050270营销与策划（补充必须打印）（江苏开放大学专科期末试卷）.doc

050270营销雨策划51.产品专业化是向不同市场提供同种产品 √ ）52.市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求 × ）53.食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略 × ）54.集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略 √ ）55.无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略 √ ）56.产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场 × ）57.同质产品宜采用无差异目标市场策略 √ ）58.市场定位是确定目标市场的地理位置 × ）59.全球性行业的公司， 如果想要实现规模经济和赶上最先进的技术，就必须开展以全球为基础的竞争 √ ）60.与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品√ ）61.企业设计形象时，只要企业标志设计就可以 × ）62.企业的标志和标准字是永远不能变化的 × ）63.在企业的CIS实施过程中，企业应及时对实施过程进行监督评估，以保证企业形象策划达到较好的效果 √ ）64.企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。

√ ）65.竞争对手的优势与劣势不能通过产品、销售渠道、市场营销、生产与经营等方面体现 × ）66.在许多行业，企业实行后向或前向一体化容易取得竞争优势 √ ）67.品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺 √ ）68.商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，同时，又可以增加商品的价值 √ ）69.包装属于整体产品概念中的附加产品 × ）70.产品质量是整体产品的核心 × ）71.售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分 √ ）72.品牌仅在一定时间和地域受法律保护 √ ）73.商标是经注册，取得专用权的品牌 √ ）74.企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌 × ）75.产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量 √ ）76.某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期 × ）77.儿童“六一”礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，这就是附赠品包装 × ）78.新产品就是我们从未见到过的产品。

（ × ） 79.商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事 （ × ）80.产品的市场寿命周期有多种表现形态 √ ）81.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策 √ ）82.核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式 × ）83.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的 × ）84.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如某商店经营的服装、食品、化妆品等 × ）85.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力 × ）86.一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润 × ）87.当采取理解价值定价法时，如果企业过高的估计认知价格，便会定出偏低的价格 × ）88.面对激励的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则 × ）89.在企业难以估计成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。

√ ）90.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格 √ ）91.平均变动成本随产销量正向变化 × ）92.平均固定成本随产销量反向变化 √ ） 93.边际贡献含有固定成本 × ）94.边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多 √ ）95.无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限 × ）96.企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略 × ）97.买方市场在市场价格高于均衡价格时形成 × ）98.生存资料中的必需品缺乏需求弹性 √ ）99.当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性 × ）100.需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化 √ ）101.当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零 √ ）102.不相关的商品交叉弹性等于零.（ √ ）103.替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大 √ 　）104.需求导向定价首先确定零售价。

× ）105.投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法 × ）106.现金折扣是卖方给买方的现款回扣 × ）107.交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让 × ）108.当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略 √ ）109.自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商 × ）110.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽谈工作，并取得产品所有权的商业单位 × ）111.由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象 × ）112.直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象 × ）113.当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望外，还应评估其经销的其他产品大类的数量和性质、推销人员的素质与数量 √ ）114.如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降低到最低限度 × ）115.商流是指商品所有权的转移。

√ ）116.分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道 √ ）117.销售渠道的起点是批发、终点是零售 × ） 118.直接渠道是生产资料销售的主渠道 √ ）119.中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数 × ）120.间接渠道是消费品销售的主渠道 √ ）121.某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略 √ ）122.价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略 √ ）123.生产资料中的标准品多采用间接渠道 √ ）124.企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略 √ ）125.便利品通常采用密集型分销策略 √ ）126.独家分销渠道策略适用于选购品的销售 × ）127.促销的实质是一种沟通、激励活动 × ）128.人员推销是一种拉式推销策略 × ）129.推式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象 × ）130.公共关系的目标是塑造组织形象 √ ）131.对消费品的促销多采用拉的策略。

√ ）132.推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销 × ）133.企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度 × ）第 1 页 共 1 页。