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寡头时代，晚入场的网易云音乐能否实现弯道超车？相比于 2000 年初就建立的 音乐、酷狗音乐等主流音乐平台，2013年才建立的网易云音乐是中国数字音乐市场的后进入者，在认为几乎没有任何优势的情况下，网易云音乐 却成为近年来市场占有率增长最快的音乐平台，建立四年的时间，目前用户 已经超过 3 亿，以平均每年增长一亿的速度增长其渗透率甚至已经超过了 BAT 的虾米音乐、百度音乐，周用户打开次数遥遥领先与所有的音乐平台，优质 的用户体验使得其用户忠诚度非常高最近网易云音乐的市场估值竟然高达 80 亿元在音乐播放软件一片红海、资源弱势的情况下，网易云音乐又是怎样从无到有俘获 3 亿用户的呢？在如今中国数字音乐市场寡头垄断的背景下，晚入 场的网易云音乐能否实现弯道超车？网易云音乐的成功和目前中国音乐市场和用户使用习惯又有哪些千丝万缕的关系呢？一、数字音乐市场的发展概况数字音乐是使用数字格式储存的，可以通过网络传输的音乐，无论被下载、复制、播放多少遍，其品质都不会发生变化1.世界数字音乐市场概况——2016 年规模创市场追踪以来最高涨幅国际唱片协会 IFPI 自 1997 年以来开始发布的《全球音乐报告》素来被认为是全球音乐产业的风向标，日前其发布的《2017 年全球音乐报告》显示从 1999 年到 2015 年全球音乐产业开始回暖前，全球音乐产业已经丢失了将近 40%的收入。

2015 年全球音乐产业开始回暖，2016 年全球音乐市场规模达到 158 亿美元，增长了 5.9%，创 下了 1997 年国际唱片协会开始追踪市场以来的最高涨幅0.0;[Re22](0.0)0.0;[Re22](0.0)0.0;[Re22](0.0)0.0;[Re20](0.0)0.0;[Re18](0.0)0.0;[Re18](0.0)0.0;[Re16](0.0)0.0;[Re15](0.0)0.0;[Re13](0.0)0.0;[Re10](0.0)0.0;[Re9](0.0)0.0;[Re7](0.0)0.0;[Re7](0.0)0.0;[Re6](0.0)0.0;[Re5](0.0)0.0;[Re5](0.0)0.0;[Re4](0.0)0.0;[Re4](0.0)0.4_ 1.1_2.1_2.9_3.7_4.1_4.3_ 4.9_ 5.4_5.7_ 6.0_ 6.6_ 7.8_0.6_0.7_0.8_ 0.9_ 0.9_1.0_1.2_1.3_ 1.3_1.4_ 1.4_ 1.6_ 1.7_ 1.9_ 2.0_ 2.2_0.3_ 0.3_ 0.3_ 0.3_ 0.3_ 0.4_0.4_199923.8200023.3200123.6200222.1200320.6200420.5200519.9200619.4200718.2200816.9200915.8201014.9201114.8201214.9201314.5201414.3201514.8201615.80.0;[Re30](0.0)0.0;[Re4](0.0)0.0;[Re9](0.0)0.0;[Re14](0.0)0.0;[Re19](0.0)0.0;[Re24](0.0)0.0;[Re29](0.0)实 体 数 字 表 演 权 同 步1999-2016全球录制音乐行业收入（十亿美元）总 收 入 ：30%50%实 体 数 字 表 演 权 同 步2016年 全 球 音 乐 收 入 的 细 分资料来源：IFPI《2017 年全球音乐报告》从全球录制音乐的收入结构来看，实体音乐占比越来越低，在 2016 年只占到总收入的三分之一，同比下滑了 7.6%。

