市场部绩效考核标准(共20页).doc

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生产管理人员其评价项目及评价系数如上表② 非主管级如男工务员、助理工程师、专员等，其管理系数均为1五)产品数量奖金的核算1.产量奖金单价=700年编制人数/年产销目标量（月平均）2.产量若在年度产销目标量（月平均）以下时，产量奖金的原价使用上述公式计算；若超过时，其产量超过部分的单价按累计计算，以达激励生产的目的3.产量奖金应得金额=单价产量当实际产量超过年度产销目标日平均产量时，产量奖金应依上式按产量分段计算然后加总求得六)产品质量奖金的核算1.产品质量奖金以该部门产品的质量要求、评价产品质量绩效，其质量绩效资料按每月的公司检查资料为准2.产品质量奖金的核算依下表进行：适用范围产品质量评价表组效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.403.41奖金（元）600560530500450390300200(七)绩效奖金计算所依据的资料从下列表格中获得：1.标准车台数设定表——决定人与机器配置的标准2.人员工作配置表——人与工作的配置3.生产进度记录表——每台机器每人产量记录表4.生产日报表——每人每日产量、生产绩效分析。

八)人员工资的计算办法1.每日奖金的计算① 女从业人员=产量奖金+质量奖金-罚扣款项② 男助理员=基数（1.6）+（产量奖金+质量奖金）－罚扣款项③ 管理人员=基数（该部门产量奖金+质量奖金)干部评价系数－罚扣款项2.每月工资的核发个人每月工资=每日奖金累计+基础工资+节假日津贴+中班、夜班津贴+伙食津贴(九)个人绩效奖金的申请、结算及发放1.申请事务人员在每月25日下班前应统计个人绩效资料，填写“个人绩效奖金申请表”以及“生产日报表”呈经理核准后于26日前进总务部门，作为发放浮动工资部分的凭证2.结算每月26日至次月25日为一个月，每月的26日为结算日3.发放总务部门每月根据人事管理规则核算个人的基础工资及各项津贴，连同生产部门核算的个人奖金，计算个人每月的总工资，于每月5日的工资发给日一同发给从业人员本人十)本办法自年月日起实行，若有未尽事宜，或因特殊情况出现，须做出变更时，可对本办法适时进行修改，以使其达到公平、合理，鼓励勤奋工作的目的附2：绩效奖金施行办法(示例)(一)本公司实行绩效奖金的目的在于鼓舞员工的工作热情，激发员工士气，奖励工作绩效卓越者，绩效奖金每月核定一次，定期发给。

二)本公司的绩效奖金包括两个项目第一项是生产绩效奖金，发给对象包括现场主管人员、现场助理及模具的制作保养人员第二项为工作绩效奖金，发给对象包括一般办公室职员及不属于直接参加生产作业的职员类作业人员任何从业人员只能领取其中一种奖金，不得同时领取两项三)试用人员，每月有记过以上处分记录的人员以及该月未服务期满的从业人员，一律不予发给绩效奖金四)生产绩效奖金的计算以该月完工部分的生产金额为基础，首先依下表折算每人基本的奖金金额，再按此奖金基本额及各单位的实际生产绩效计算每人应得的奖金总额各单位的助理人员、保养人员的奖金金额按其直接主管人员奖金总额的60%计算１.每人基本奖金的折算标准：全厂当月完工产品金额每人基本奖金金额600万元以上（含）1500元500万元（含）～600万元1200元400万元（含）～500万元900元350万元（含）～400万元700元300万元（含）～350万元500元250万元（含）～300万元300元250万元以下0元＊注：当月若无进度延迟的情形可按高一标准计算2.每人实得工资金额的折算标准：各单位当月生产效率实际应发奖金金额（基本奖金的倍数）130%（含）以上2.5倍120%（含）～130%2.0倍105%（含）～120%1.5倍100%（含）～105%1.2倍95%（含）～100%1.0倍85%（含）～95%0.9倍70%（含）～85%0.7倍60%（含）～70%0.5倍60%以下0(五)工作绩效奖金以当月的净利润作为计算标准。

奖金发给的幅度制订如下：全厂当月净利润每人奖金金额40万元以上（含）800元35万元（含）～40万元700元30万元（含）～35万元600元25万元（含）～30万元500元20万元（含）～25万元400元15万元（含）～20万元300元10万元（含）～15万元200元5万元（含）～10万元100元5万元以下0元*注：工作绩效奖金的发给应根据个人工作的成绩酌情增减六)绩效奖金的核发工作由经理室及各处的处长共同办理经经理签准后发给七)本办法第四条制订的完工产品金额要根据现场作业人员的人数增减进行调整第五条制订的净利润标准要根据营业额的多少进行调整调整比率制订如下：全厂当月营业额现场作业人员人数调整比率800万元（含）以上每增100万元250人（含）以上每增50人80%700万元（含)～800万元200人（含）～250人70%600万元（含）～700万元175人（含）～200人50%500万元（含）～ 600万元150人（含）～175人30%400万元（含）～ 500万元125人（含）～150人10%400万元以下125人以下0%(八)本办法自公布之日起施行，未尽事宜可根据需要随时修订公布附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末第四条 销售业务代表奖励办法根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定1.计算公式①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）②收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90／∑［实际收款额（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额40% 说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天c.收款基准日为次月10日d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）③客户交易率＝∑每日交易客户数／25050%＋当月交易客户数／总客户数a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。

因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限b.当月交易客户数对客户不可重复计算c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90～99户者，a定为80%；总客户数为80～89户者，a定为70%；总客户数为70～79户者，a定为60%；总客户数为60～69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准第五条 销售业务主管人员奖励办法1.计算公式：产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量４０%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额5%2.奖励金额(如下表)产品销售达成率(%)奖金(元)121～150500达成率/120100～120500090～99350080～892000790第六条 奖金的核算单位由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性第七条 奖金领取的限制条件。

1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理第八条 国外销售部的奖励办法另行研究第九条 本办法自月日起实施并根据实际情况加以修改附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）其各自的计算方法为：1.收益率得分① 收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分② 盈亏率=实际盈。