供应商选择标准之Price价格.doc

供应商选择标准之Price价格Because firms spend a large percentage of their total income on purchased items, finding ? — suppliers that charge low prices is a key objective.3对价格的思考考虑价格因素必须回答的四个问题：价格水平？供应商对既定商品组合所报的价格合理吗？供应商愿意协商价格吗？供应商愿意联合起来共同降低成本（与价格）吗？价格是指采购方的取得成本,它等于产品的采购价格加上为处理该产品（如抽检、分 拣、包装等）支付的各种变动费用（不包括订货成本等固定费用）考察一家供应商提供的产品是否具有竞争优势，关键是要看其整体成本，而不是纯粹的价格a Cost vs. Price成本Cost是价格Price的构成部分在供应商管理和采购谈判中,应该试着去attack cost, not priceo 如果 attack price 的话,往往有 attack profit margin （利润率）的嫌疑, 供应商可能变得defensiveo Attacking cost看上去更倾向于解决问题。

Q 成本（1） 降低成本计划（不断降低成本的能力）：如每年降价3%〜5% ,如何提高与客户的运作整合并节约相互的成本（2） 如果供应商提出具体的削减成本建议，采购方将给予该供应商一定的回报；如果建议被采用，供应商将可分享所节约的资金的一半⑶成本结构与分析直接人工成本间接人工成本物料成本制造或工业运营成本总的制造费用成本1. 单证如发票的正确、准时与完整性Invoices are correct and punctual2. 供应商清楚内部成本结构 并采取行动降低整体成本Supplier gives insight into internal cost structure (open books) and takes initiative to reduce integral costs3. 实际价格与相应的市场价格对比 Actual price position related to comparable supply market4. 价格的表现⑴对新材料或新项目价格的反应⑵供应商的价格具有竞争力价格总是很稳定并从不主动提价(价格的提升仅在双 方同意之后)⑶价格基本保持稳定，偶尔涨价。

⑷价格基本保持稳定，但供应商经常提出涨价的愿望价格还是可以保持在合理的水平或之下⑸价格很少时候能保持稳定供应商定期根据其愿望提价，但价格还是可以保持在 合理的水平或之下⑹价格很少时候能保持稳定供应商经常根据其愿望丕佥理地提价，供应商的送货 因其差的状况表现很坏7)供应商的报价总是公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的方法即使 在没有目标成本的情况下供应商的报价总是低于市场上的竞争对手10分⑻供应商的报价多数情况低于X公司的目标成本或供应商对报价的差异提供补偿的 方法即使在没有目标成本的情况下供应商的报价总是｛氐于市场上的竞争对手7.5分⑼供应商的报价很少会低于X公司的目标成本在没有目标成本的情况下，供应商的报价与市场上竞争对手的报价一致5分(10) 供应商的报价几乎没有低于X公司目标成本的时候在没有目标成本的情况下， 供应商的报价多数时候高于于市场上的竞争对手2.5分(11) 几乎不能提供与X公司目标成本相近的报价，也无法降低其报价的差异在没有目标成本的情况下供应商的报价总是高于于市场上的竞争对手0分5. 供应商的价格开放程度(5分)⑴供应商有价格开放、透明的政策,能提供其价格组成的完整的成本分析文件以及他们的计算方法或模型。

发生变化时，供应商能主动地提供有关信息5分⑵供应商有部分的(不太完善的)价格开放、透明政策供应商每次能根据X公司的请求提供基本的信息当价格的成本结构发生变化时，供应商不会主动地通 知X公司，但如何X公司有请求，供应商会提供相应的信息2.5分⑶供应商没有价格开放透明的政策,并拒绝提供任何有关其成本的信息。