与此相比近年来数字音乐在总收入中的份额在不断增长，在 2016 年占比已经达到了 50%，同比增长 17.7%，毫无疑问全球已经进入数字音乐时代2.中国数字音乐市场概况中国数字音乐市场规模——近年市场规模增长趋势明显○1近年来中国数字音乐市场规模增长趋势明显，尤其是 2010 年后增长明显提速根据前瞻产业研究院发 布的《中国音像产业发展前景预测与商业模式创新分析报告》指出，2007—2010 年间，数字音 乐市场规模增速平缓，而 进入 2011 年开始呈现快速增长趋势到 2015 年，中国数字音 乐市 场整体规模达到 498.18 亿元0501001502002503003504004505005502011年 2012年 2013年 2014年 2015年数 字 音 乐 收 入 355.8 392.4 440.7 491.2 498.18中 国 数 字 音 乐 市 场 规 模 （单 位 ：亿 元 ）0.0;[Re15](0.0)0.0;[Re27](0.0)0.0;[Re9](0.0)0.0;[Re23](0.0)0.0;[Re4](0.0)0.0;[Re17](0.0)0.0;[Re1](0.0)0.0;[Re13](0.0)0.0;[Re25](0.0)0.0;[Re10](0.0)0.0;[Re21](0.0)0.0;[Re5](0.0)2013.12 2014.6 2014.12 2015.6 2015.12 2016.6用 户 规 模 （万 ） 0.0;[Re21](0.0)0.0;[Re1](0.0)0.0;[Re20](0.0)0.0;[Re17](0.0)0.0;[Re7](0.0)0.0;[Re23](0.0)半 年 增 长 率 73.4% 77.2% 73.7% 72.0% 72.8% 71%70.0%71.0%72.0%73.0%74.0%75.0%76.0%77.0%78.0%用 户 规 模 万半 年 增 长 率中 国 数 字 音 乐 用 户 规 模中国数字音乐行业整合——寡头垄断阶段+正版音乐环境○21999 年到 2009 年，是中国数字音乐的启动阶段，众多数字音乐平台开始建立，市场进 入者显著增多。

这个时期的标志性事件有： 2002 年百度 MP3 上线；2003 年酷狗成立；2005 年 音乐和酷我成立；2006 年虾米成立；2008 年天天动听成立从此，中国数字音乐市场进入快速发展的阶 段2010 年到 2013 年处于被夸大的预期峰值时期，2013 年数字音乐用户规模达到 4.5 亿，同比增长 13%随后由于盗版免 费下载 横行严重制约了行业的健康发展，版 权纠纷愈演愈烈，市场竞争格局发生巨变 2010 年到 2015 年，好听音乐网和巨鲸音乐网、Song Taste 等相继关闭各大音 乐 平台起版权纠纷不断：2014年 音乐起诉网易云音乐；2015 年网易云音乐起诉酷狗音乐；2015 年酷狗音乐起诉阿里音乐中国数字音 乐行业进入了预期与现实幻灭的低谷时期2015 年开始出现转机，国家出版局出台了“最严版 权令”开始规范数字音乐行业的发展从 2014 开始中国数字音乐市场在不知不觉间已经发展成了又一个寡头垄断的市场此前，百度旗下音乐业务与太合音 乐集团合并、中国音 乐集团和腾讯集团合并数字音乐业务，以及虾米音乐和天天动听（已更名为阿里星球）整合构成了阿里音乐2016 年是版权争夺的大年，在国家法规严格把控下，各大厂商纷纷与各大唱片公司合作，用内容资源抢占用户。

但版权费用使厂商运营成本节节上升为减少版高昂版权费用，阿里巴巴宣布将虾米音乐与天天动听合并为阿里音乐; 音乐与中国音乐集团(酷狗音乐、酷我音乐等)合并成为腾讯音乐娱乐集团(简称 TME)，调整架构、 设立六大业务线、建立共享版权资源等合作关系作为第二梯队的网易云音乐是音乐产业的后起之秀，作为一款 2013 年 4 月份才开始发布的音乐产品，目前用户数已经突破了一亿，以平均每年增长 1 亿用户的增长速度快速发展目前中国音乐版权从被争夺到合作分享，多方格局整合为寡头势力，中国数字音乐市场现在主要由腾讯、阿里等巨头把持2017 一季度中国音乐类 APP 排行榜排名 应用名 活跃渗透率 周人均打开次数1 酷狗音乐 13.817% 20.12 音乐 9.957% 23.13 酷我音乐 3.085% 16.74 网易云音 乐 1.652% 49.35 多米音乐 0.413% 9.26 虾米音乐 0.37% 20.27 百度音乐 0.214% 11.58 咪咕音乐 0.128% 15.8资料来源：Media Research 的数据报告根据日前发布的《2017 一季度中国音乐类 App 排行榜 》，腾讯音乐娱乐集团旗下的酷狗音乐、 音乐 、酷我音 乐活跃渗透率分 别占据行业前三甲的位置。

