北外远程教育201303级市场营销学习题及答案8.docx

窗体顶端单选题1 对于理解价值定价法大于1的商品，企业宜（ ） A. 通过提高价格以增加收入 B. 通过降低价格以增加收入 C. 保持价格不变 D. 随竞争者提价或降价的动向而动 解析：本题考察的知识点是 理解价值定价法当E>1时，说明需求价格弹性大，消费者对价格敏感，企业通过降低价格可以增加收入 2 某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定成本为48 000 000元，每生产一台微波炉的可变成本为320元，公司预计今年销量为200 000台，如想获得销售价的20%的利润，其出厂价应为（ ）元 A. 672 B. 560 C. 700 D. 600 解析：本题考察的知识点是 目标利润定价法固定成本 +可变成本+ 利润 48000000+320*200000+出厂价*200000*20%出厂价= —————————————— = ———————————————————— 销售量 200000出厂价=700（元）3 某电子元件厂每生产一个电子元件需投入可变成本20元，该厂用于生产该元件的固定资产价值6 000 000元，计划使用十年，每年按10%计入成本如将价格定为40元，则其销量每年应达到（ ）件时才能保证其利润为2000 000元。

A. 130000 B. 30000 C. 650000 D. 750000 解析：本题考察的知识点是目标利润定价法目标利润+固定成本（每年） 2000 000+6000 000*10%销售量= ———————————— = —————————— =130 000单价-变动成本 40-204 某公司生产一种电子元件的固定成本为720 000元单位可变成本为30元，公司计划出厂价为50元，还想获得利润400 000元该公司必须生产和销售多少件产品？（ ） A. 22400 B. 22500 C. 56000 D. 78000 解析：本题考察的知识点是目标利润定价法目标利润+固定成本 400 000+720 000销售量= —————————— = ————————— = 56 000(件)单价-变动成本 50-305 在下列哪种情况下，需求弹性可能最小？（ ） A. 购买者对高价非常敏感 B. 几乎没有替代品 C. 购买者能很快发现低价的同类商品 D. 购买者不认为高价就意味着质量高 解析：本题考察的知识点是…影响需求价格弹性的因素可替代性越强，需求的价格弹性就越大 6 某公司经营一种需求富有价格弹性的同质性产品， 同行业有数个分散在全国各地的竞争对手。

该公司最不可能采用的地理细分定价法是 （ ） A. 区间定价法 B. 基准点定价法 C. 固定运费定价法 D. FOB定价法 解析：本题考察的知识点是 固定运费定价法固定运费定价法是指不论买者所在地离工厂的距离有多远，运货价格均相同这种定价高于离工厂较近的买方付出的价格，而低于例工厂较远的买方付出的价格由于该公司经营的产品需求富有弹性，因此，容易失去离工厂较近的市场7 某公司销售产品A，当其价格从50元提高到55元时，销售量从1 000 000件降到800 000件这一情况说明其需求相对于价格是（ ） A. 缺乏弹性的 B. 富有弹性的 C. 单位弹性的 D. 没有弹性的 解析：本题考察的知识点是需求价格弹性需求富有弹性，当价格提高时，需求量下降当产品A价格从50元提高到55元时，销售量从1 000 000件降到800 000件这一情况说明其需求相对于价格是富有弹性的 8 某计算器厂在计算器的生产过程中发生的固定成本为1 815 000元，生产每一个计算器的可变成本是32元，单价为77元，该厂当年的期望利润是480 000元为达到这一目标，该厂当年必须生产和销售多少个计算器？（ ） A. 40333 B. 10667 C. 62000 D. 51000 解析：本题考察的知识点是…目标利润定价法目标利润+固定成本 480 000+1815 000销售量= —————————— = —————————— = 51 000(件)单价-变动成本 77-329 某品牌矿泉水在零售店的标价为3元，而在高档酒店里的售价是10 元，高档酒店对矿泉水的定价方法属于（ ） A. 目标利润定价法 B. 随行就市定价法 C. 成本加成定价法 D. 理解价值定价法 解析：本题考察的知识点是理解价值定价法理解价值定价法是一种心理定价，在高档酒店里的商品必须保持一定的高价，以迎合高档酒店顾客的消费心理。

10 百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（ ） A. 认知价值定价法 B. 成本加成定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标利润定价法 解析：本题考察的知识点是竞争导向定价法竞争导向定价法是一市场竞争状况为定价的基本依据，其定价的出发点是要保持或强化恭喜在一定市场条件下的竞争力百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的就是竞争导向定价法判断题1 认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价格的认知，通过价格变量在购买者心目中确立认知价格 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 认知价值定价法认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价值的认知，通过非价格变量在购买者心目中确立认知价值 2 地理细分定价是根据企业生产的位置，并考虑运输相关成本的差异，作为产品定价的基础 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 地理细分定价地理细分定价是根据消费者所在的地理位置不同，并考虑运输相关成本的差异，作为产品定价的基础 3 一个有效的定价策略必须考虑竞争者的成本及价格变动能力。

如果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公司就可以通过高价策略，赢得优势 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 竞争中成本及价格分析一个有效的定价策略必须考虑竞争者的成本及价格变动能力如果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公司如果通过削价竞争，就会因雄厚的资源及成本占尽优势如果竞争者采取差异化策略，其产品与A公司差异很大，仅以低价与其竞争就难以奏效4 公司在定价时应综合协调三种定价法：以保本价格或边际成本为上限，以需求价格为下限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 不同导向定价法的协调公司在定价时应综合协调三种定价法：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格 5 在完全竞争条件下，企业只是既定价格接受者，而不是价格制定者，因此无所谓定价问题 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 完全竞争市场在完全竞争市场上，生产商是价格的接受者6 心理定价就是消费者认知价值定价法 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 心理定价认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价值的认知，认知定价符合产品定位思想，当卖方的价格水平与消费者对商品价值的认知水平大体一致时，消费者才能接受这种价格。

采用心理定价时，商家主要考虑消费者心理因素而非经济因素7 大多数日用消费品、家用电器、服装、汽车等产业表现为垄断竞争的市场结构，其主要竞争手段为产品质量、产品差别化和广告与促销活动及价格，决策中需要考虑的重要变量是竞争对手的反应和规模经济性 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 垄断竞争市场大多数日用消费品、家用电器、服装、汽车等产业表现为垄断竞争的市场结构，其主要竞争手段为产品质量、产品差别化和广告与促销活动及价格，决策中需要考虑的重要变量是需求价格弹性和交叉价格弹性 8 FOB定价法是由卖方将货物运指某一地点后交给买方，从生产厂家到买家地点运费由买家自己负责 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 FOB定价法FOB定价法是由卖方将货物运指某一地点后交给买方，从该地点起的运费基货物才由买方负责 9 机会成本不在财务报告中出现，所以企业在定价时可以不需考虑 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是机会成本机会成本虽然不财务报告中出现，但它与定价有关如果产品滞销，维持库存的资金成本是借入资金的成本，——利息，即使这部分资金是自有资金，其成本也与定价有关，自有资金可以用来购买付息票据，也可以投资其他业务。

10 按照内格尔和霍尔登的有效定价基本程序，定价的第一步是应全面分析成本、顾客以及竞争因素 A. 正确 B. 错误 解析：本题考察的知识点是 有效定价的基本程序按照内格尔和霍尔登的有效定价基本程序，定价的第一步是应全面分析成本、顾客以及竞争因素 窗体底端。