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最新】营销参观实习心得篇一:营销参观实习心得 时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了.回头想一想自己这个假期的实习 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实. 大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动.现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习 活动,接触社会.了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益.放假前我就为假期计划,想找一份临时工.作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作. 放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到__(地名)找工作,快过年了,很多商场.公司都搞促销,招聘节日促销员的很多.走着看着,突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘. 去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了.老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行. 第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了.自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里.不到十点我就到店里了. 放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多.我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明. 刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味.过了会老板走过来笑着对我说:〝以前没干过吧? 你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼.〞他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客.接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感. 工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去.这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 . 活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了.过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历. 初六老板打给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱.这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值! 这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量.语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员.一名优秀的促销员应该注意以下几点: 一.保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度; 二.精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况; 三.具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应; 四.做好与厂家.商家及同事之间的沟通; 五.不断学习,掌握销售能力和销售技巧. 校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习 ,利用假期时间走进社会实习 ,锻炼.提高自己,积累经验. 成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验.人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么. 假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 .有所启迪.有所感悟 ,让我们更好地成长. 篇二:营销参观实习心得 经过一天的工厂参观和实践,我真的是学到了很多很多课本以外的东西,真的是受益匪浅啊! 在这个过程中呢,我从无知到认知,再到深入了解,学会了很多很多东西,同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业,我感受到学习的过程才是最美好的.在实习生活中,每天都会有新的体会.新的感触,感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作能力的提高. 下面就是我自己的一些实习心得体会 我一共总结出以下几点: 1.要学会坚持 无论到哪家工厂或者公司实习,开始的时候都不会让我们做任何工作,而是观看学习,时间短的是几天,时间长的就是几周.所以这段时间,一般会感觉到无聊,无所事事,可能会萌生出离开的想法.但是这个时间是最重要的阶段,这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西,所以我们一定要学会坚持,坚持就是胜利! 2.要勤做事 我们到工厂或者公司实习,一般不会给我们安排重要的事情去做.所以,此时我们会很闲,但是我们要主动找一些小事去做,无非是一些无关紧要的打杂,但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意,不断获得领导的欣赏和信任,渐渐被安排做一些重要的事情,渐渐获得领导的重用! 3.多听.多看.多想.多做.多说 由于我们课本学到的只是一些理论知识,缺乏具体的时间操作,所以我们得虚心学习.多听别人的指导,多看别人的操作工序,多想自己如何下手,然后亲自动手多做,有不懂的地方向别人请教多说.只有这样,才会渐渐熟悉自己的工作,学会一身真正的本领! 4.要调整好心态 由于刚到一个新的环境,可能既不熟悉,又不适应,同时又可能因为环境的艰苦抱怨.这不但会影响自己的工作情绪,可能会做不好工作,同时也会增加自己的压力,甚至会影响到与同事的相处.所以,我们要调整好心态,处处看好的方面,摒弃坏的一面,这样才会对工作充满激情! 5.要虚心学习 由于对全新的工作,我们既不熟悉又不了解,所以刚刚开始从事起来有点困难.因此我们要虚心学习,不会的多多向领导和同事请教学习,当别人向我们请教的时候,我们也要虚心接受,共同探讨! 6.要尽量少犯错误 第一次工作的时候,难免会犯一些错误,但是我们要通过这次错误积累经验,吸取教训.第一次犯错误可以,如果再一次犯同样的错误就是不可取的了.所以,我们要谨慎.小心,尽量少犯错误! 接下来,就是我的一些收获了: 1.实习生活,学到了很多实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论知识和实践知识同时得到提高. 2.提高了自己的工作能力,为就业和将来的工作提供了宝贵的实际经验! 篇三:营销参观实习心得 一.实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择.实习生应端正态度,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合.同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡. 二.实习内容 根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式.分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导.我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位.从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广. 刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败.顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人.但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当.大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人.也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱.游戏.用父母的钱挥霍着自己的青春.所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了.虽然有点夸张,却有一定的道理.学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂.缺乏冒险精神和创新意识. 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用.每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品.也就是主动出击,广泛撒网,重点培养.在实习过程中有几件事让我感触极深. 第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局.一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了.那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是一个普通的打工仔.人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人,而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼.话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的.结果远没有这么简单,听说她的客户经常会提出一些无理的要求,不答应就不签合同.她为了自己的事业有时候只能献身.这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人. 而女人在当今社会仍然是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西.抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活,甚至厌倦,但因为各方面的压力只能扛下去. 第二件事是我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系.此人是属于有理想的人,却总是眼高手低.大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了.此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感叹他大学白读了.心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩.结果没几天觉得太累了又不干了.现在好像在深圳工作了,也不知道会坚持多久. 这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的.可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平. 第三件事也是关于同学的.其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易,特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃上.就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多.他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证.据说买电脑是为了方便以后工作,考驾照也是为了以后的工作.但凭我的了解,他如果买了电脑多半是拿来做游戏机. 在外面工作的时候,看到很多人奔波不止,为了家庭和事业.而我们这次实习后就不再是学生了,要相应承担起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法.以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱,但实习后挣的钱得为将来做打算了.成家也好,立业也罢,都离不开钱做支撑.在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束.我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕,我们可以挥霍,但家境一般就没必要了.我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财. 在实习的过程中,其实也是一个学做人的过程.要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业知识。