其中酷狗音乐以 13.817%的大幅度领先优势位置位居榜首， 音乐以 9.957%紧随其后目前酷狗音乐、 音乐、酷我音 乐市场份额分别为 28%、15%、13%，总占比达到 56%，占据中国数字音乐市场的半壁江山中国数字音乐市场已经进入了名副其实的寡头垄断时期处于第二梯队的网易云音乐虽然 2013 年才建立，但是其活跃渗透率已经超越虾米音乐、百度音乐等建立很久的 BAT 平台，而且其周人均打开次数在所有的音乐平台中遥遥领先，其用户忠诚度和用户粘性非常的高，成为音乐平台后来者居上的黑马通 过观察百度指数趋势，我们发现网易云音乐从 2014年开始人们对它的关注度和热议度在不断的攀升，甚至超过了一些 BAT 平台那网易云音乐到底具有哪些独特性呢？七、总结二、网易云音 乐概况差异化定位——社交音乐平台2013 年时，市面上已经有 、酷狗等音 乐软件，并且已具一定的规模网易相比阿里与腾讯，资金资 源本来就不占优势，再做音乐软件困难重重但当 时 音乐、酷狗等 App 的曲 库优先级、推荐等完全是按照人气热度来排列，这意味着大量音乐无法被用户消费，而听歌又像吃饭一样，不同人有不同的口味2013 年的另一个趋势是社交软件时代的兴起，微博、陌陌、等备受热捧。

在这样的情况下，主打音乐社交的网易云音乐就应运而生 网易云音乐是网易 2013 年 4 月发布的一款音乐产品，在建立之初，它就将自己明确的定位为专注于发现和分享的社交音乐平台依托专业 音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，音 乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音 乐指纹，以歌单、DJ 节目、社交为核心要素能做出 这样一款深得人心的音 乐产品，和网易云音乐的 CEO 丁磊是一个重度音乐爱好者密不可分，作为音乐爱好者的他更明白用户想要的到底是一款什么样的产品不同于其他主流音乐平台是从 PC 端发展到移动端，网易云音乐开发的第一款产品就是在移动端丁磊也曾坦言现在的好生意都在上在当前增长迅猛的移动互联网背景下，人们对 于音乐服务的需求也随之增多，并且已经形成了相当大的用户群，这批大多由 90 后， 00 后构成的用 户群体决定了音乐未来的发展趋势—移动化和社交化，传统 PC 端的竞争已延伸到现如今移动端更激烈的竞争近年来，中国移动音乐市场规模增长趋势明显， 2016 年市场规模达到了 52.9 亿元01020304050602010 2011 2012 2013 2014 2015 2016移 动 音 乐 市 场 规 模 20.1 24.7 27.7 31.7 38.4 45.1 52.9增 长 率 22.90% 10.10% 14.70% 23.10% 18% 16%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%移 动 音 乐 市 场 规 模增 长 率2010——2016年 移 动 音 乐 市 场 规 模 走 势 （单 位 ：亿 元 ）个性化推荐○1个性化推荐就是产品根据每个人兴趣爱好来为其提供具有针对性的服务。

喜欢网易云音乐的音乐爱好者们将它亲切的称之为一款“比你的女朋友更懂你的产品”，而 这正是得益于它的个性化推荐功能不同于其他主流音 乐平台单一的推荐机制，网易云音乐分三个机。