训育成班试卷题库.doc

训育成班试卷题库 《第34期组训育成班》期中考卷 小组： 姓名： 一、单选题 1.增员主体增员意愿的启动：紧密围绕“( A )”成长 A.组织体 B.增员体 C.成长体 2.( A )就是按一定的流程和步骤,高品质高绩效的达成目标 A.专业 B. 知识 C .技能 5.（ C ）是公司制度文化的宣导者、执行者 A、区经理 B、中支总 C、组训 D、专讲 6. 组织发展：( A )是永恒的主题 A.晋升 B、人力 C.保费 D.考核 7. 基本法最大的投是：( A ) A.新人财补 B.最强管佣 C、最高绩效 8. 寿险营销首先要处理好( B )三者之间的关系： A.队伍、基本法、产品 B.队伍、客户、产品 C.基本法、客户、产品 D.队伍、客户、基本法 9、阳光之星正式会员的星光灿烂奖是 元，金牌会员是 元，铂金及以上会员是 元 A ） A.200 400 600 B.200 400 800 C.800 1000 1200 D.400 600 800 10、CA的维持标准是什么？（ C ） A.2件 2400元 B.1件 1200元 C.2件 1200元 D.1件 900元 二、多选题 1.组训是公司制度文化的 ,是业务经营的 是销售队伍的 （ABC） A.宣导者、执行者 B.推动者、实施者 C.训练师、者D.业务者、推动者 2.组训的工作职责是（ ABC ） A.业务推动职责 B.业务职责 C.职场训练职责 D.业务组织职责 3.专业经营是专员在寿险行业（ ABC ）乃至生存的唯一出路 A.提升 B.发展 C.受尊重 D.受重视 4.微产会就是依托于平台，对选定人群采用( ABC )等方式，进行保险理念沟通及产品讲解促成的线上操作模式 A.讲解 B.互动 C.答疑 D.自学 5.创说会的“三讲”：（ABC） A.讲公司 B、讲行业 C、讲发展 D、讲自己 6.创业说明会的目的：（ ABC） A、认识阳光 B、认同阳光 C、加盟阳光 D.产品销售 7.《婚姻法》《继承法》每一个细微的变化，都会对我们的生活方式引起较大的改变，对我们的(ABCD)都会引起一系列的变化 A.婚姻关系B、家庭关系C.婚姻财富 D、家族财富 9.个险营销二十余年发展中始终不变的是：( ABCD) A.寿险营销的基本模式没变 B.寿险营销的基本管理动作没变 C.寿险营销的业务推动模式基本未变 D.寿险营销的基本管理制度没变 10.我们致力打造 （ABCD ）的基本法 A.最易晋升、最想增员B.最强管佣、最愿育成 C.最高绩效、最牛传承D.最全关爱、最好记忆 11.产品训练四部曲是 （ABCD） A.产品诊断B.产品解读 C.产品训练D.典范萃取 三、填空题 1.组训是公司制度文化的宣导者、执行者,是业务经营的推动者、实施者,是销售队伍的 训练师 、者 2.组训的工作职责：业务推动职责 、业务职责 、职场训练职责 3.产说会就是以公司的名义，通过知识讲座、客户联谊会等营销形式，让业务伙伴将准客户邀约到会场，采用讲授、交流的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，激发到场客户的购买欲望，协助业务伙伴促成签单达成保费收入的一种高效销售模式。

4.专业就是按一定的流程和步骤,高品质高绩效的达成目标 5.专业经营是寿险行业的正确发展方式和可持续发展的唯一出路 6.专业经营是专员在寿险行业提升、发展、受尊重、乃至生存的唯一出路 7.微产会就是依托于平台，对选定人群采用讲解、互动、答疑等方式，进行保险理念沟通及产品讲解促成的线上操作模式 8.增员主体增员意愿的启动：紧密围绕“组织体”成长 9.创说会的“三讲”：讲公司、讲行业、讲发展 10.创业说明会的目的：认识阳光 、认同阳光 、加盟阳光 11.基本法是一个“分赃”机制、是金山 12.四大计划+基本法是一套组合拳，形成阳光特有打法 13.基本法最大的投入——新人财补 14.唯有育成，才能有持续、稳定、增长的高收入 15.打通晋升之路，形成阳光打法：一育一升三育登峰 16.组织发展：晋升是永恒的主题 17.八大利好我们致力打造 最易晋升、最想增员、最强管佣、最愿育成、最高绩效、最牛传承、最全关爱、最好记忆的基本法 18.FABE的四个关键环节：列出商品特征——说明商品优点——解析客户利益 ——提出有力证据。

19、综合金融佣金=个销产税前起保保费*10%+个销团佣金+个销信0.3% 20、保险包括：财产险、团险、人寿险 四、判断题 1.创说会的“三讲”是：讲公司、讲行业、讲发展(√) 2.创业说明会的目的：认识阳光 、认同阳光 、加盟阳光（√） 3.阳光保险是行业内首家将综合金融计入新人财补的公司（√） 4.PESOS训练法的第三步是“观察”( ) 五、简答题 1、产品说明会的主要形式： 线下产说会：高端产说会 普通产说会 个人产说会 线上产说会：产说会 2、线下产说会的运作流程： 会前准备：明确目标、精心准备 会中操作：各司其职、全盘掌控 会后追踪：及时总结、积极追踪 3、创业说明会的作用： 展示公司实力，树立品牌形象 提高对行业、公司的认可 提高增员成功率 帮助业务人员养成增员的工作习惯 4、FABE的标准句式： 这是（F-特点）...它可以（A-功能）...对您而言（B-好处）...您看（E-证据） 5、综合金融可以计入到哪些具体项目中？（至少五项） 答：晋升维持、阳光之星、阳光双星、新人财补、增员奖金、绩效奖金、管理津贴、育成津贴 6、普通版聘才和精英版聘才财补标准？ 答： 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页。