保险理财营销话术.doc

保险理财营销话术 　　 　　做保险理财营销不掌握一点话术行那么下面是小编给大家分享的保险理财营销话术供大家阅读参考 　　 　　一、短信及约访话术 　　 　　***您好我是***有一个特大好消息要第一时间告诉你为庆祝我们阳光人寿成立五周年特让利推出一款利益很高的投资理财产品在市场上非常领先你看是明天上午还是下午方便我们见面聊 　　 　　二、开门话术 　　 　　（寒暄、赞美）1分钟 　　 　　王老板我这两天特别忙这个投资项目太火了我们公司就销售30天名叫富贵金升她的特点是：一存就拿边存边拿不存也拿拿了又拿期满还本在同类产品当中收益最快回报最高还承诺保底5% 　　 　　三、说明话术 　　 　　因为时间的关系刚好之前陈老板为他的5岁孩子办了这个理财计划我就以他为例介绍一下他每年存2万元一共存10年这个账户将为客户进行三次增值一是保单分红二是年金返还三是账户收益通过时间+复利的威力到60岁账户价值已达到309万有养老需求的可按需领取如不需要则钱还在不断地增值到75岁满期时保守预计账户价值高达327万收益稍好则可达805万甚至更多……他每天只省下不到55块钱10年时间就打造出一个800多万富翁 　　 　　这款投资理财产品返还超快、领取超活、收益超多专家理财复利增值且回馈让利期间承诺5%收益率这么好的政策仅有一个月的时间王老板你觉得一年投2万不多吧 　　 　　四、促成话术（如果客户5秒钟不说话立刻促成） 　　 　　1、其实拥有这份计划非常简单只需每天投入55块钱一共就投10年就可享受高收益高回报给自己最爱的家人投资一份这种爱心的传递可不是其他商品能实现的 　　 　　2、你不要犹豫了它和我们以往买的产品是不一样的是一款纯粹投资型产品我们公司老总也买了一份这个计划正式适合您这样的成功人士 　　 　　3、凡在今明两天办理这款产品赠送一棵会使你财源广进的“摇钱树”您先占一个名额吧 　　 　　4、您现在犹豫可能是因为我讲得不够清楚这样吧我们***月***日有关于这个投资项目的产品说明会有知名理财专家现场讲解你来听一听到时再做决定这是邀请函到时我来接你 　　 　　五、拒绝处理 　　 　　1、我还是觉得不如保守投资（银行等） 　　 　　业务员：我这里有一个想法跟您分享一下一个0岁的孩子每月存1666元也就是一年20000元存10年你觉得到60岁退休的时候账户有多少钱 　　 　　客户：不知道 　　 　　业务员：按照现在银行一年期存款利率3.5%客户到60岁时可以从银行连本带利拿到104万元左右；客户：是 　　 　　业务员：如果转存到阳光人寿这个账户还是每年存20000元存10年到60岁退休在中档收益下客户可以拿到434万元比存银行多出330万元到75岁就要多800多万 　　 　　您觉得一般人在正常情况下会选择种方式呢 　　 　　客户：那还是后面的账户好（立刻促成） 　　   。