理财经理工作总结4篇一.docx

理财经理工作总结4篇一大家好!我是来自##支行的##,首先，请允许我向大家介绍… 下我的基本情况我今年28岁，2000年毕业于吉林省经济管理学院会计专业, 毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作 2003年通过招聘进入延边移动公司任客户经理于今年11月份重 新回到交行在春晖支行担任理财经理这些工作经历增加了我的工 作经验同时也提高了各个方面的能力一年来，我能够认真学习各项金融法建法规，积极参加行里组 织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能特别是 后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学 习“优质客户识别引导流程"能成功的识别优质客户如：10月21 日，王先半来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我 行的老客户，每天都耍来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意 见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务， 他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系我查询了他的存 款在80万元左右过了几天我打约他来我行开了理财金帐户回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学 习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总 结。

热爱本职工作，进一步提高工作水平“做好一份工作，首先要爱这份工作雹从事理财经理工作以来, 我从陌生到熟悉，慢慢的喜欢自己的这项工作，在工作中，爱岗敬 业，有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去工作，认真遵 守好我行的每一条规章制度,执行好每一个工作流程，牢记好每一 个规范用语，深入挖掘客户，理解客户需求，为每一位客户认真登 记工作日志，细心做好拜访记录,及时记载客户意见和建议，以此 不断丰富自我，提高自己，综合运用贷款、存款、结算、中间业务 等知识，制定专业化的理财方案，为客户提供全面化、个性化服务二、 学习专业知识，进一步提高专业水平作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技能和知 识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不仅是任务，而 且是一种责任，更是一种境界在工作中，除了自觉参加单位组织 的集中学习外，我克服自身惰性，坚持个人自学,正确处理工作与 学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，并能够坚持积极主动的学习 专业知识，虚心学习向领导和同事请教，在实践中摸索、总结，进 一步熟悉工作流程，不断提高自身的工作能力，在具体的工作中， 慢慢的形成了清晰的工作思路，确保了工作的顺利完成。

三、 规范服务用语，进一步提高服务水平我深刻的理解到自己的一言一语代表着邮储银行的形象，所以 在日常的工作中，我时刻以更高的要求规范自己，认真遵守规范化 服务要求，坚持微笑服务，做到“来有迎声，问有答声，去有送声， 为客户营造亲切和谐的服务氛围正确认真的对待每一项工作，全 身心的投入到工作之中，热心为大家服务，从小事学起，从点滴做 起，不断提高自身的服务水平，做到而带微笑，语气平和，语调轻 松，用词规范，为客户提高规范、优质的理财服务四、积极推介营销，进一步提高自身贡献率作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己 的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客 户要什么，明白了客户的需求，才能去创造条件满足在与客户交 流的过程中，我不断发掘客户的爱好,兴趣,特长，力争讲客户感 兴趣的话题，解决客户急需解决的问题同时，认真学习我行的理 财、保险产品,充分掌握产品特点，精心为客户制定个性化、专业 化的财务规划方案，坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转 变，始终把客户的事情当自己的事来办，想客户之所想，及客户之 所及，做到“勤动腿、勤动手、勤动脑”，努力赢得客户的信赖和 支持。

截至今年6月底，维护优质客户共xx位，销售代理保险xxx 万工作中存在的不足：1、 部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护 率需要进一步提高2、 营销力度有待提高在今后的工作中，我将继续做好本职工作，总结经验教训，取 长补短，不断完善自己，提高自己，同时，坚持以真情打动客户， 用热情感染客户，用友情联系客户，积极化解客户的埋怨，取得客 户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提高专业化、个性化的理 财服务，努力维护我行良好的社会形象，促进支行持续、健恿、快 速发展各位领导，以上是我的述职报告,希望能够得到大家的认同， 有更多不足的地方请领导指正w•经sm乍总结篇二这一载的光阴来到十二月已然中旬，即使领导不予提示，我 们也应该知道差不多该干什么事情了在这个时候，人们总会争相 着感叹时光的匆匆飞逝若干年来，我总不知觉可是今年，时光, 她，特别的快，也特别的不知所谓写些文字，对我来说是不需纠结的易事这些年来，也时常为 支行内刊撑过门面年终总结,更是不用拼凑，看完十一篇月结便 可以淡定起笔然而今年，十一篇遂只有前五月章，也就意味着今 年我的理财经理生涯只区区五个月那么后七个月何如?二个月停 岗，支行19楼面壁思过;五个月转换到一个我陌生的网点，当然等 待我的幸甚还不算一个陌生的工作。

