华为matebook针对大一新生营销方案.pdf

1 目录五、营销组合战略 ........................................................................................................ 21．产品策略 ........................................................................................................... 2核心产品 .......................................................................................................... 2附值产品 .......................................................................................................... 3辅助设备 .......................................................................................................... 32. 价格策略 ............................................................................................................. 3区分需求定价法 .............................................................................................. 3渗透定价策略 .................................................................................................. 3高价策略 .......................................................................................................... 43. 渠道策略 ............................................................................................................. 4校园渠道构架 .................................................................................................. 4校园直销渠道 .................................................................................................. 4校园实体渠道 .................................................................................................. 4电子渠道 .......................................................................................................... 5渠道激励 .......................................................................................................... 54. 促销策略 ............................................................................................................. 5混合策略 .......................................................................................................... 5礼品、折扣、优惠券策略 .............................................................................. 5设置体验营销点 .............................................................................................. 6六、具体营销方案实施 ................................................................................................ 71. 组织体系 ............................................................................................................. 72. 营销实施 ............................................................................................................. 7促销准备阶段 .................................................................................................. 7线上预热营销阶段 ........................................................ 错误！未定义书签。

阵地促销 .......................................................................................................... 83. 考核激励 ............................................................................................................. 84.成本预算 ............................................................................................................. 82 五、营销组合战略1．产品策略平板电脑正处于从市场引入期向成长期发展的阶段，预期平板电脑的销售量将迅速增长目前市面上的平板电脑大致可以分为两类，一类是将pc 轻量化，如华为 matebook和普通电脑的区别仅是运行速度在保证性能的情况下，完成的甚至比普通电脑出色，可接替传统电脑另一类是将重型化，如IPADPro这一类，可以轻度编辑个文档，浏览pdf 。

主要用来看电影，电视剧，漫画等其用途是放大屏幕， 是的辅助工具， 定位娱乐休闲 随着在校大学生对平板电脑的了解深入，平板替代电脑即PC轻量化的需求增长加快高校学生使用平板电脑学习和娱乐时，便携是一个很强的需求 尽管在使用体验上平板和的续航、 交互方式上差别不大， 而平板的屏幕更大、 能够允许更大的可视空间和更强的处理能力， 消费者倾向于在续航和处理能力上都相对有更强优势的平板电脑 同时在校大学生希望在进行网页浏览、阅读、查看和简单编辑文档、图片、社交网络、观看视频、大型和小型游戏时，平板相对和电脑在使用体验更好基于以上客户需求及行为习惯的分析，华为matebook2017年校园产品策略思路为：迎合 90 后学生群体使用电子设备进行学习和娱乐的特点，紧扣“轻薄便携性强、续航更持久，内存大不卡顿，全金属机身颜值高”四大核心卖点，按照 “简单、快捷、有效”的原则整合业务进行末梢推广， 全力提升校园市场份额依照实施校园品牌整合策略、 设计产品组合、 整合渠道资源和线上线下结合式营销的宣传推广的总体思路，华为matebook产品策略可以归纳为基于促销平台的核心产品叠加校园附值产品体系，具体为：核心产品目前华为 matebook 系列产品根据不同消费者需求分为以下几类：Core M3 4GB/128GB ，Core M5 4GB/128GB ，Core M5 8GB/256GB ，Core M7 8GB/256GB 。

这四款产品均搭载 Windows 10 Home Basic 操作系统，配备 12 英寸分辨率为 2160×1440的 IPS 触控屏，重量仅为 640g，厚度低至 6.9mm ，屏占比高达 84% 确保使用全程零噪音， 在连续使用数小时后仍保持低温运转，能够完成 9 小时正常办3 公而四类产品的不同点主要在于处理器与内存容量的层次递进适用于内存需求不同层次人群附值产品在核心产品满足学生客户使用平板需求的基础上，为迎合90 后对无线网络和信息传递频繁的依赖， MateBook 内置热点连接功能，一键打开个人热点快速上网可实现与安卓之间文档的无缝传输只需打开随机自带的应用软件并实现与的智能匹配， 便可以盘符的形式出现在屏幕上，轻松进行设备间文件的瞬间“拖拽式”传输，该功能还将拓展至非安卓操作系统极大的简化了信息传递、连接网络的措施辅助设备专属键盘皮套将键盘与保护套功能结合MatePen集成了幻灯片翻页键和激光笔按键功能， 充电一个小时可连续使用1 个月同时为弥补机身扩展能力的先天不足，华为发布了 MateDock接口扩展坞其内置了USB Type-C、HDMI 、VGA 、RJ-45 和双 USB 3.0 接口，可以轻松连接投影仪、 显示器、U盘等多种外部设备，让 MateBook具备主流笔记本的扩展能力。

2. 价格策略据调查，大学生购买电脑的理想价格3999 一下的为 11.21%，4000 到 5999的 49.78%，6000 到 7999 的 22.8%，8000 以上的 16% ，新生 6000以上 PC终端使用频率偏高通过竞争者和顾客分析，拟定价如下：区分需求定价法华为 matebook系列产品共四类，依据其不同层次的处理器及内存设备分别针对中低端市场，中端市场，中高端市场，高端市场，设置了四个档次的定价，牢牢掌握住 4000元以上的 PC终端市场不同的顾客对同种产品的需求强度不同，因而设置不同价位，以争取更多的购买者渗透定价策略华为 M3 4GB /128GB发布售价 4988 元同比竞争对手产品Surface Pro 4 4 m34GB /128GB发布价 6688 元而言，更易让顾客接受，有利于迅速打开产品销路，进行市场渗透，占领中低端市场高价策略华为 M7 8GB/256GB定价 9688 元，旨在打入高端 PC终端市场， 树立起产品高品质形象， 刺激顾客购买， 借助华为高端品牌形象配合产品高质量特性，开拓市场扩大销售3. 渠道策略为了便于 matebook 在校园渠道分销工作顺利开展，我们拟采取实体与电子渠道结合、直销与分销结合策略，制定渠道建设目标、落实渠道发展任务，逐个分析校园特点，大力建设校园直销队伍，通过自有渠道、分销渠道、校园渠道、电子渠道相结合，实现校园渠道全方位立体化。