招商策划注意事项总结.doc

企业招商策划注意事项总结一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步乂是什么呢？ 策划程序的第一步是确立口标只有口标确立了，策划工作才能做到有的放矢 确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后 的一切工作；第三，目标是否得到了实现比如，要策划一次海外的新闻发布会 在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么 目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的 优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项口口标确立之后，随后要围 绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现二、 广泛搜集各方血资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报信息收集对 招商工作來说，显得尤为重要从一定程度上來说，招商过程就是一个收集信息、 寻找机遇、寻求合作伙伴的过程一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广， 就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩如果信息闭塞，与外界交 往甚少，要想招到较多的项口是不可想彖的因此，在招商策划中，收集资料、 获取信息是非常重要的一环收集信息时要把握如下儿个要点:第一，既要注重 信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。

如我们策划新闻发布会时，事先理 所当然耍重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不耍放过附带而来的一 些资料及信息因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获这一点在广州经济 技术开发区的招商史上不乏其例如某广场项口就是偶尔从报刊上获得的一则消 息而因此引进的第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段信息瞬息万变， 信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新我们要 尝试采用各种先进的手段来收集信息第三，耍对信息及时加以处理，并提高加 工处理信息的能力信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息 是一钱不值的我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工， 从而使信息的价值量大增三、 制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后 几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小因此，必须极为重视招商方案的 制订这一环节招商方案的制订要考虑两个因索:一是方案的可行性，二是方案的可选择性 制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现 不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案所谓方案的 可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的 方案。

为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施Z间有一个 时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因索的 变化而使整个招商环境发牛改变，从而使原先制订的招商方案无法实施如果我 们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能 化被动为主动比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先捉岀在美国、徳国 或日本举行等儿类方案，以利比较选择四、 比较选择各类方案各类招商方案提出來了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商 策划中一个带有决策意义的重要环节如果方案选择得好，继而进行的招商工作 就冇可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会彩响效果那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招 商工作的长远战略目标相一致前面己经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、 本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的H标定位，在组织-•项具体的招 商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致第二，要选 择成功率较高的一种方案成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外 方的政治、经济、宗教、文化、地理等因索有关，耍选择双方有良好合作意向, 把握较大的招商对象。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案 成本包括机会成本和货币成本机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一 个机会所付岀的代价如我们决定到美国招商的同时，失去了在H本招商的可能 性我们在比较选择方案时，要选择机会成木和货币成木都较小，而效果乂较好 的一种方案五、 方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程一般说來，实施的 方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案 因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更 吋间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项 方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会-•般只是一 星期左右在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交 流当天的工作情况，明确下一天的工作任务这样做可以避免工作的盲目性，使 大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调招商会有其自身的特 点，招商方案也有其不同一般的特性招商方案的实施过程中，尤其要注意信息 的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽口J能人的收获 因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友, 挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、 方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更 不是招商策划的终止要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程 序一一方案的跟踪、反馈跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成杲，达到事半功 倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃因此，策划者要极为重视方案的 跟踪、反馈工作跟踪和反馈主要表现在以下儿个方面第一，主动征询和收集外方（他方） 对整个招商方案（如招商会）的意见在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功 的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在 以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴第二，对在招商活动中 所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结 束，信息和來往就随Z终止的局面对自意向的合作项目，要在方案实施Z后创 造条件促其尽快签约第三，对在招商活动中已签约的项目耍加快立项和报批工 作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建 设阶段第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工 到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效木文由专业招商策划一若邻广告整理。