未及一年过半，却是全新的开 始既然这一年被隔开了 525 -:段那作为年度工作上的总结，还 必须得按部就班于是照理我还是先冋顾了下去年我做了些什么， 写了些什么——迂回千百字里行间，如此的踌躇满志待写今年时, 竟不知道那种洋洒的自信还丢了吗？每年的一月都有一个开门红的营销任务，以期将新一年的胜 利之门打开可是以我为首的整个延中个金战线却黯然无光这个 一月甚至被我喻为是我从事个金理财经理以来最坏的一个一月份 后来在和姚行长在那次使我作别个金队伍的谈话中，他问我说，个 金队伍需要引入竞争机制，这个周期不宜过长，也不宜过短作为过来人我要说，老的理财经理在发展各项业务到一定阶 段时，会遇上不能逾越的瓶颈的一旦部门注入新鲜血液,一定会 有鲍鱼效应新加入的理财经理常具意气风发之度，初生牛犊之气, 猛虎下山之勇，所以甫一上手往往一冲会冲得很高，同一岗位换了 种思维处事方式后总会带有新气象久日，或许又是瓶颈了—— 我可不是因为要退出队伍而说些风凉话我的退出，如果是一次彻 底的拯救，那倒也罢了一月颓势之排山倒海，以致到了二月头上还没有缓过神来那 时我的营销状态还不是最好也许是刚过节，刚旅行,心太散了 不过，渐渐开始张罗起。

W 经作总结篇三各位领导、评委、各位同事：大家好！今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘人会这是一次 难得的锻炼、提高自己的机会我叫于歲，现年28岁，大专文化 程度，中级理财师职称2007年加入建设银行工作先后曾在兴 盛储蓄所、城区支行、浑江大街支行，从事柜员岗、个人业务顾问、 个人客户经理岗位现担任翠柏路支行对私个人客户经理一职7 年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事客 户经理的经验和关系，曾被评为优秀柜员、巾帼建工标兵今天， 我竞聘对私客户经理一职第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识我国加入WTO以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨冃 前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段银行客户经理 制也同时应运而生这是现实的客观需要和激烈竞争的要求可以 说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也 就能随之提高;客户经营失败，银行的效益也就没有了来源谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益所以客户资源 现已成为各大银行必争的蛋檯建立以客户为中心，满足客户的各 种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的 首要任务它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元 化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标 的新型营销服务体制。

客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业 务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供 综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销,为经营管理决策 和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责我愿意在这一岗位 上为建行的事业做出更大的贡献笫二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方而开展工作:一、 认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观 念，为全方位对客户服务打定坚实的基础我计划这一年加强六项 内容的学习二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经 营管理业务银行客户经理年终总结三是认真学习行里的工作安 排，按行领导的工作思路，创造性的开展工作二、 认真履行客户经理的职责，积极拓展产品营销，发展客户 广泛宣传建行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推 荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先 考虑采用;并运用-切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完 成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客 户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系, 更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、 分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案, 根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务 措施,不断提高服务质量广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金 融需求信息和金融风险变化情况、收篡、掌握同业对客户的竞争动 态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提 供可靠依据;深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点利结构, 进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行 的冃标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有 率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品 和服务的详细意见四、 以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率 客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极 协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或 解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效 率在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥 办，靠特色服务赢得客户五、 监控客户风险，注重对客户的H常管理，主动掌握客户的 思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平六、 求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。

对工作不拖、 不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作在对 客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理 念在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会 上在客户中树立良好的“建行人”形象靠诚信守诺留住客户，靠特 色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正总之， 如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风 开创新的工作局面如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我 将在今后的工作中加倍学习，与其他员工-道为建行的其它事业努 力工作理财经理工作总结篇四20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严 格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作 在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故完成了各项 工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110 万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品—一汇财通22万元 营销理财金帐户25个在这里我总结一下我在这一年中的工作情 况一、加强学习，提高自身素质一年來，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组 织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。

特别是 后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学 习“优质客户识别引导流程"能成功的识别优质客户如：10月21 日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我 行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意 见，同时还建议他开理财金帐户。