戴比尔斯钻石的品牌价值.docx

Marketing Case Analysis1奢侈品营销个人报告戴比尔斯钻石的品牌价值School: 上海对外经贸大学Major: 市场营销Student: 丁宗铭Student number: 12621312015 年 6 月 16 日Marketing Case Analysis2目录一、品牌介绍 ........................................................................................21.1 品牌介绍 ..........................................................................................2二、品牌价值 ........................................................................................32.1 品牌的产品价值 .............................................................................32.2 品牌的精神价值 ..............................................................................32.3 品牌的生存价值 ..............................................................................42.3 品牌的收藏价值 ..............................................................................4三、总结 ................................................................................................5四、参考文献 ........................................................................................5Marketing Case Analysis3一、品牌介绍1.1 品牌介绍De Beers，出产和营销世界 35%～40%（按价值算）的钻石。

De Beers 在1888 年由塞西尔•罗德斯创办，现在英美资源集团拥公司 85%的权益，并和博茨瓦纳政府，纳米比亚政府共同拥有 Namdeb 钻石公司，另外还拥有 De Beers Marine Namibia 70%的股权戴比尔斯钻石珠宝悉心挑选世界上最优质的天然美钻，以超越 4C 的标准捕获钻石的火光、生命力以及亮光凭借举世无双的精湛工艺，戴比尔斯充分激发钻石本身无以伦比的天然光芒，从而成就极致的钻石珠宝艺术，彰显与众不同的品牌价值各式美钻结婚饰品，钻饰礼品及高级珠宝尽在戴比尔斯钻石珠宝自 1888 年起，戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流二、品牌价值【P146】品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值2.1 品牌的产品价值【P146】通过种种努力获得的产品在已经拥有了外在的消费价值后，接下来要做的，就是提高它品牌的产品价值换句话来说，就是互相攀比技术，比较科技树的质量在奢饰品品牌这一块，尤为激烈奢饰品往往会通过采用最好的原材料，使用最好的技术手段，最优质的制造设备，用最好的工艺来打造品牌的产品价值戴比尔斯钻戒有着自己独特的遴选手段，戴比尔斯钻石研究院的专家们独立分析每颗钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美，从而保证戴比尔斯的Marketing Case Analysis4钻石能充分吸收光照，并绽放出完美的火光（Fire） 、生命力（Life）和亮光（Brilliance） 火光”是指钻石经过光线折射形成如彩虹般的七彩光；“生命力”是切割完美的钻石移动时所闪耀出的绚丽光芒， “亮光”是钻石天然的透明度和亮度，更是钻石的灵魂每一颗戴比尔斯精选钻石总能最好地吸收光线并璀璨绽放另外，戴比尔斯还发明了转悠的检测仪器。

De Beers Iris 火光检测仪是它们的专有技术，每家戴比尔斯专卖店内都备有这台仪器每位客户都可以通过这种客观的观察方式，以专业眼光欣赏钻石之美火光检测仪能将转瞬即逝的刹那放慢，使得钻石的美丽得到充分的发挥2.2 品牌的精神价值【P147】品牌除了外在的消费价值，还能够满足消费者在精神上的需要一个奢饰品品牌，如果想要得到长远的发展，就必须同时拥有外在的消费价值和内在的精神价值，而后者往往是一个奢侈品品牌最重要的价值品牌可以暗示顾客进行自我归属，特别是奢侈品品牌顾客在对品牌进行选择的时候就已经受到了来自品牌的暗示，而自发进行了自我归属一个周身上下被品牌包围的人，通常会被认为是一个有品位的人、有身份的人即使这个人本身并没有品味可言，但是在自我定位上，就已经有了品位这就是品牌的精神价值所在，品牌代表的就是人们身处的不同层次戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场这于时下人们对于情感生活的向往与诉求显然起到了攻心的作用戴比尔斯集团于 1939 年为消费者引入 4C 标准，并于 1947 年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传” 。

