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王牌对王牌电影中的谈判技巧 篇一：电影谈判技巧 看电影学谈判：电影中的谈判技巧 难度：适中 作者：沪江英语 来源：negotiation board 评论：2 阅读：3848 1. jerry maguire “show me the money” tom cruise shows us the importance of securing your position before entering into a situation in this famous clip from jerry magurie. 在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之 前确立自己的立场的重要性谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线要知道为什么 去谈判，在哪些方面可以做出让步如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭 2. firefly “the negotiator” this 美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议 的最佳选择方案（batna，best alternative to negotiated agreement ）是至关重要的。

剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提 出的要求 谈判要点：batna，就是达成谈判协议的最佳选择方案谈判不是一场零和游戏，答案可 以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果千万不要 拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了 3. the fifth element “send a negotiator” bruce willis shows the other side the he won’t negotiate with terrorists and instead boldly takes action to win the fight. 电影《第五元素》中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他 强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的 立场这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用 4. the godfather “negotiation the don corleone way” don corleone’s reputation obviously precedes him in this scene from the godfather. all he needs to do is sit back, be silent, and wait for the other side to make a better offer before he agrees to anything.在电影《教父》中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。

他需要 做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价 谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即《孙子兵法》中所谓的“不动如山”像泥塑的 菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷只有等对方无望，改变态度 和方案，才重新考虑自己的态度这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使 用 5. entourage “ari teaches terrance a negotiation lesson”ari gold turns the table on his former mentor, terrace, and shows him who’s now boss. he exploits private information to get what he wants, while saving $25 million in the process. 阿里高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板他利用了 私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却 起到了润滑剂的作用。

比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意也为 紧张的谈判增加了一点人情味克里斯蒂安斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们 的经营模式由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判 中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略当然还是有人质疑开放策略的可行性，但 事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作篇 二：细数电影中的哪些经典谈判技巧细数电影中的哪些经典谈判技巧在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之 前确立自己的立场的重要性谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线要知道为什么 去谈判，在哪些方面可以做出让步如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭 美 剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳 选择方案(batna，bestalternativetonegotiatedagreement)是至关重要的。

剧情中，由于第 一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求 谈判 要点：batna，就是达成谈判协议的最佳选择方案谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多 种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果千万不要拘泥于一 些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了 电影《第五元素》中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他 强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的 立场这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用在电影《教父》中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势他需要 做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价 谈判要点： 这是谈判中的一种攻心战，即《孙子兵法》中所谓的“不动如山”像泥塑的菩萨一样，表面 上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷只有等对方无望，改变态度和方案，才重新 考虑自己的态度这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。

阿里高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板他利用了 私人信息来获取那些他需要的东西，同时(原文来自：wWW.DxF 东 星资源网:王牌对王牌电影中的谈判技巧)省下了2500万美元这个案例在广告买卖网上就有， 可以看一看 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却 起到了润滑剂的作用比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意也为 紧张的谈判增加了一点人情味克里斯蒂安斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们 的经营模式由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判 中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略当然还是有人质疑开放策略的可行性，但 事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作这 点广告买卖网做的就非常好篇三：有关谈判的电影 有关谈判的电影 谈判是商业社会中的一个常用的、必备的沟通技能，也是激烈竞争的商场中每天都会发 生的活动。

这些活动有时看起来不像是谈判，而更像是合理要求当商业活动中涉及到两方、 或者多方的时候，谁直截了当地提出要求，往往得到的好处也就最多而中国人比较讲面子， 维护自己的利益一般不愿意公开表明，不愿意坦诚告知，这样反而会吃亏因此，中国企业 进行商业活动时更需要学习并掌握谈判的技巧 ?? 其实，看电影也可以学习谈判，比如2022年好莱坞的《the negotiator》，中文译成 《王牌对王牌》这部影片不一定是热门的获奖影片，但肯定是一部最好的通过实际情景来表 现谈判的影片，不妨让我们直接观看影片 谈判第一核心要素?? 条件换条件 ?? 影片情节 ?? 影片开篇就是一个极端的例子，一个海军陆战队的退伍军人，以枪杀自己的女儿为要 挟，提出要见自己的妻子警察已经将他围困在屋内，但是，由于他用枪指着女儿的脑袋， 因此，警方无法动用强攻的武力代表警方的谈判高手，丹尼罗曼在屋外与屋内的绑匪交 谈，他们谈到了狗，谈到了过去海军陆战队的生活他在按照自己的清单进行提问，试图找 到共同的谈话主题别多说废话了，我要见我太太，如果不能找来，我就杀了我女儿。

我就 是想让她看着我自杀，让她悔恨自己与那个鬼男人的纠缠当狙击队准备强行突破、并冒着 人质生命危险决定强攻的时候，丹尼找到了关键突破点喂，你太太来了我是来与你谈一 下的，看是否还有其它的人质，如果没有其它人质了，你就能见到你的太太了胡说，我 想先见她但是，我要先看一下是否还有其它的人质如果你欺骗我呢？”“你就向我开 枪！” ?? 谈判点评 ?? 这段对话就是经典的条件换条件，当对方要求一个事情的时候，可以以答应对方为前 提，要求对方满足我方的一个条件，从而获得时间、时机用绑架者的妻子已经来了作为交 换条件，从而让对方接受我方的一个条件，你要看一下你的妻子，那就让我看一下是否还有 其它的人质哈佛商学院曾经总结出来谈判的三个核心要素，第一个—最佳替代方案，其 英文缩写是batna（best alternative to a negotiated agreement)，用中国的俗语说就是 条件换条件，也就是你考虑自己有多少个可以替换的条件，来与对方周旋例如，当客户就 要签约的时候，却要求你将合同中的1年保修条款改为3年，多数销售人员会陷入答应还是 不答应的两难境地。

答应，公司内部有严格规定，你无权修改保修条款；不答应，你担心失 去这个合同，毕竟是60台pc的合同，虽说不大，但也不小呢如果深知条件换条件，那么， 你可以要求对方限制所有pc使用者都要经过一定的计算机使用的专业训练，或者要求每一个 有可能接触计算机的员工都必须经过一个考核等这就是条件换条件的出发点，面对对方提 出的任何要求，从来不陷入是或者否的两难境地面对条件提出一个新的条件是一种创新， 尤其是提出一个非金钱的条件就更是高手因此，无论是与经销商，还是与大客户商谈，都 可以试图找到非金钱表现的条件 谈判第二核心要素??。