术家的画作，从细节处凸显项目的品质装修材料定制石材和玻璃,黑珍珠室内空间,将传统的室内楼梯外露营造一种与风雪雨露亲切交流的居住体验，更把底楼入户与楼层入户的动线分割开来，保障了空间的独立性通过建筑基底的造型的水景景观小品，自然将水岸的资源过渡到室内，居水生活更加贴身入户大堂有一扇可以完全隐藏的自动门分隔开，关闭大门，室内室外在空间上贯通在体验式带来一种通透感室内景观空间贯通延展与自然亲密接触,入户厅,户外景观池,直接进入二楼的楼梯,黑珍珠室内空间,桑拿房位于下沉式负一楼外墙面边界处，桑拿浴池呈椭圆形，一半位于室内，一半处于室外并且外墙玻璃墙面没有隔断水面，所以可同时享受室内桑拿和室外阳光桑拿室内配套泳池、桑拿,黑珍珠室内空间,三维几何+创造性规则=完美建筑室内空间无论是地上还是地下，都是一种开放式的，极少阻隔的遵从不规则外立面形成不规则室内空间，因势利导创造出层次丰富、错落有致的布局细节设计开放式空间，不规则格局,黑珍珠室内空间,麓湖生态城-个案沉淀,1,2,3,项目营销,土地情况,Factor 3,项目体验,4,项目情况,全景展示亲水生活,项目营销强体验,麓湖营销理念：把未来现在化，提前感受尊荣人生亲水生活,目从现场来看，麓湖项目的置业顾问素质明显高于 业内平均水准，无论在项目的解说，还是对客户关系 的位置来说都显得十分专业。

高素质的职业顾问,参观动线,回到销售中心,参观项目沙盘,坐车到达项目实地,乘坐游艇体验,参观麒麟会,参观黑珍珠参观沉香谷,交通工具游艇交通工具游艇、观光车,营销策略体验式营销,样板房管家体贴入微，营造家庭氛围,黑珍珠配备了至少5名管家，参观者进门就会有专人服务：换鞋套、拿包等给参观者提供冰镇和常温的矿泉水和可乐两种选择管家在自己的位置工作，如吧台、客厅、功能室等直观的给参观者表现出实际居住的体验，而不是一座没有人气的建筑项目营销强体验,项目营销,黑珍珠开盘售价1500-2900万/套，升值空间巨大,面向客户为全国最顶级富豪，仅入会费就达50万之巨黑珍珠围绕着独特的水景资源打造了水陆至少4种入户方式游艇、汽车、步行、自行车）,从整体氛围的打造来看，黑珍珠偏向于商务，居家气氛比较淡，且目前的购买入住率较低，投资属性较大黑珍珠：麓湖顶尖产品定制艺术 巅峰 价值典范,麒麟荟开盘均价20000/，精装价格30000-35000/目前已售罄，升值潜力巨大麒麟荟：麓湖电梯豪宅战略作品 核心资源 顶级配置,面向客户为社会精英人士、企业主，入会费10 万本次客户为一家三代外省人士，为老人购房麒麟荟同别墅一样拥有入户码头，尽享多种出行方式。

配套万华酒店式高端物业服务(蓝卡健康会所、黄金会所等）沉香谷面积350460，每套开盘售价在1000- 2900万沉香谷：低密度住宅 以享受生活为主色调 度假空间设计,面向客户为社会精英和企业主，入会费10万本次客户为一家三代外省人士，为老人购房社区内完全实现人车分流，让业主有更多、更安全的活动空间沉香谷的定位是一个纯粹为生过打造的产品， 其建筑和设计都体现了财富阶层对生活的尊重 和关注创意视频预热启幕,创意视频：疯狂转发社交网络,创意视频：登录网站，首页推荐,项目营销隐溪岸组团,麓客社群生态系统全解析,阳 光麓客杂志书&麓客思享会,从一本凝聚创新价值观的企业内刊，到一本专注于业主服务的社区杂志，再到现在公开出版发行的生活美学杂志书，麓客每一次的迭代升级，都是努力穿透一层积云的结果直至公开发行，阳光普照大地 麓湖内容完全去开发商化，干净得连一个公司LOGO和项目广告都没有在方所、Pageone、时尚廊、单向空间、库布里克、上海季风书园、轩客会、西西弗等一些颇具格调的全国实体书店，都能看到麓客的身影 经营媒体平台的同时，麓湖还打破了形式桎梏、衍生出活动子品牌麓客思享会，跨界邀请到具有远见卓识的各行业领域佼佼者进行演讲式分享。

每次思享会门票都一售而空，而门票的收入都全部捐给公益项目无数思想火花随着思想领袖们在这里碰撞，发光发热麓客思享会也随着一个个大咖们光临，成为这个城市的思想会客厅和IP符号麓湖品牌解密社群营销,水 = 麓客公益,除了麓客杂志对于公益领域的持续关注，思享会门票收入捐赠给慈善项目之外，为了将公益更广泛地泼洒于大地，万华甚至于2014年成立了万华麓客公益基金，致力于搭建跨界公益平台，用专业、创新、趣味的形式把公益贯彻到麓湖的每个角落 与The Hash House Harriers共同发起的红裙跑已连续举办两届，参跑者不分男女老少，皆穿红色裙子跑步，超过600人参加了这次公益行动，所募善款捐给“心的希望“，用于救助患先天性心脏病的贫困儿童2016年麓客公益红裙跑,国际公益组织IFAW,麓客社群生态系统全解析,麓湖品牌解密社群营销,土壤*生产者= 28个社群分会*业主,从2013年开始，在社群运营团队的持续推动下，10个麓客社群分会被建立起来，发展至今已经有28个，并且还在持续发酵生长，无论是热爱阅读、旅行、园艺、马术、美食，或沉迷于艺术、绘画、音乐、茶道、时尚将个体能量培植于兴趣爱好的土壤中进行同化后，传统的人际屏障被打破，通过分享和共创感受来自不同生命体的经验与能量，从而与自身产生奇妙的社交化学反应。

而麓客雅集会专门推出觉知之旅系列活动，专注于主题的挖掘与活动品质的提升，通过极具美学感的多元化场域带来身心灵的愉悦，极大提升了影响力，甚至不断有外界平台向麓客雅集会抛出橄榄枝发出演出邀请麓客社群生态系统全解析,麓湖品牌解密社群营销,空气 无处不在的资源,麓客艺术会就通过线上线下的链接，将许多知名艺术家囊括了进来比如，在艺术大家何多苓的工作室就举办了一场轰动全城的夏日音乐会迄今为止，著名艺术家林泉、陈荣、汪玉砚、朱可染、曹卫国、狄青、石高青、霍晓等，都曾经深度参与过麓客艺术会举办的沙龙活动生长日志 麓客微网站,2016年12月15日，麓客社群微网站“麓客群岛”正式上线网站分为三大板块岛群组织，岛群活动，麓客说，分别通过对麓客社群分会的描摹、社群成长足迹的记录、对社群里的人的特写，呈现一个完整的麓客社群的生长日志麓客社群生态系统全解析,麓湖品牌解密社群营销,社群从来不是只关乎于高屋建瓴、冰冷重利的房地产运营逻辑，它更关乎于人当开发商为业主提供了处于同一话语体。