这一句极为简单的广告却让戴比尔斯钻戒独一无二，恒久永远的精神价值深入了消费者的内心，更是让它与爱情这一种美好的象征向往所挂钩，代表了一种坚贞不渝，长久隽美的品质，可以说戴比尔斯将其本身的精神价值发挥到了极致戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情2.3 品牌的生存价值【P148】全世界的品牌超过 800 万个，每个行业都有十分出色的品牌迄今为止，世界上的奢侈品品牌已经多不胜数，但是如今这些品牌的生存环境也发生了微妙的变化，以‘奢侈’为品牌价值核心显然已经不可能使得奢侈品品牌保持常青一般来说，奢侈品品牌的生存或存在价值源于以下几种特征：（1）品牌有深厚的人文环境做后盾2）品牌有明显的地域特征，或者说，奢侈品的原产地概念Marketing Case Analysis5（3）有着对于品牌忠诚恒久的定位而对于戴比尔斯来说，品牌显著度高，品牌识别度高是他很大的优势戴比尔斯将钻石的永恒元素与多样的现代设计完美融合，为经典钻石珠宝带来灵魂和魅力经过戴比尔斯专家们手工挑选，拥有卓越的火光、生命力和亮光表现的戴比尔斯钻石，是任何一件钻石珠宝甄品的前提。

2.3 品牌的收藏价值【P149】奢侈品价值的体现还会表现在奢侈品的历史性和可具收藏性根据国际收藏市场的经验，当人均 GDP 达到 1000 美元时，收藏市场才会真正启动；而当人均 GDP 达到 8000 美元时，收藏市场才会出现繁荣人们在消费奢侈品的同时，不见得会意识到奢饰品本身所具有的收藏价值和巨大商机对于一般的品牌而言，比如电脑电视，当他成为二手货的时候价值就会大大缩水可是对于奢饰品而言，价格不但不会下跌，反而会随着时间的推移，价格慢慢上涨而因为奢侈品本身的独特性和罕见性，其本身的价格在出世的那一刻就已经高于其他产品，可谓是月奢侈越有价值戴比尔斯钻石的收藏价值一般在于以下几点1.4C 搭配合理：4C 代表一颗钻石的价值，但不光是 4C 大小就决定钻石是否保值，还必须是 4C 的综合数字比如大小上了 1 克拉但颜色很逊或切工很差，也没什么投资价值，但是一颗小颗粒的天然彩色钻石，保值的意义就大很多所以钻石部分指标一定要偏高，这样才有卖点，比如最高色、最好切工、最吉利大小等等2.高性价比：钻戒价格一定不能太过于离谱多，才具有保值增值意义，倘若你买得很贵，超出了宝石在一定期限内可以增长的自然价值幅度，那么即使4C 再好，也难达到保值要求，其实这个时候你所拥有的宝石增值部分已被商家剥夺。

3. 消费趋势：消费趋势是一个投资者不得不关注的问题，每年都在消费钻石，但消费的类别会有所不同3 年前，很多结婚钻石都只有 30 来分大小，而今天已经是 50 分左右的为主流了同时，切工的要求已经与前些年要求高了很多，周围人群里佩带的钻石颜色越来越高，净度的搭配也更加理性化只有符合消费趋势的钻戒才具有很高的保值功能4.自然增值：国际上钻石价格一直在涨，像戴比尔斯钻石也不例外它的特点就是 4C 越好越有可能增值上了 1 克拉的钻石数量稀少，所以国际上每年的报价都有所提高；另外，1 克拉以上的钻石商家利润比率并不高，一定年限后自然增值很容易会超过商家原有的利润率，所以商家宣传 1 克拉以上的才保值具有内情三、总结在对于戴比尔斯钻石的品牌价值的研究中，可以看见戴比尔斯这款钻石奢侈品品牌，产品价值有着极高的质量水准，精神价值深入人心，而且也随着精品钻石的愈发稀缺而变得越来越具有入手收藏的价值可以说，源于钻石这一产品的独特罕见性，戴比尔斯也会像它的广告语一样：Marketing Case Analysis6钻石恒久远，一颗永流传四、参考文献《奢侈品品牌管理》 李杰 北京大学出版社。